他往前探了探身子，語氣無比誠懇：「李總，我知道，當初是我們廠不對，仿冒貴公司的產品，給貴公司造成了損失，我心裡很愧疚。
請您相信我，我不是不想賠償，只是現在真的沒有這個能力，您再多給我一點時間，只要我有了能力，一定會盡快把賠償款付清，絕不敢拖欠。」
李哲依舊沒有回應，提著暖壺又續了一碗茶水。
洪三又追問道：「白廠長，我還是有些不解。貴廠規模也不算小，一年的產值也不少，羅邵忠作為主管銷售的副廠長，怎麼會為了2萬塊錢，就捲款跑路呢？這實在說不通啊。」
白興成嘆了口氣，語氣裡滿是懊悔：「一開始，我也想不通，昨天晚上我一夜沒睡，仔細琢磨了一番，才想出其中的關鍵。
當初，我們廠市場調研部提出，貴公司新出的八寶粥罐頭十分暢銷，建議我們廠也轉而生產八寶粥罐頭，還調研到，津門市場目前處於空白狀態，建議廠裡趁這個機會，積極拓展津門市場。」他頓了頓，繼續說：「當時，我們廠主管銷售的就是羅邵忠，他覺得，開拓津門市場需要的費用太高，以我們廠目前的狀況，根本無力承擔，所以就建議我們仿冒貴廠的八寶粥罐頭，節省研發和推廣費用，具體的銷售方案，也都是他制定的。」
白興成頓了頓，又補充道：「現在，因為仿冒貴公司產品的事情出事了，我猜測，他可能是擔心廠裡的工人對他不滿，怕承擔責任，所以才騙了錢，捲款跑路了。」
洪三笑了笑，語氣裡帶著幾分質疑：「白廠長，您確定，不是在往那位羅副廠長身上推卸責任嗎？」白興成連忙說道：「洪經理，我絕沒有推卸責任的意思。
如果您不相信，可以去我們廠裡打聽，這些情況，廠裡的工人都瞭解，羅邵忠建議仿冒產品。制定銷售方案的事情，大家都知道。
再一個，就像您之前說的，如果責任不在他，他也沒有必要為了2萬塊錢，就捲款跑路，毀了自己的名當然，作為廠長，這件事的主要責任還是在我，是我一時糊塗，做出了錯誤的決策，仿冒貴公司的產品，才釀成了今天的大禍。」
就在這時，李哲站起身，拿起桌上的暖壺，晃了晃：「暖壺裡的水不熱了，沖泡的茶水不好喝，我去燒壺水，你們先聊著。」
見李哲要走，洪三的臉色瞬間一沉。談判這種事情，有人唱白臉，就得有人唱黑臉。
而李哲起身離開，顯然是表明了態度，讓他全權處理這件事。
洪三又想起了李哲之前說過的話，瘦死的駱駝比馬大，興成罐頭廠肯定還有底子，只要給足了壓力，白興成自然會想辦法，而不是一味地在這裡扯皮。
就在洪三準備開口，繼續給白興成施壓的時候，一旁的白雨彤突然開口：「李總，請等一下，我有幾句話想說。」
李哲停下腳步，轉頭看向白雨彤，臉上露出一絲疑惑：「白小姐有什麼事？」
白雨彤站起身，臉上露出一絲歉意，語氣誠懇：「首先，我得給您道個歉。我是興成罐頭廠的市場調研部負責人，幾個月之前，我去亞運村的超市調研，曾經見過您，但我因為一些私心，並沒有表露自己的真實身份，也沒有說明自己的調研目的，耽誤了您的時間，也隱瞞了實情，還請您原諒。
為了表示我的歉意，我想送您一件禮物。」
不等李哲回答，白雨彤就打開了隨身的揹包，從裡面拿出一份厚厚的檔案，遞到李哲面前，說道：「自從廠裡決定生產八寶粥罐頭後，我就一直在研究津門的罐頭市場，這份檔案，是我做的津門罐頭市場調研報告，裡面有詳細的市場資料和調研分析，希望對貴公司的發展，能有一些幫助。」
李哲接過檔案，心裡微微一動。
其實，對於開拓津門的八寶粥罐頭市場，他之前也考慮過，只是一直沒有實施，主要有三方面的考量。第一，八寶粥罐頭是從去年臘八節正式上市的，售賣的時間並不長，也是經過了三四個月的GG轟炸，才徹底打開了京城市場，市場基礎還不夠穩固。
第二，好滋味公司目前的產量有些不足，通縣的罐頭廠剛剛組建完成，還在磨合期，短時間內，無法供應津門市場的需求。
第三，因為歷史遺留原因，津門這個城市比較特殊，沒有過硬的關係，很難開啟當地的生意渠道。好在前段時間，他認識了津海樓的羅佩珊，並且跟對方合作在津門開辦了蔬菜銷售點，如果現在要開拓津門的八寶粥市場，倒是可以借用對方的關係網。
李哲拿著檔案，重新坐回沙發上，準備仔細翻看。
洪三見狀，知道自己暫時不用唱黑臉了，連忙笑著說道：「李總，您先看資料，我去燒壺熱水。」「辛苦了。」李哲點了點頭，目光落在檔案上，緩緩翻開。檔案的封面上，是幾個娟秀工整的字型一《津門罐頭市場調研報告》。
調研報告的第一項是競品分析，總共分為兩個調研方向：
一類是津門本地罐頭產品，比如津門罐頭廠生產的八寶粥罐頭，詳細調研了其包裝規格。定價。鋪貨渠道。促銷方式。
另一類是外地競品，調研了外地罐頭廠進入津門市場的產品，對比了其口感。保質期。口碑評價。同時也記錄了好滋味八寶粥對比競品的優勢，比如食材更豐富。鐵罐包裝更便攜，走親訪友愛拎鐵罐罐頭，不易破損。
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