張總沉思片刻，眼中露出思索的神情：“曹先生，你這個想法確實有一定的可行性，但帶資建設對我們來說風險不小，需要投入大量資金，在資金回籠之前，我們的資金壓力會很大。”
曹繼承立刻回應：“張總，我完全理解您的顧慮。所以我們可以在合作協議中明確雙方的權利和義務，對資金的使用、風險承擔以及收益分配等方面進行詳細規定。我們還可以引入第三方擔保機構，為貴公司的資金安全提供額外保障。“
”另外，根據我們的市場調研和分析，這個專案一旦推向市場，憑藉其優越的地理位置和周邊配套，預售前景非常樂觀，資金回籠速度會比您想象的更快。” 曹繼承拿出合作協議草案和第三方擔保機構的備選名單，詳細介紹擔保機構的實力和擔保方案。
汶文文在一旁說道：“張總，我們在當地擁有廣泛的人脈資源和市場渠道，能夠助力專案快速開啟市場，提高預售效率，這也能加快貴公司資金回籠的速度。”
汶文文分享了幾個透過人脈和渠道成功推廣專案的案例，增強可信度。
此時，曹鋼圈也拿出一份詳細的資料分析報告：“張總，您看這份報告，我們詳細分析了周邊類似專案的預售情況和市場需求，結合我們專案的優勢，預計在預售啟動後的幾個月內，就能實現大規模的資金回籠，足以覆蓋貴公司前期的投入。” 曹鋼圈詳細解讀報告中的資料和預測模型，讓張總更直觀地瞭解專案的盈利潛力。
張總認真翻閱著報告，神色逐漸緩和。他抬起頭說道：“曹先生，你們的方案確實讓我們看到了一些新的可能性，但這畢竟是個重大決策，我們還需要內部進一步商討。”
曹繼承微笑著點點頭：“當然，張總。我們非常理解，期待貴公司的回覆。我們相信，這次合作對雙方來說都是一次難得的機遇。”
談判持續了數小時，雙方就合作細節進行了更深入的交流。雖然在一些關鍵問題上仍存在分歧，但整體談判氛圍朝著積極的方向發展。最終，雙方約定在一週內各自內部商討，再確定下一次的談判時間和內容。
走出會議室，曹繼承看著團隊成員，眼神堅定地說：“雖然還沒有達成最終合作，但我們今天成功扭轉了談判的主動權。大家繼續加油，我們一定能成功和中建系合作，為集團帶來轉機。” 團隊成員們紛紛點頭，帶著滿滿的鬥志返回公司，準備迎接下一輪的挑戰。
接下來的日子裡，曹繼承團隊時刻關注著中建宏大的動態，同時也沒有放鬆對其他幾家 “中” 字頭國企的研究和溝通。
很快，雙方迎來了第三次商談。會議室裡的氛圍相較於前兩次，明顯輕鬆了不少，可空氣中依舊瀰漫著一絲緊張和期待。中建宏大的張總帶領團隊成員準時抵達，曹繼承也帶著高雄、汶文文和曹鋼圈早早等候在會議室。
張總率先打破沉默，臉上帶著一絲笑意說道：“曹先生，經過我們內部的反覆商討，我們決定全部接收帶資續建的方案。這個專案的潛力我們是認可的，也相信透過雙方的合作能夠實現共贏。”
聽到這個訊息，曹繼承內心一陣欣喜，但臉上依舊保持著沉穩的表情，說道：“張總，這真是個振奮人心的好訊息！我一直堅信，只要我們雙方坦誠溝通、齊心協力，達成合作是必然的。”
張總接著說道：“不過，曹先生，我們集團是第一次來江城開展業務，對這邊的建築市場還不太熟悉。所以想請求山海集團幫忙在江城開啟建築市場，希望能得到你們的人脈支援。我們也知道這有些麻煩，但這對我們後續業務的開展至關重要。”
曹繼承微微點頭，心中快速思索起來。片刻後，他抬起頭，笑著說道：“張總，您這個請求我們完全理解。山海集團在江城經營多年，確實積累了一些人脈資源。幫助貴公司開啟江城市場，我們責無旁貸。但您也清楚，拓展人脈、協調各方關係需要投入大量的時間和精力，而且還存在一定的風險。所以，我們希望中建宏大能夠給出一筆誠意金，這不僅是對我們付出的一種認可，也能讓我們更有動力去推進這件事。”
張總聽後，微微皺眉，思考了一會兒說道：“曹先生，誠意金這個說法我們也能理解，只是這誠意金的數額和支付方式，還需要好好商量一下。畢竟我們對江城市場的情況不太瞭解，也不確定這中間的投入產出比。”
曹繼承早有準備，他不慌不忙地說道：“張總，我們初步設想的誠意金數額，是根據我們預計為貴公司在江城拓展業務的難度和投入來估算的。這筆誠意金不會太高，主要是表達一個合作的誠意。支付方式上，我們可以協商，比如在合作協議簽訂後先支付一部分，等我們幫助貴公司成功與一些關鍵的合作伙伴建立聯絡，或者在專案取得一定實質性進展後，再支付剩餘部分。這樣既能保障貴公司的利益，也能體現我們的誠意和決心。”
高雄在一旁補充道：“張總，我們山海集團在江城的人脈資源涵蓋了建築行業的各個方面，包括政府部門、上下游企業等。我原來就是省建集團的總經理，在這方面有著豐富的人脈和經驗。有了我們的幫助，貴公司可以少走很多彎路，更快地融入當地市場。而且，我們會安排專人負責與貴公司對接，確保每一項工作都能順利推進。”
汶文文也說道：“張總，我們會制定詳細的人脈拓展計劃，定期向貴公司彙報進展情況。在這個過程中，我們也會充分尊重貴公司的意見和需求，確保我們的工作能真正為貴公司帶來幫助。”
曹鋼圈接著拿出一份資料，說道：“張總，這是我們初步制定的人脈拓展方案，您可以看一下。裡面包括了我們計劃接觸的人脈資源、預期的合作方式以及可能為貴公司帶來的潛在業務機會。”
