張總點了點頭：“可以，一週內我們會給你們初步反饋。但在此期間，你們也需要進一步完善專案方案，特別是關於資金來源和風險管控方面的內容。”
曹繼承等人紛紛點頭，表示一定會按照要求儘快完善方案。離開中建宏大建設集團的會議室後，曹繼承等人雖未取得最終合作意向，但看到了一絲希望。他們明白，接下來的一週至關重要，必須全力以赴完善方案，爭取打動中建宏大，為盤活山海集團邁出關鍵一步。而與其他幾家 “中” 字頭國企建築商的談判，同樣充滿挑戰，他們需要做好充分準備，應對各種質疑和難題，向著拯救山海集團的目標艱難前行。
緊接著，他們與中鐵系的 “中鐵卓越建設集團” 展開談判。中鐵卓越的李總對專案表現出了一定的興趣，但提出了嚴格的條件：“我們可以參與專案建設，但我們需要主導專案的規劃和建設過程，並且在利潤分配上要有絕對的話語權。”
曹繼承思考片刻後回應道：“李總，我們非常認可貴公司在鐵路建設及相關領域的卓越能力，但主導權方面，我們希望能夠共同協商。畢竟我們對當地市場更瞭解，在專案運營方面有獨特的優勢，能夠更好地滿足當地客戶的需求。”
“在利潤分配上，我們可以根據雙方的投入和貢獻進行合理分配，確保雙方都能獲得滿意的回報。而且，我們可以為貴公司提供全方位的市場調研資料和精準的客戶需求分析，幫助貴公司更好地規劃專案，提高專案的成功率。” 曹繼承讓汶文文展示詳細的市場調研資料報告，用資料說話，論證山海集團在當地市場的獨特價值。
汶文文也補充道：“李總，我們還可以利用我們在當地的人脈資源，為專案的推進提供便利，減少不必要的阻礙。” 汶文文列舉了幾個與當地政府部門、行業協會的合作案例，說明人脈資源能為專案帶來的實際幫助。
談判過程中，雙方就合作細節進行了反覆的磋商，最終中鐵卓越也表示需要時間來研究合作方案。
隨後，他們又與中交系的 “中交恆通建設公司” 談判。中交恆通的王總擔心專案的配套交通設施建設問題，曹繼承詳細介紹了專案周邊的交通規劃，以及山海集團為改善交通條件所做的努力，並承諾會積極配合中交恆通在交通設施建設方面的工作。曹繼承展示了與交通規劃部門溝通的往來檔案和初步設計方案，增強說服力。
在與中化系的 “中化基建發展有限公司” 談判時，對方關注專案的環保和化工產業配套問題，汶文文展示了專案的環保規劃和措施，強調了專案對化工產業發展的促進作用，以及與周邊化工企業的協同發展潛力。汶文文播放了一段環保措施的演示影片，詳細講解專案在環保方面的投入和預期效果。
和中冶系的 “中冶強盛建設集團” 談判時，對方對專案的工程質量管控和成本控制提出了疑問，高雄詳細闡述了山海集團制定的嚴格質量管控體系和成本控制方案，同時表示會充分借鑑中冶強盛在冶金建築領域的先進經驗，確保專案質量的同時合理控制成本。高雄分享了集團內部的質量管控流程和成本控制案例，展現山海集團在這方面的實力。
沒過幾天，中建宏大建設集團傳來訊息，願意繼續商談合作事宜。曹繼承得知後，立刻組織團隊再次深入研究合作方案。他們仔細梳理分析了中建宏大在首次談判中提出的問題和顧慮，對專案報告進行了進一步最佳化完善，補充了更詳細的市場調研資料、風險評估報告以及更完備的合作模式建議。
再次談判那天，曹繼承帶領團隊提前到達約定地點。會議室裡，氣氛依舊嚴肅，但多了幾分期待。中建宏大的張總及團隊成員準時到場。
張總率先開口：“曹先生，經過我們的評估，你們的專案確實存在一定潛力，但我們仍有一些關鍵問題需要進一步探討。首先就是專案的資金保障問題，即便有長存資管的支援，後續建設資金的持續性還是讓我們有所顧慮。”
曹繼承微微揚起下巴，眼中閃過自信的光芒，從容不迫地說道：“張總，在中國的房地產市場上，建築商帶資建設，開發商根據節點付款是常見模式。這一點，我認為是我們今天要深入討論的核心問題之一。咱們不要只看到這是個爛尾樓，實際上，我們的專案已經封頂，達到了可預售條件。這意味著，只要專案重啟建設，很快就能進入預售階段回籠資金。而且現在長存資管已全面收購銀行債務，只要長存資管同意，專案即可立刻開工和預售。所以，從這個角度來看，我們並不存在資金的問題。”
曹繼承的這番話讓張總微微一怔，會議室裡的氣氛瞬間發生了變化。高雄、汶文文和曹鋼圈也被曹繼承的大膽設想所鼓舞，眼神中多了幾分堅定。
曹繼承繼續說道：“張總，貴公司在建築領域實力強勁，資金雄厚。如果採用建築商帶資建設的模式，前期由貴公司投入建設資金，在專案達到各個關鍵節點時，我們按照約定付款。隨著專案進入預售階段，預售資金不僅能保障後續建設資金的充足，還能為雙方帶來可觀的收益。如此一來，貴公司既能憑藉自身實力推動專案順利進展，又能在專案中獲得豐厚回報。同時，我們也能借助貴公司的力量盤活這個專案，實現雙贏。”
高雄緊接著補充：“張總，我們還可以將專案的預售資金納入共管賬戶，由雙方共同監管，確保資金合理使用，進一步保障貴公司的利益。而且，我們制定的專案重啟計劃中，對每個建設節點都有明確的時間規劃和嚴格的質量標準，保證專案高效、有序推進。” 高雄展示了共管賬戶的監管流程設計和專案進度甘特圖，讓對方清晰瞭解專案管控措施。
