陸小曼看著瞬間進入商業精英模式的趙飛,眼裡直冒小星星:“飛哥!你太厲害了!你不當總裁真是浪費了!”
趙飛無視她的誇張,補充道:“談判團隊,你親自帶隊,讓集團最資深的法和財務參與。我會作為顧問,提供支援。”他知道,這專案牽扯甚大,他必須在背後把關。
第一輪談判透過視訊會議進行。三井方面派出了一支經驗豐富的專業團隊,由秀子領銜,但明顯幕後有高人指點,條款咬得很死。
陸小曼雖然氣勢很足,但在細節博弈上很快落入下風,被對方律師和財務專家繞得有些頭暈。
關鍵時刻,一直沉默旁聽的趙飛,透過內部通訊耳麥,向陸小曼傳遞了簡短的指示。
“小曼,打斷他們。直接指出他們方案中第3.2.B條款與日本海事協會新規第XX條存在潛在衝突,要求他們提供風險評估報告。”
“關於利潤分成,參照歐洲同類合資案例‘皇家-星夢’模式,但根據亞太區特點上浮我方3個百分點。”
“技術入股估值過高,指出他們提供的管理系統在三年前已開源部分程式碼,溢價不合理。”
趙飛的每一句提示,都如同手術刀般精準,直擊對方方案的薄弱環節或隱藏的陷阱。
他強大的情報收集和學習能力、對國際商業規則的熟悉程度,在這一刻展現得淋漓盡致。
陸小曼依言而行,每次開口都讓三井方面的談判代表露出驚訝甚至愕然的表情。他們顯然沒料到陸氏這邊(尤其是看似年輕的陸小曼)準備如此充分,眼光如此毒辣。
秀子在螢幕那頭,看著陸小曼突然變得犀利精準的發言,先是一愣,隨即目光不由自主地飄向鏡頭外——她知道,這背後一定有趙飛的手筆。她的心中既有對專案遇阻的些許擔憂,更有一種“果然是他”的莫名欣喜和欽佩。
第一輪談判在膠著中結束,未達成實質協議,但陸氏成功守住了底線,並展現出了強大的專業素養,贏得了對方的尊重。
會後,秀子忍不住給趙飛發了一封工作郵件,在末尾,她小心翼翼地加了一句:“趙飛君,許久未見。此次談判,深感貴司專業與嚴謹,令人敬佩。期待後續能達成令雙方都滿意的合作。” 附件裡,是她在談判結束後,精心挑選的一家東京老字號點心店的禮券電子碼。
趙飛收到了郵件,看完了工作部分,目光在那句問候和電子禮券上停留了幾秒。他回覆了郵件,公事公辦地探討了幾個技術細節,對於問候,他只回了四個字:“謝謝。同期待。” 禮券,他沒有點選領取。
但這足以讓螢幕那頭的秀子感到雀躍。他回覆了,而且說了“期待”。
經過數輪艱苦的拉鋸戰,合資協議最終達成。三井-陸氏郵輪公司正式成立,陸氏佔股51%,擁有控股權,三井提供核心技術和管理團隊支援,利潤按新的比例分成。
“陸遠號”將進行為期兩個月的升級改造,由三井重工派出工程師團隊負責,之後將首航“深城-沖繩-大阪”黃金航線。
作為專案日方負責人,三井秀子需要頻繁前往深城,協調改造事宜、商討首航儀式、以及後續的運營細節。
她終於要再次踏上那片有他在的土地了。
飛機降落深城機場,秀子看著窗外熟悉的景色,心情有些激動又有些緊張。她不知道這次見面,會是什麼樣子。
接機的是陸氏集團的一名高階經理和助理。坐上車,助理遞給她一個精緻的保溫食盒:“三井小姐,這是陸總吩咐準備的,說是深城特色的糖水,給您潤潤喉。”
秀子接過食盒,心裡一暖:“非常感謝陸總費心。”
助理笑了笑,補充道:“陸總還說,專案上的具體技術問題,如果您需要,可以隨時諮詢趙飛顧問,他已經跟趙顧問打過招呼了。”
秀子的心猛地跳快了一拍。他……他知道她來了。
車窗外,深城的陽光明媚,街道繁華。秀子抱著溫暖的食盒,看著這座與他再度產生交集的城市,嘴角不自覺地揚起一抹溫柔而期待的笑意。








