與宏光水產李宏光在省城的會面，如同一劑強心針，讓水灣村生態鱸魚專案的前景豁然開朗。回到青霞鎮，劉雲浩沒有絲毫鬆懈，立刻將工作重心轉移到推動具體合作落地之上。
他把吳春梅叫到辦公室，神色認真地交代：“春梅主任，省城之行，開局很好，李總那邊態度明確，意向強烈。但意向不等於合同，好話不等於真金白銀。接下來，和宏光水產具體的合同條款談判，是重中之重，也是硬骨頭。你這個發展辦主任，要立刻牽頭，組織精幹力量，和宏光那邊的黃副總、羊琴主任精準對接。”
他屈起手指，在桌面上敲了敲，強調道：“記住幾個原則：第一，保障村集體和養殖戶的基本利益是底線，保底收購價、利潤分成模式，必須清晰、合理，白紙黑字寫清楚，不能含糊；第二，品質標準、驗收流程要明確，既要符合我們的生態養殖實際，也要達到人家的市場要求，這方面多請教謝主任他們；第三，違約責任、爭議解決機制也要考慮周全。談判可以靈活，但核心條款必須守住。有什麼拿不準的，隨時跟我溝通。”
吳春梅感受到肩上的擔子，也充滿了幹勁，她挺直腰板：“鎮長，您放心！我明白輕重。我馬上組織人手，先把合同草案吃透，然後主動和宏光那邊聯絡。一定在保證我們利益的前提下，把這份合作協議敲定下來！”
“好！要的就是這個勁頭！”劉雲浩滿意地點點頭，“去吧，時間抓緊。”
接下來的半個月，青霞鎮政府發展辦的燈光時常亮到深夜。吳春梅帶著兩個得力干將，與宏光水產那邊的黃副總、羊琴主任透過電話、傳真，進行了多輪密集的溝通。談判過程並非一帆風順，雙方在收購價格的浮動機制、首批供貨的穩定性、藥殘檢測的標準和權責等方面，都有過激烈的討論甚至爭執。
有一次，吳春梅拿著電話，眉頭緊鎖，對方在某個品質細節條款上咬得很死。她捂住話筒，快步走到劉雲浩辦公室請示：“鎮長，宏光那邊堅持要求鱸魚上市前必須由他們指定的第三方機構檢測，費用還要我們承擔一部分，這…”
劉雲浩沉吟片刻，問道：“謝主任那邊關於我們的品控流程怎麼說？能達到他們的要求嗎？”
“謝主任說我們的生態養殖流程本身就能最大限度保證品質，他們的技術員也會定期抽檢，認為再加一道指定檢測，有點多餘，但也理解企業的顧慮。”
“嗯，”劉雲浩手指敲著桌面，“這樣，你跟他們談，檢測可以，但機構要雙方共同認可，不能他們單方面指定。費用問題，如果是行規，我們可以承擔一部分，但要明確比例，不能無限責任。關鍵是，要把我們和農科院的合作背景、技術保障強調清楚，增加他們的信任度。底線是，不能讓他們利用條款卡我們的脖子，影響正常交易。”
“我明白了！”吳春梅心領神會，回去繼續在電話裡據理力爭。
就這樣，在劉雲浩的幕後掌舵和吳春梅的前線攻堅下，經過幾輪拉鋸式的談判，雙方最終求同存異，在保障各自核心利益的基礎上達成了一致，形成了一份內容詳盡、權責清晰的《生態鱸魚購銷合作協議》。
半個月後，宏光水產公司老總李宏光果然如約而至，而且陣仗不小。他不僅帶來了黃副總和辦公室主任羊琴，還帶了幾名公司的業務骨幹，更讓人意外的是，同行的還有西都市電視臺農業頻道的一個採訪小組，顯然是想將這次合作作為一個重要的企業新聞和扶貧助農的典型案例進行宣傳。
青霞鎮這邊自然也是高度重視。黨委書記許春來、鎮長雷浩東率領全體在家的班子成員，早早就在鎮政府門口迎接。場面搞得十分隆重，紅毯鋪地，橫幅高懸。劉雲浩作為專案具體負責人，站在許春來和雷浩東稍後的位置，神情從容。
