深城，三井秀子酒店的商務區會議室。
陸小曼坐在會議桌主位，鍾楚良坐在對面，正把回春丹國內銷售資料從平板電腦投屏到牆上的大螢幕上。
“回春丹國內鋪貨進度超出預期。華北五省的首批樣板藥店動銷資料已經出來了，月銷量全部超標。寧神補元液的國內銷售也很穩定，華南市場的復購率維持在較高水平。國內市場沒問題，問題在歐洲。”
鍾楚良用雷射筆指著螢幕上歐洲市場的空白區域，“回春丹要進入歐盟市場需要過兩道關：一是常溫批號，二是分銷渠道。常溫批號需要重新做穩定性試驗，最快也要幾個月。分銷渠道本來可以走三井集團在歐洲的醫藥分銷網路，但上週出了狀況。”
三井秀子把筆記型電腦螢幕轉向陸小曼。螢幕上是一封三井集團歐洲物流部門發來的郵件，郵件標題是“鹿特丹港分銷中心合作方單方面中止協議”。
郵件正文裡列出了被中止的三個港口城市的倉儲和配送合作協議——鹿特丹、安特衛普、漢堡。
三個港口全部位於西歐核心物流走廊，覆蓋了歐盟範圍內的大部分進口藥品分銷節點。中止協議的理由是“合作方經營策略調整”，沒有任何實質性的違約指控，違約金也按合同條款照付了。
“這三個港口的合作方都是當地的中型醫藥分銷商，跟三井合作了很多年，從來沒出過問題。這次同時中止協議，不是巧合。”
三井秀子把郵件往下翻了一頁，露出一張歐洲地圖，上面標註了海因裡希集團在歐洲多個港口城市的醫藥分銷網路節點。
“這是海因裡希集團的醫藥分銷網路。他的主營業務是軍火，醫藥分銷網路是靠軍火生意的影響力鋪開的副業。鹿特丹、安特衛普、漢堡這三個港口的合作方雖然不是海因裡希的子公司，但他們的負責人跟海因裡希在歐洲防務工業聯合會的幾個理事有密切的商業往來。
這次同時中止協議，大機率是海因裡希方面施加了排他性壓力——他不讓合作方直接站隊，但要求合作方在中止協議的緩衝期內不再續簽任何跟三井集團的冷鏈物流合同。”
陸小曼把報告放在桌上。海因裡希在礦山被趙飛打殘了團隊，暫時不敢再正面動手，但在歐洲的商業地盤上他仍然佔據絕對優勢。
軍火生意是他的根基，醫藥分銷網路是根基上長出來的枝葉。他不用親自動手，只需要讓幾個港口城市的分銷商中止跟三井的合作，就能把回春丹進入歐盟市場的通道堵死。
這不是武力衝突，是商業封鎖。武力衝突趙飛有的是辦法對付，商業封鎖需要另一套打法。
“常溫批號的事我去催藥監局。他們在歐洲的互認程式需要時間，但如果能提前拿到國內的常溫穩定性資料，我可以讓法務團隊走加急通道。”鍾楚良把雷射筆放在桌上，“分銷渠道的事你們怎麼看？”
“海因裡希在歐洲的醫藥分銷網不是他的核心資產，是他用軍火生意影響力鋪出來的副業。
他讓三個港口的合作方中止協議，不是要徹底封鎖歐盟市場——他沒那麼大的能量。他是想在礦山慘敗之後用商業手段找回一點場子，讓榕樹裡這邊知道他在歐洲的根基還在。
這三個港口的合作方跟他不是鐵板一塊——他們願意配合海因裡希施壓，是因為海因裡希在軍火圈的影響力能幫他們在中東和北非拿到額外的物流訂單。一旦海因裡希在北非和中東的軍火生意忙起來，他在這三個港口合作方身上的注意力就會分散。”
陸小曼站起來走到會議室落地窗前，“秀子，你們三井在南歐有沒有不受海因裡希影響的港口？”
“巴塞羅那和馬賽。這兩個港口的合作方跟海因裡希沒有業務往來，三井跟他們的冷鏈倉儲協議還在正常執行。但巴塞羅那和馬賽的物流覆蓋範圍只有南歐，北歐市場需要鹿特丹或漢堡做中轉。”
“那就先用南歐做跳板。回春丹先進巴塞羅那港，在南歐試銷，積累歐盟市場的臨床資料和患者反饋。
常溫批號拿到之後再往北歐鋪。中間這段緩衝期，鹿特丹和漢堡那邊的合作方遲早會重新評估——海因裡希能給他們中東的物流訂單，三井能給他們整個亞洲的冷鏈網路。等他北非軍火生意忙起來顧不上這邊，合作方會自己找回來。商業上的事急不得。”
三井秀子點頭，在筆記型電腦上快速敲了幾行字。“我讓歐洲物流部門重新對接巴塞羅那港的倉儲合作方，先把第一批迴春丹試銷品的冷鏈艙位定下來。另外可以同步聯絡馬賽港的保稅區倉庫，那個倉庫去年擴建了冷鏈區，有富餘的恆溫貨架。”
鍾楚良把國內的銷售資料打包發給了三井秀子。“這些資料你轉發給巴塞羅那那邊——回春丹在國內的月銷量和復購率是最好的談判籌碼，歐洲分銷商看資料說話。”
陸小曼把杯子裡最後一口咖啡喝完，拿起手機給趙飛發了條訊息：“歐洲渠道被海因裡希卡了一下，問題不大，正在繞。晚上去小院跟你說細節。”
發完之後把手機放在桌上對鍾楚良說：“常溫批號你那邊催緊一點，何博士的穩定性試驗資料隨時同步給我，需要跟藥監局溝通的話我來打那通電話。”
榕樹裡小院。趙飛坐在老榕樹下的竹椅上，石桌上放著擂臺賽對陣表和礦區重建週報。陸小曼推門進來，把歐洲市場分析報告放在石桌上。
“海因裡希在礦山吃了虧，但人沒閒著。他讓鹿特丹、安特衛普、漢堡三個港口的醫藥分銷商同時中止了跟三井的冷鏈合作協議。這三個港口是回春丹進入歐盟的核心物流節點。違約金照付，理由挑不出毛病，中止協議不需要任何實質性違約指控，只需要提前通知。不管他找什麼理由，目的很明確——礦山丟了面子，要在商業上找補。”
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