金百萬愣了一下，側身指向一旁的李哲：「吳廠長，我叫金百萬，是四季青公司的副總，這位才是我們李總。」
「哎呀李總，實在對不住！李總年輕有為，我差點都不敢認了。」吳建國立刻上前，用力握住李哲的手，陪笑道，「剛才京城市蔬菜公司的劉總特意給我打電話，專門交代了您的情況！
您是供應首都機場航空配餐的重點合作企業，也是市裡重點扶持的涉農專案！
是我們廠里人眼拙。接待不周，讓您在門口受委屈了，我給您賠個不是！」
一旁的門衛大爺呆立當場，大氣不敢出，緩緩後退兩步，恨不得能悄無聲息地躲進門衛室。李哲神色淡然：「吳廠長不必客氣，勞煩您親自跑一趟了。」
「應該的，應該的！」吳建國側身引路，熱情地說道，「李總。金總快請進！前幾天剛有人送了我半斤特級碧螺春，正好請兩位品鑑一下。」
「喝茶就不必了。」李哲微微婉拒，直奔主題，「客戶那邊供貨時間緊張，我們想先看看裝置。」「好好好！一切聽李總的！先看裝置！」吳建國不敢耽擱，連忙在前引路，邊走邊細緻詢問李哲的裝置需求，隨後領著兩人走進成品車間。
車間內擺放著一排排嶄新的機器加工裝置，形態各異，讓人眼花繚亂。
吳建國指著裝置逐一細緻介紹：「李總，這些都是我們廠最新研發的半自動化蔬菜加工裝置，完全適配高階淨菜加工標準。」
「這是氣泡噴淋清洗機，專門針對葉菜設計，冷水翻滾噴淋清洗，能徹底衝淨菜葉縫隙裡的泥沙。蟲卵，不傷菜葉。鎖鮮度高。
這毛刷清洗機，主打根莖類蔬菜清洗，土豆。蘿蔔。萵筍去泥徹底，還不會損傷表皮品相。」他繼續往前指引，耐心講解：「中間這是振動分揀，人工配合機械篩選，專門剔除蟲洞。殘次。畸形蔬菜，保證所有成品菜品品相統一。規格一致。
這是整套生產線的核心一一低溫噴淋巴氏殺菌機，完全貼合航空食品標準！
七十多度低溫瞬時殺菌，既能徹底滅殺蟲卵。大腸桿菌等有害菌群，又不會燙軟菜葉。破壞菜品形態和口感，最大程度保留蔬菜新鮮度。」
他領著兩人走向東面的庫房，「後面這是風乾機，殺菌後的蔬菜立刻冷風脫水，快速鎖鮮。杜絕積水變質，避免二次汙染。
最後搭配紫外線二次滅菌隧道，雙重殺菌，絕對能透過機場的質檢！」
吳建國講解得專業細緻。條理清晰，句句切中航空配餐的核心需求，看得出來確實深耕行業多年，功底紮實。經驗老道。
他這般熱情殷勤，緣由也十分簡單。
京城市蔬菜食品機械廠行政上歸二商局管，但業務上受京城市蔬菜公司統籌指導。
劉建華一句話，能影響機械廠的訂單。產量。評級。效益。全年獎金。
用後世的話說，這是絕對的甲方爸爸！
李哲是劉建華的好朋友，論關係，也能算半個叔叔了。
參觀完所有裝置，三人一同返回廠長辦公室。
吳建國請兩人坐下，親自斟茶倒水。
李哲端起茶杯抿一口，沒有繞彎子：「吳廠長，整套裝置我已經全部看完了，工藝。功能。標準，都能滿足我們公司的要求。
我想問問，這套生產線的落地價格是多少？」
吳建國爽朗一笑，誠意十足地回道：「李總，您是劉總的朋友，也就是我的朋友。
我直接給您按廠內部出廠結算價，砍掉所有中間差價和門市利潤，整套裝置配齊落地，一共七萬元。比您從外面拿貨至少便宜三成，這也是我們廠能給出的最大誠意和最低價格了。」
有劉建華的關係在，李哲倒不擔心對方虛報價格，便不再議價，轉而問道：「價格我認可。這套裝置的保修週期是多久？」
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