林永昌的錢到賬之後，陳陽做的第一件事不是建倉庫，也不是租門面，而是跑村子。他把周邊百十里地的村子又跑了一遍，太平溝、三道溝、二道河子、樺樹嶺、鷹嘴砬子，一個一個地跑，一家一家地走。以前去過的再去，以前沒去過的也去。路遠的就騎腳踏車，路近的就步行。走到哪兒算哪兒，天黑就借宿，天亮繼續走。那些日子黑子跟他跑了不知道多少路，瘦了毛也掉了，但精神頭很足。
他跑村子不光是收貨，是跟參農談長期合作。以前他收貨是有一搭沒一搭的，參農有參他就收，參農沒參他就等著。現在他想籤合同，定下規矩：每年固定收多少斤，價格隨行就市但不低於保護價，貨款按月結算不拖欠。參農們有的聽懂了，說小陳你這是要搞承包，簽了合同參就得賣給你，不能賣給別人了。陳陽說不是承包，是合作。你種參我收參，你種得好我價給得高，你不滿意可以不籤，簽了就得守信用。參農們有人同意有人猶豫，有人當場拍了板把合同簽了，有人說過幾天再說不急著籤，有人把他送出門連煙都沒接。
第一批簽約的參農不多，也就二十來戶。產量不大，但對陳陽來說夠了。他的盤子就那麼大，收多了賣不掉，收少了不夠賣。他需要的是一個穩定的貨源，不是貨源有多大量，是量穩了生意才能穩。貨穩穩地收進來，穩穩地賣出去，錢穩穩地掙到手。不穩的生意做不長久，這個道理他在供銷社買紅糖的時候就懂了。
貨源穩定之後，他開始跑銷路。省城那邊周明遠的訂單已經穩定了，但陳陽不滿足，他想把貨賣到更遠的地方去。
他去了瀋陽。瀋陽的藥市比省城大得多，鋪面一家挨一家比他住的那條街還長。他一家一家地走，一家一家地問，手裡拎著樣品，揹簍裡裝著參。進了門先遞煙，人家不接就放桌上，把參拿出來擺在櫃檯上讓人家看。有的人看一眼就搖頭，有的人翻了翻放下，有的人問了幾句價就不說話了。大多數拒絕了他，少數表示可以考慮，極少數當場下了訂單。
第一家訂貨的是個中年女人，姓李，圓臉短髮說話快得像打機關槍。她看了看陳陽的參，問了價，報了價，比陳陽的報價低了一大截。陳陽不答應，她把價往上調了一點，陳陽又還了價。兩人拉鋸似的磨了將近一個鐘頭，最後各讓一步成交。李老闆說你的參還行就這個價先發一批試試，好的話再合作。
第二家訂貨的是個老頭，花白鬍子，戴著一副老花鏡，說話慢悠悠的。他把陳陽的參拿在手裡翻來覆去地看了好一陣子，用指甲掐了掐參須，放在鼻子底下聞了聞，問了一句你是興安嶺的。陳陽說太平溝的，也在興安嶺那一帶。老頭說那邊參不錯，你以後有參直接送過來，別經過中間商。
第三家在瀋陽批發市場的角落裡，鋪面不大生意不小。老闆姓張，四十多歲黑臉膛粗胳膊，說話嗓門大得像打雷。他說你的參我全要了，價按你說的來，但得籤獨家。你的參只能賣給我，不能賣給瀋陽別家。陳陽想了想沒簽，獨家是雙刃劍，獨了意味著渠道窄了，對方壓價他沒有退路。他跟張老闆簽了一個量大的單子，不獨家，但發了差不多一半的貨。張老闆不太高興但也沒再說什麼，說你這個人精。
接連好幾天不是在藥市就是在去藥市的路上，不是在見客戶就是在去見客戶的路上。他把瀋陽的藥市跑了個遍，腿都跑細了。鞋底磨薄了一雙又一雙，腳底板磨出了繭子又磨破了磨破了又結痂。林永昌批給他的那筆錢被他花了一部分，倉庫還沒建，門面還沒租，錢先花在了路費和客戶應酬上。阿蘭問他跑瀋陽跑得怎麼樣了。他說還行，簽了幾個單子。她問夠不夠建倉庫的，他說不夠但慢慢來。
