三人聞言，頓時打起精神。
「首先，公司自身實力的發展才是硬道理。」李哲喝了一口紅茶，不緊不慢地說：
「現在咱們四季青公司，在大棚種植規模和種植技術方面，都有一定的優勢，接下來，咱們不僅要保持這份優勢，還要繼續擴大規模。提升種植技術，把咱們的大棚做得更規範。蔬菜產量更高。品質更好，只有自身足夠強，才能從容應對任何競爭。
其次，張區長已經明確表態，會透過他自己的人脈關係，將咱們大營村蔬菜大棚的發展成果。四季青公司的運作模式，向上級領導彙報，盡力為咱們爭取更多的政策扶持和資源傾斜，有了政府的支援，咱們的發展也能更順利。更快捷。
第三，也是最關鍵的一點，就是銷售渠道。」
李哲的目光變得銳利起來，語氣也加重了幾分，「今年五月份之前，咱們公司必須拿下京津地區的主要蔬菜銷售渠道，牢牢掌握市場主動權。
這也是我今天特意把你們叫來的主要目的。」
金百萬仔細思索著李哲的話，眉頭依舊沒有舒展，緩緩說道：「李總，我明白你的意思。
可我還是有點擔心，如果三元朱村今年的大棚規模真的能達到千畝以上，即便咱們拿下了京津的主要渠道，一旦他們的蔬菜大量流入京津市場，肯定會對咱們的蔬菜渠道造成極大的衝擊。
如果咱們不降價，銷售渠道就可能會被搶走。
如果咱們降價，利潤肯定會大大降低。
不管是哪種情況都會十分不利。」
李哲笑了笑，說道：「這一點，我早就考慮到了。
昨天我和王樂義談話的時候，已經旁敲側擊地跟他提過，希望他們三元朱村放棄京津市場，把銷售渠道的擴充套件方向放在江浙滬地區。
咱們可以和他們達成一個默契，以後，魯省以南的市場歸他們，魯省以北的市場歸咱們四季青。如果他們的蔬菜產量過剩，想要賣到北方來，必須透過咱們四季青公司的渠道。
反之，咱們公司以後要是想把蔬菜賣到江浙滬地區，也透過他們的渠道，這樣雙方互利共贏，互不衝突。」
金百萬聞言，眼前一亮，連忙點頭稱讚道：「這倒是個不錯的主意！這樣一來，雙方既可以形成良性競爭，互相促進，又不會因為蔬菜產量過多。相互壓價，導致兩敗俱傷，確實是個雙贏的辦法。」一旁的李衛東，聽完兩人的話，也忍不住開口說道：「老二，我倒是有個想法。
我早就聽說江浙滬地區的人有錢，消費水平不比京津差，咱們為啥不趁著魯省的蔬菜規模還沒發展起來，趁機把江浙滬的渠道也一併拿下？
到時候咱們既佔著京津，又握著江浙滬，不管他們發展得多快，也趕不上咱們啊！」
李哲笑了笑，耐心地解釋道：「哥，你的這個想法是好的，出發點也沒錯，但實際上操作起來，難度很大，也不現實。
首先，咱們公司現在的規模，即便加上所有合作種植戶的大棚，今年年底預期總種植面積也才有幾千畝，最多隻能勉強吃下京津蔬菜市場。
如果再分心去開拓江浙滬市場，咱們的蔬菜根本不夠分，到時候貪多嚼不爛，不僅江浙滬市場拿不下來，還可能把京津市場也弄丟，反而會讓魯省的其他蔬菜商鑽了空子。
他頓了頓，繼續補充道：「再一個，咱們現在也不具備往江浙滬運輸大棚菜的能力。
江浙滬距離咱們大營村太遠，運輸成本高，而且蔬菜長途運輸，損耗也很大，再加上當地可能存在的本土保護勢力，咱們即便是把蔬菜運過去，利潤也遠遠比不上京津地區，還可能惹上不少麻煩，得不償失，遠遠比不上深耕京津市場划算。」
金百萬點點頭：「我贊同李總的想法。
如果真像李總分析的那樣，三元朱村今年的大棚規模能擴充套件到千畝以上，又有魯省的資源扶持，他們的蔬菜一旦種出來，肯定會拚命找銷路。
如果咱們把京津和江浙滬的渠道都佔了，只會有兩種結果。
第一種，他們將蔬菜賣給咱們四季青公司，由咱們加價售賣，賺取差價，但這種可能性極小，沒有人願意把到手的利潤拱手讓人。
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