金剛門的訂單如一塊投入仙湖的巨石,漣漪擴散的速度遠超李富貴的預期。富貴糧鋪行軍丸的名聲,不再僅僅侷限於底層弟子和少數幾個合作勢力,開始真正進入一些中小型宗門和修真家族的視野。
流雲峰後山的藥園,儼然成了一個小型的熱土。前來拜訪的人絡繹不絕,有想談合作的,有單純好奇想來見識一下的,也有心懷叵測、試圖窺探秘密的。李富貴不堪其擾,索性在藥園外圍佈置了幾個從青雲集採購來的簡易警示陣法,並讓石鐵柱加強了巡邏,非請勿入。
然而,麻煩可以擋在門外,市場的暗流卻無法隔絕。多寶閣錢掌櫃再次傳來的訊息,印證了李富貴在青雲集坊市的觀察。
李小子,情況有點不妙。錢掌櫃的聲音帶著一絲憂慮,市面上模仿行軍丸的雜牌貨越來越多了,雖然品質低劣,但價格壓得極低,搶走了不少散客。更麻煩的是,我收到風聲,丹霞峰下屬的幾個丹藥鋪,似乎也在暗中研製類似的東西,他們底蘊深厚,若真放下身段來競爭,恐怕......
李富貴聽著傳訊符裡的聲音,手指輕輕敲打著桌面。模仿者並不可怕,可怕的是有技術、有資源的正規軍下場。丹霞峰若真的撕破臉皮,利用其龐大的煉丹師資源和品牌效應,推出類似的飽腹丹行軍丹,對他的衝擊將是巨大的。
他必須搶在前面,建立起足夠高的品牌壁壘和使用者粘性。光靠產品和饕餮真人的背書還不夠,他需要更主動的出擊,需要讓富貴糧鋪這個名字,和他的糧食理念,更深入人心。
他想到了總綱裡提到的那個角色——百曉通。一個訊息靈通,臉皮厚,擅長推廣和情報的人才。這樣的人,正是他目前團隊所欠缺的。
就在他思索著如何去尋覓這樣一位“奇才”時,藥園的警示陣法卻被觸動了,並非強闖,而是以一種極有節奏、彷彿暗號般的方式輕輕波動。
李富貴心生警惕,示意石鐵柱戒備,自己則走到園門處。只見籬笆外,站著一個身形瘦小、穿著一身洗得發白的舊道袍的年輕人。這人看起來約莫二十出頭,尖嘴猴腮,一雙眼睛卻滴溜溜亂轉,透著十足的機靈勁兒,臉上堆著略顯諂媚卻又不過分惹人厭的笑容。
可是李富貴,李師兄當面?那年輕人見到李富貴,立刻躬身行禮,動作誇張卻又不失禮數。
你是?李富貴不動聲色。
小弟百曉通,久仰李師兄大名,今日特來投奔!年輕人自報家門,聲音清脆利落,小弟別無所長,就是對這青雲仙宗內外、上下九流的大小事情,知道得比別人多那麼一點點,腿腳也勤快那麼一點點,臉皮嘛......也厚那麼一點點。他嘿嘿一笑,毫不避諱地自黑。
李富貴心中一動,真是想什麼來什麼?他打量著百曉通,沒有立刻相信:哦?投奔我?我這兒只是個種地賣糧的小地方,恐怕容不下你這尊大佛。
李師兄過謙了!百曉通立刻介面,語氣變得認真起來,師兄以凡俗之法,解仙界饑荒之困,以糧為基,行商賈之道,攪動風雲,格局之大,小弟佩服得五體投地!如今師兄事業初成,正值用人之際,小弟不才,願為師兄效犬馬之勞,負責這市場推廣與情報蒐集之事!
他頓了頓,壓低聲音道:不瞞師兄,小弟之前因販賣些......不太準確的訊息,得罪了人,如今在宗門內有些待不下去了。但小弟敢保證,對師兄絕無二心!而且,小弟對丹霞峰近期的動向,也略知一二......
最後這句話,真正打動了李富貴。他沉吟片刻,問道:你既來投奔,可有憑策讓我信你?
百曉通似乎早有準備,從懷裡掏出一枚皺巴巴的玉簡,雙手奉上:此乃小弟整理的《青雲仙宗低階修士生存現狀及需求淺析》,其中包含了對師兄產品市場的初步判斷,以及幾條或許可行的推廣思路,請師兄過目。
李富貴接過玉簡,神識探入。裡面並非什麼高深理論,而是用極其直白甚至略帶戲謔的語言,分析了底層弟子面臨的飢餓困境、消費習慣、資訊獲取渠道等,並提出了幾個點子:比如創辦一份面向底層弟子的《仙界糧食報》,定期釋出糧鋪新品、優惠資訊,並夾雜一些修仙界趣聞和實用小技巧;比如利用宗門內一些人氣較高的公共區域(如任務殿外牆)的留影壁,投放簡單的“廣告”;再比如,借鑑凡間“口耳相傳”的模式,發展一批“糧鋪推薦官”,給予他們一定的購買折扣,讓他們主動去宣傳......
這些想法雖然粗糙,但其中蘊含的營銷思維,卻讓李富貴眼前一亮。這個百曉通,確實是個人才!
你的玉簡,我看了。李富貴收起玉簡,臉上露出一絲笑容,想法不錯,雖然細節有待商榷。你之前的事,我略有耳聞。在我這裡,規矩只有兩條:一,忠誠;二,能力。你能做到嗎?
百曉通聞言,大喜過望,連忙躬身:能!一定能!多謝師兄收留!小弟定當竭盡全力,不負師兄信任!
李富貴點頭,從今天起,你便是富貴糧鋪的市場總監,主要負責對外宣傳、情報蒐集和部分銷售渠道的拓展。具體事務,稍後我們再詳談。這位是石鐵柱,生產總監,你們認識一下。
石鐵柱看著這個瘦小精幹的傢伙,撓了撓頭,甕聲甕氣地說了句:俺叫石鐵柱,你好好幹,別耍滑頭。
百曉通立刻賠笑:石師兄放心,小弟一定老老實實,絕不給兩位師兄添亂!
有了百曉通的加入,李富貴頓感輕鬆了不少。他將市場推廣和部分對外聯絡的事務全權交給了百曉通,自己則能更專注於技術研發和生產管理。
百曉通果然沒讓他失望。不過幾天功夫,一份字跡工整、圖文並茂(用了最簡單的幻影術)、名為《仙界糧食報(創刊號)》的簡陋“報紙”,就開始在雜役區和外門弟子聚居地悄然流傳。上面用吸引眼球的標題寫著《震驚!辟穀丹隱藏的三大危害!》、《‘飽腹一號’種植者李富貴的初心》、《紫紋薯,內門師姐都說好的滋養聖品!》,還附帶了一個“憑此報剪角,至流雲峰富貴糧鋪可享九折優惠”的小活動。
同時,在百曉通的巧妙運作下,一些關於“富貴糧鋪糧食效果好、老闆厚道”的“口碑”,開始更有目的性、更具故事性地在弟子間傳播。他甚至不知用什麼辦法,說服了任務殿負責維護留影壁的執事弟子,讓一小段展示“行軍丸”便捷效果的動態影像,在留影壁的角落迴圈播放了三天!
這些看似不起眼的舉措,效果卻出奇的好。前來藥園諮詢和購買的弟子明顯增多,尤其是那些原本持觀望態度的人。富貴糧鋪的名聲,以一種更迅猛、更接地氣的方式傳播開來。
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