他靠在被垛上把煙點著了。煙霧在昏暗的燈光裡散開。阿蘭坐在炕沿上納鞋底，針在鞋底上一進一齣線走得又勻又緊。她納的鞋底結實，針腳密，穿久了也不開線。陳陽腳上這雙就是她納的，鞋幫磨出了好幾個洞但鞋底還是好好的，一點沒變形。
“錢不夠，先不建倉庫也行。貨堆在我那屋，我收拾收拾能放不少。別急著花錢。”
陳陽把煙叼在嘴上，從被垛上出溜下來，蹲在炕沿邊。鞋底磨得太薄了，蹲下去的時候腳尖頂了一下，腳趾頭有點疼，他把鞋脫了光腳踩在地上。地是磚地，涼絲絲的。黑子湊過來舔了一下他的腳趾頭，舌頭粗糙剌得有點疼。
“開春再說。現在先把瀋陽那邊穩住。那邊穩了，貨就不愁賣了。”
“你跑瀋陽，誰收貨？”
“找了一個人幫收，以前在東北收過貨的，信得過。”
她把針在頭皮上蹭了一下，針尖亮了亮，繼續扎進鞋底。
陳陽站起來把窗戶推開，一股冷風灌進來帶著雪沫子打在臉上。太平溝的冬天比他以為的要冷，比海邊冷得多。海邊冬天風大但不刺骨，山裡不一樣，風不大但冷，那股冷是從地底下冒上來的，鑽褲腿鑽袖口，鑽進骨頭縫裡。他把窗戶關上了。
“瀋陽那邊，吃住還習慣嗎？”
“還行。住的旅館便宜，吃的也便宜。早上包子油條，中午盒飯，晚上面條。”
哈爾濱他跑了，長春他跑了，跑了一圈又回到省城。周明遠的訂單已經從半個月一次變成了一個星期一次。他說陳陽這段時間跑了不少地方。陳陽說瀋陽長春都去了，簽了一些單子。周明遠看了他那張皺巴巴的單子，在算盤上噼裡啪啦撥了一陣。量不小，夠你忙一陣子了。你一個人跑得過來嗎？
陳陽想了想說跑得過來，就是累點。
周明遠看了他一眼，把算盤珠子歸了位，摘下眼鏡慢慢擦著，鏡片在燈下泛著冷冷的光。
“你這個人，什麼都好，就是太獨了。什麼事都自己扛，什麼人都不信。你這樣下去，遲早累垮。”周明遠把眼鏡戴上，鏡腿卡在耳後正了正。“生意做大了，不是你一個人能撐住的。你得找人幫你。”
陳陽把貨款收好，從櫃檯上的水壺裡倒了一杯水，端起來喝了一口。
“周經理，你當初咋開始幹這行的？”
“我？”周明遠頓了頓。他低頭看著櫃檯上那排參，手指在一棵四品葉的參須上輕輕撥了一下。“我爹就是種參的。我從小就跟著他在地裡刨，刨了十幾年，實在不想刨了。後來學了藥劑，進了藥房開始收參。算是沒離老本行。”
他抬起頭看著陳陽。“你爹也是種參的？”
陳陽嗯了一聲。
。裡屜的檯櫃進放好包地棵一棵一參把遠明周”。了興高該，樣這在現你見看是要爹你“
。城省了去概大昌永林，著鎖門著黑燈面裡見，呼招個打去想庫倉的昌永林過路。去下陷聲一嗤噗都步一每，勁費來起走踝腳過沒雪，走平太往雪著踩袋布帆著揹他。晌半下經已上鎮到，點晚車客途長。了停雪天那來回城省從
。氣幾好了歇邊路在，停停走走，慢很得走他。的扭扭歪歪印腳串一上地雪
。手的他了子黑，頭的子黑了來下蹲他。子一他了甩雪的上尾，響呼呼得搖尾，上他在撲來起蹦邊他到跑它。遠很得傳裡地雪在音聲，始開就他見看遠遠它。的去扭來扭屁，快飛得跑，來過跑向方平太從子黑
。頭回再陣一跑再，他等一等頭回陣一跑，面前在跑子黑。走前往續繼來起站他
。來起站了上圍在手把，頭起抬響門見聽。團麵在正面著沾上手，的撲撲紅上臉得映火的裡膛灶，火燒前臺灶在蹲正蘭阿。落下往地簌簌雪的上檻門，門木開推他口門院了到
”？沒了吃“
”。有沒“
。吃續繼，了子袖用他，淌下往角著順水，口幾了喝來起端他，水碗一過遞，了著噎快太得吃他。口幾了又，了嚥下幾了嚼，飯口幾了邊臺灶在蹲子筷過接陳，來過遞子筷把。氣熱著冒還菜子盤開揭。溫保著扣子盤用碗，碗個幾出端上臺灶從
