“行了。”江川開了口。
兩個人同時看過來。
江川沒有看任何一個人，手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後說了句：“再看看。”
胖子愣了一下：“再看看是什麼意思？”
“再看看市場反應。”江川說，“漁臻才鋪了多久？滿打滿算不到一個月。
經銷商問價是正常的，但問價不代表不賣了。
沈經理說的回款週期拉長，這個要盯緊，但暫時還沒到需要動價格的程度。”
沈越點了點頭。
“另外，”江川看向胖子，“你說你試了漁臻的餌料，效果確實不行？”
“不行。”胖子很肯定，“我前天晚上去河邊試的，同一個釣點，先打漁臻，半小時沒動靜。
換了川神通殺，十分鐘就來口。
不是我說，這東西跟咱們差著檔次。”
“那經銷商知不知道？”
胖子想了想：“應該知道吧？他們自己用一下不就知道了。”
“你確定每個經銷商都自己用過？”江川問。
胖子不說話了。
“這就對了。”江川把椅子往前拉了拉，“經銷商賣東西，看動銷、看毛利、看顧客回頭率。
這些資料需要時間才能看出來。
漁臻現在鋪貨鋪得快，是因為條件給得好，門檻低。
但門檻低意味著什麼？意味著經銷商隨時可以不賣。”
周鵬在旁邊一首沒說話，這時候接了一句：
“江總說得對。
快消品渠道鋪得快，死得也快，關鍵看動銷和復購。
如果漁臻的餌料效果不行，鋪得再多也是庫存。
咱們現在要做的不是降價，是等經銷商自己發現這個事實。”
沈越想了想，說：“那回款週期拉長的問題。”
“先保持關注。”江川說，“下個月如果繼續拉長，我們再開會討論。”
沈越點頭，在筆記本上記了一筆。
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