李宏光下車，依舊是那副精明幹練的派頭，與許春來、雷浩東熱情握手寒暄。當看到劉雲浩時，他特意多握了一會兒，用力晃了晃，低聲笑道：“劉鎮長，辛苦！合同我都看了，吳主任厲害，談判高手！咱們以後合作肯定愉快！”
劉雲浩笑著回應：“李總過獎，都是為了把事情做好。歡迎您常來青霞鎮指導工作。”
簽約儀式在鎮政府最大的會議室舉行。面對電視臺的鏡頭，許春來書記和李宏光老總分別發表了熱情洋溢的致辭，對合作前景充滿了信心。隨後，在雙方人員和鏡頭的見證下，吳春梅代表青霞鎮產業發展辦公室，黃副總代表宏光水產公司，在厚厚的合作協議上鄭重簽下了名字，交換文字，緊緊握手。掌聲雷動，閃光燈亮成一片。
雷浩東坐在臺上，面帶微笑，偶爾與旁邊的李宏光低聲交流幾句，顯得頗為融洽。只是在鏡頭掃過來時，他的笑容會變得更加標準、官方。儀式結束後，鎮上安排了工作餐，氣氛熱烈。宏光水產一行和電視臺的人下午便離開了。
送走客人，劉雲浩剛回到辦公室想喘口氣，桌上的電話就急促地響了起來。他拿起聽筒，那邊立刻傳來趙衛國那熟悉的大嗓門，聲音裡是抑制不住的激動和喜悅，甚至帶著點顫抖：
“雲浩！劉鎮長！我的好兄弟！哈哈哈！定了！定了！”趙衛國在電話那頭幾乎是在吼。
劉雲浩被他的情緒感染，笑著把聽筒拿遠了一點：“趙所？什麼事這麼高興？什麼定了？”
“大隊長！縣局治安大隊的大隊長！任命檔案今天上午剛下來！兄弟我，現在可是趙大隊長了！哈哈！”趙衛國興奮地報喜。
劉雲浩一聽，也由衷地為他感到高興：“哎呀！恭喜恭喜！趙大隊長！這可是大好事！得好好慶祝一下！你這多年的辛苦付出，組織上都看在眼裡，這是實至名歸！”他這話說得真心實意，趙衛國在基層派出所所長位置上兢兢業業多年，能力、資歷都夠，確實該動了。
“雲浩！兄弟！別的客氣話老哥我不多說了，”趙衛國的聲音低沉了一些，帶著濃濃的感激，“這次要不是你…要不是你關鍵時刻幫我引薦了劉翔副局長，在老領導那裡遞了話，這臨門一腳，還真不知道會踢成什麼樣！劉局是治安大隊長出身，他的話在局裡還是有分量！這個情，老哥我記在心裡了！”
劉雲浩連忙謙遜地打斷他：“哎，趙哥，你這話就見外了！我不過是牽個線，搭個橋，主要還是你自己行得正、立得直，工作紮實，領導信任。我要真幫你走了什麼歪門邪道，那才是害了你。你能上去，是靠你自己這麼多年在基層摸爬滾打，處理了多少雞毛蒜皮、急難險重的事情積累下來的！這杯升遷酒，我必須喝，而且要喝個痛快！但不是謝我，是慶祝你趙衛國同志，憑著真本事，得到了組織的認可和重用！”
趙衛國在電話那頭顯然更激動了：“好！好兄弟！會說話！道理是這麼個道理，但你這關鍵一推，老哥我不能忘！啥也別說了，就這個週末，晚上，老地方，還有幾個老朋友，‘南府老院子’，咱哥倆到時候必須好好整幾杯！你不來就是不給你老哥面子！”
“來來來！肯定來！”劉雲浩爽快答應，“趙大隊長的慶功宴，我爬也得爬去啊！正好也聽聽你到新崗位上的宏偉藍圖！”
“哈哈，啥藍圖不藍圖的，就是責任更重了！行了，不耽誤你忙，週末見，咱哥倆不醉不歸！”
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