“我也覺得行！” 吳建軍立刻附和“現在周邊幾個鄉鎮的訂單都接不過來再擴大產能肯定能賺更多.”
兩人目光灼灼地看向王曉.
會議室裡的氣氛火辣的要命,每個人都被這大量的訂單衝昏了頭腦.
王曉知道得給他們降降溫了：“林叔吳叔向叔我覺得現在擴張還為時過早甚至有點危險.”
三人頓時一愣目光齊刷刷聚焦在他身上.
王曉說道：“咱們先冷靜想想這兩個月訂單多.利潤高根本原因是什麼？”
他沒等眾人回答自己接著說：“是因為咱們的產品剛好填補了周邊市場的空白.以前大家買水泥製品要等省城的貨價,格高還得等好幾天.咱們本地生產又便宜又快一下子就把這兩個短板補上了所以客戶才蜂擁而來.”
“但這個空白是有限的.” 王曉話鋒一轉.
“周邊就四個鄉鎮一年的民房建設.小型基建用量就那麼多.咱們現在覺得忙不過來是因為這波需求在短時間內集中釋放.等周邊的民房建得差不多了水利工程完工了市場就會慢慢飽和.到時候訂單量就會穩定下來甚至可能下滑.”
他看向嚮明：“向叔您想想等周邊市場飽和了咱們要跟誰競爭？”
嚮明下意識回答：“當然是跟省城的大廠……”
“沒錯.”
王曉點了點頭：“到那時候咱們本地生產的運輸和時間優勢就會大大削弱.咱們要直接跟那些規模更大.技術更成熟.成本控制更好的大廠正面競爭.咱們的優勢還剩多少？擴建的產能到時候還能滿負荷運轉嗎？如果裝置閒置光是折舊和額外的廠房.人工成本就會吃掉咱們現在的利潤甚至可能虧損.”
一番話像一盆冷水澆下去,那狂熱頭腦瞬間清醒.
吳建軍撓了撓頭臉上露出訕訕的表情他剛才確實沒考慮這麼遠.
嚮明長舒一口氣看向王曉的目光裡滿是驚歎和後怕：“曉曉說得對是我們被眼前的利潤衝昏了頭.只看到訂單多沒想著這訂單怎麼來的能持續多久.盲目擴張一旦市場飽就會變成包袱,想甩都甩不掉.”
林豪也冷靜下來他摸著下巴說：“你這麼一說還真是這個理.咱們這小廠子跟省城的大廠拼確實夠嗆.”
吳建軍看向王曉：“那曉曉依你看咱們現在該怎麼辦？就守著這條生產線？”
王曉見三人聽進去了語氣緩和下來：“我的建議是第一繼續鞏固現有市場把產品質量和服務做到最好.比如給老客戶適當優惠送貨時提前溝通,建立起好的口碑讓客戶以後都願意找咱們,就算自家不用,但他會推薦給認識的人.”
“第二,我們進原材料的時候可以在談一談,畢竟我估計到10月份才能消化掉這些訂單,要是後面還有訂單的話還會更久,那麼多的材料還可以壓下點.”
“第三,可以小步嘗試開發一些本地需要的非標產品.比如小型水利工程用的特殊尺寸水泥管,省城大廠不願意做這種小批次的咱們正好填補這個缺口搞差異化競爭.”
他頓了頓補充道：“至於大規模擴建至少等兩年後.”
林豪問道：“為什麼是兩年後？”
“林叔你忘了,汽車站拆遷.”
三人恍然大悟,用驚異的眼神看著王曉.
“真不敢相信你還是一個8歲的孩子,這一環套一環的,連常年混跡商場的人都很少能做到”吳建軍感嘆道.
林豪一拍大腿：“就這麼辦！曉曉幸虧有你提醒不然咱們幾個真可能一頭扎進去到時候怎麼虧的都不知道.還是你看得遠！”
吳建軍與嚮明徹底明白這個小身體裡裝著一個對市場有著敏銳嗅覺和深刻洞察力的靈魂.
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