蘭芷也分毫不讓：“馬太太，你也知道我只是個總監，這是我能調價的範圍裡的底線啦。說句實在的，我也不過是個打工的，這個專案交給誰都是做，有自然更好，沒有也不缺失什麼，我不能因為太喜歡您就把公司的規定給破了呀。”
馬太太臉上的笑意更深了些，但只是用銀勺攪拌著杯子裡的咖啡，沒有說話。蘭芷也抿了一口面前的拿鐵，笑了笑。
漂亮話誰不會說？不過她的話也虛虛實實。
近幾年網際網路的東風吹起，梁氏作為行業龍頭早有準備，但因為集團涉及到的行業過多，龐大的架構想要快速跟上網際網路的迅速發展是很難的。
梁氏內部有專研網際網路產業的部門，其技術水平和專業做網際網路的公司比也不相上下，但其他部門的網際網路程序卻十分遲緩。
馬太太作為聯姻橋樑，本人十分有能力和手腕，她推動自家和夫家產業進行跨界融合，對通用電器進行了適網際網路的轉變，比如電器“智造”，聯網的家用電器等，目前推出的產品都很受歡迎。如果梁氏可以和對方合作，對公用產品電器進行改造更換，購買對方專利進行使用、研究，可以大大縮短梁氏的網際網路程序。
這不管是對梁氏，還是對她個人的發展都是極大的助力。
而且馬太太有能力又坦誠，可以抓住使用者痛點研發新產品，商業觸感敏銳，執行力又強，，作為合作物件再好不過，但她不能表現的太過急切。
她那句“有自然更好，沒有也不缺失什麼”是真的，梁氏高層目前還沒有釋放這種訊號，但也是假的，因為蘭芷相信產品適網際網路化這一定是大勢所趨，就算現在不缺，將來也不一定不缺。
而且馬太太作為最早一批做產品適網際網路化的人，一定有很多寶貴經驗，和她合作對梁氏、對馬太太來說都是互利共贏，但也並不是必須和馬太太合作。
換一個其他合作方，雖然可能沒有馬太太有經驗，但她會有更多話語權，就算研發週期長也沒關係，梁氏還有時間。
是否合作，就是在這杆天平上不斷進行權衡。而蘭芷給出的答案是——還有談判空間。
馬太太把那杯咖啡攪了又攪，突然說道：“你知道的，我想和梁氏合作，未必一定要找你。”
蘭芷也笑著回敬：“您也知道的，其他人未必可以立刻調動手上的資源來做這個。”
比她級別高的人手上有更重要的事，不見得會把馬太太放在眼裡；級別比她低的人又沒有合作的必要——就算談成了，說到底，還不是要報到蘭芷手裡來審批？
馬太太暗歎一聲，身體鬆弛下來，靠在椅背上：“頭腦這麼聰明做什麼。”
“我相信馬太太也不想找一個蠢人合作。”蘭芷笑著放下拿鐵，從包裡拿出兩份準備好的合同，“您不妨先看看這個。”
合同規定的內容不算苛刻，雖然在馬太太的心理價位內，但對比剛剛她提出的條件，不管是合同約束方面，還是結算酬勞方面都低了不少。
她只看了一半就放在一邊：“如果梁總監是這個誠意的話，那我也不必多費口舌了。”
她作勢要走，蘭芷按下她的手，笑吟吟地把合同翻到最後一頁：“別急，馬太太，看完最後一頁。”
前面的諸多約定暫且不提，末尾提出要求馬太太為此專案的最高負責人，甲方專案由她全權接管對接，不得假手於人。
馬太太收回去拿包的手，矜持道：“還可以再談談。”
即使手裡有公司的股份，馬太太最需要的還是權力。
她不是那種可以安心在家相夫教子的人，即使明面上好像是這樣。馬家推出的適網際網路化的通用電器最後由馬太太的哥哥釋出，全程沒有提到她的名字；在夫家的公司裡，她雖然負責了這一專案，但還是以一個“外人”的身份，別說辦公室了，連個職位也沒有。
她這次找到蘭芷洽談，雖是為了促成合作，但也未必沒有別的心思。這紙合同明面上是和馬家合作，實際上的乙方只有馬太太，籤合同的是馬太太，負責人也是馬太太，這是她的專案，梁氏只認這個人，至於馬太太要把這個專案給馬家還是給夫家做，都是她的自由。
而只要誰接下這個專案，誰就必須給馬太太對應的待遇，她不可能再被當成一個透明人一樣隨意利用。
和梁氏的合作一定會成功，而馬太太也一定會水漲船高，得到她想要的。
馬太太坐姿有些矜持。
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