三井宅邸，茶室嫋嫋生香。三井廣志看著女兒秀子略顯清減的臉龐和偶爾失神望向窗外的目光，心中瞭然。
自那位神秘的趙飛先生離開後，女兒雖然依舊努力處理公司事務，但那份曾經的光彩似乎黯淡了幾分。
“秀子，”廣志緩緩開口，打破了寧靜，“最近與陸氏集團的合作專案，推進得還順利嗎？”
秀子回過神，連忙坐正：“嗨依，父親。前期備忘錄框架下的幾個技術共享模組已經在對接，陸氏那邊效率很高，負責的陸總（陸小曼）雖然年輕，但很有魄力。”
“嗯，”廣志點點頭，看似隨意地提起，“陸氏集團旗下，似乎有一家規模不小的航運公司，擁有一艘不錯的郵輪，‘陸遠號’？”
秀子有些疑惑，不知道父親為何突然關心這個：“是的，據說是他們旗下重要的高階旅遊資產。”
“我在想，”廣志斟酌著詞語，“我們集團的l三井重工在郵輪製造和維護方面擁有世界頂級的技術和經驗。而日本的旅遊資源，尤其是高階定製和文化深度遊，對中國市場有著持續的吸引力。或許……我們可以與陸氏探討一種更深度的合作模式？”
秀子的眼睛微微亮起，似乎捕捉到了什麼。
廣志繼續道：“比如，由三井集團注資或提供技術管理支援，與陸氏共同成立一家合資公司，以‘陸遠號’為核心，開闢數條固定的中日之間高階郵輪旅遊航線。這不僅能帶來可觀的經濟效益，更能加深三井與陸氏的戰略捆綁，也是三井集團向文旅產業延伸的一個良好契機。”
他頓了頓，看向女兒，目光溫和：“這個專案，如果啟動，需要一位既熟悉三井技術實力、又瞭解中國文化市場、並且能與陸氏高層順暢溝通的負責人。秀子，你覺得誰合適？”
秀子的臉頰微微泛紅，她明白了父親的深意。這不僅僅是一個商業專案，更是父親為她創造的一個機會，一個可以名正言順、頻繁前往中國，甚至可能接觸到那個人的機會。
“父親……我……”她有些羞澀，但更多的是感激和一絲期待。
“趙飛先生，似乎是陸老董事長非常倚重的顧問，也是與陸總溝通的關鍵橋樑之一。”廣志彷彿不經意地點了一句，“這樣的專案，想必他也會參與其中吧。”
秀子深吸一口氣，眼神變得堅定起來：“父親，如果您認為我可以勝任，我願意努力嘗試負責這個專案。”
“很好。”廣志滿意地笑了，“那就由你來起草初步的方案建議書，我會讓企劃部全力配合你。記住，這首先是一個嚴肅的商業專案，必須做出成績，明白嗎？”
“嗨依！我明白！謝謝父親！”秀子躬身行禮，心中充滿了動力和一絲甜蜜的憧憬。
不久後，一份關於合資成立“三井-陸氏郵輪公司”、共同運營“陸遠號”中日航線的詳細方案建議書，擺在了陸氏集團總裁陸小曼的辦公桌上。
陸小曼看著方案，眼睛瞪得溜圓：“哇塞！三井集團要跟我們合夥搞郵輪旅遊？還是秀子小姐親自負責？太好了！這專案一聽就超有錢景！快！快請飛哥過來！”
趙飛被從榕樹裡“請”到了陸氏集團總部。他看完方案，眉頭微皺。這方案看起來很美，利益豐厚，前景廣闊，但細節處卻暗藏玄機——三井方面在技術管理、品牌授權、甚至部分航線的運營主導權上，要價頗高。
“飛哥！怎麼樣？是不是超棒？我們趕緊答應吧！”陸小曼興奮地說。
“等等。”趙飛抬手製止她，“方案很好，但條件不對等。三井的技術和管理固然重要，但‘陸遠號’是我們的核心資產，中國市場是我們的主場，渠道和客源我們也佔據優勢。不能讓他們拿走太多主導權。否則，我們只是出錢出船，替他們打工。”
他指著方案中的幾個條款，冷靜地分析：“這裡，利潤分成比例需要重新談。這裡，日方管理人員許可權過大，需要制約。這裡，關於航線規劃和營銷策略，必須以我方意見為主……”
陸小曼聽得一愣一愣的，她只看到了蛋糕很大，卻沒看清刀叉怎麼分。
經過趙飛一點撥，立刻恍然大悟：“對對對！飛哥你說得對！不能讓他們佔了便宜！那……那怎麼談啊？三井那麼大的集團……”
“談判的核心是籌碼和底線。”趙飛道，“我們的籌碼是‘陸遠號’和中國市場。他們的籌碼是技術、品牌和日本的地接資源。底線是，我們必須擁有合資公司的控股權和最終決策權。技術可以引進，管理可以學習，但不能失去主導。”
他快速口述了幾條關鍵的談判原則和底線條款，讓陸小曼的秘書記下。“回覆三井方面，原則同意合作，但需要對具體條款進行深入磋商。建議雙方組建談判團隊，儘快舉行第一輪會談。”
