聽完介紹，李宏光沉吟了片刻，手指在紅木桌面上輕輕敲了敲，然後看向劉雲浩，那雙精明的眼睛裡閃爍著商人的銳利和決斷：“劉鎮長，吳主任介紹得非常清楚！不瞞你說，之前聽謝主任說，我還只是個模糊的概念，今天這麼一聽，心裡徹底有底了！你們這個專案，基礎好，有農科院的技術背書，思路也清晰，搞的是真正有競爭力的生態產品！”
他頓了頓，語氣變得豪爽而肯定：“別的我不敢亂打包票，但鱸魚這個品類，尤其是高品質的生態鱸魚，現在的市場需求非常旺，價格也穩定在高位！你們那裡有多少符合標準的，我李宏光就能吃進多少！銷路問題，你們完全可以放心！至於價格嘛…”他看了看劉雲浩和吳春梅，“我老李做生意，講究一個誠信和長遠！絕對按質論價，就高不就低，肯定不會讓鎮上和村裡吃虧，保證大家都有錢賺！這一點，我可以用我宏光水產的信譽擔保！”
劉雲浩聽到這裡，心中大定，他笑著舉杯以茶代酒示意了一下：“李總，跟您打交道就是痛快！一看您就是豪爽之人，有魄力，有眼光！我們也堅信，誠信合作才能長久。價格方面，我們首批可以參照簽訂合同時的市場批發價，結合我們的品質適當浮動，既要保障我們農民和集體的利益，也一定要讓李總您這邊有合理的利潤空間。我相信，這絕對不是一個簡單的買賣關係，而是一個我們鎮政府、水灣村集體、省農科院和您宏光水產四方共贏的局面！不，是四方得益的好事情！”
“四方共贏！說得好！”李宏光撫掌笑道，“劉鎮長年紀輕，格局大！那就初步這麼定下合作意向！具體的合同細節，比如交貨週期、驗收標準、付款方式這些，讓我們下面的人再具體對接敲定。爭取儘快把正式合同簽下來！謝主任，您看您這邊還有什麼要補充的？”
謝明利笑著擺擺手：“我這邊沒什麼補充的。我們農科院就是做好技術服務和支撐，確保產品品質過硬。你們雙方能把市場這邊談妥，把合作框架搭起來，就是我們最希望看到的結果。”
“好！那大事就這麼定了！”李宏光心情愉悅，看了看手錶，“哎呀，這一談都到飯點了！幾位遠道而來，一定得嚐嚐我們得月樓的特色！別看我這酒樓名字起得文雅，最拿手的就是做魚！廚師是我高薪從江浙請來的大師傅，燒魚那是一絕，今天必須嚐嚐鮮！”
劉雲浩謙讓道：“李總您太客氣了，讓您破費了。”
“誒，劉鎮長這麼說就見外了！以後就是合作伙伴，一家人不說兩家話！”李宏光豪爽地笑著，隨即招呼了一聲，他公司一位身材壯碩、面相憨厚但眼神靈動的黃姓副總，和一位三十多歲、打扮幹練、名叫羊琴的辦公室主任也進來作陪。
眾人移步到得月樓最豪華的一個包間。巨大的圓桌上已經擺好了精緻的餐具，中間點綴著鮮花。服務員熟練地端上了茅臺和紅酒。
李宏光作為東道主，熱情地安排座位，堅持讓謝明利坐了主賓位，劉雲浩次之，其他人依次坐定。酒菜上齊，十分豐盛，尤以幾道做法各異的魚餚最為奪目，香氣四溢。
李宏光率先舉杯起身，他那杯子裡是足有二兩多的茅臺。“這第一杯酒，”他聲音洪亮，“首先要衷心感謝謝主任！感謝您給我們宏光水產推薦了這麼好的專案，認識了劉鎮長這樣年輕有為的朋友！我幹了，您隨意！”說罷，一仰頭，杯中酒一滴不剩。
接著他又滿上一杯，轉向劉雲浩和吳春梅：“這第二杯，歡迎劉鎮長、吳主任和這位小兄弟蒞臨指導！預祝我們合作成功，財源廣進！我幹了！”又是一飲而盡，盡顯江湖豪氣。
劉雲浩見狀，也連忙端起自己的酒杯（他示意小李給他也倒了些白酒以表尊重）起身，真誠地說道：“李總海量！感謝李總的盛情款待，也再次感謝謝主任的引薦和支援！我們青霞鎮一定全力配合，把基地辦好，產出最優質的生態鱸魚，不辜負二位的信任和支援！我也敬大家，祝我們合作順利，共創輝煌！”說罷，也將杯中酒一飲而盡，贏得一片好評。
隨後，吳春梅也落落大方地起身，分別敬了李宏光、黃副總和羊琴主任，言辭得體，既不卑不亢，又充分表達了合作的誠意。席間推杯換盞，氣氛熱烈。李宏光不愧是生意場上摸爬滾打出來的，既能在酒桌上調動氣氛，也能在言談間不經意地透露行業資訊和經營理念，讓劉雲浩感覺受益匪淺。
飯後，雙方在友好熱烈的氣氛中約定，由吳春梅主任與宏光水產的黃副總、羊琴主任具體對接，爭取在半個月內完善所有合同細節，然後正式簽署購銷合作協議。
告別了李宏光和謝明利，劉雲浩一行三人踏上了返程。雖然舟車勞頓，但每個人臉上都帶著興奮和滿足的神色。這次省城之行，成果遠超預期。
回到青霞鎮的第二天一早，劉雲浩顧不上休息，第一時間來到黨委書記許春來的辦公室，詳細彙報了與宏光水產接洽的整個過程和達成的合作意向。
許春來聽完，臉上露出了欣慰的笑容，他用力拍了拍劉雲浩的肩膀：“雲浩鎮長，幹得漂亮！這件事你從頭到尾抓得緊，落得實，現在連市場端這個最關鍵的環節也打通了，形成了閉環！很好！這樣一來，水灣村這個專案，技術有農科院，銷售有宏光水產，我們鎮上做好協調服務，想不成都難！這是實實在在的政績，更是老百姓看得見摸得著的實惠！你放手去幹，黨委全力支援！”
得到書記的肯定，劉雲浩心中更加踏實。走出書記辦公室，他看著窗外青霞鎮的天空，只覺得春意似乎更濃了一些，那片曾經只存在於藍圖上的生態鱸魚產業，正伴隨著清晰的路徑和各方的合力，一步步從願景走向現實。他知道，更具體、更艱鉅的落實工作，才剛剛開始
