“去辦公室談吧.”
王芳看了一眼還在嘩嘩下的大雨,最終做出了決定.
她雖然對這個突然冒出來的“接管方”還有疑慮.
但剛才那十分鐘裡,李超展現出的專業度——
從自報家門.出示檔案,到主動安排CFO押車.解決劉博士的燃眉之急.
每一個動作都精準地踩在了她的痛點上.
相比於只會畫餅的周鑫,眼前這個人,更像是個能解決問題的乙方.
“榮幸之至.”李超微微欠身,示意張虎撐傘護送王芳.
……
十五分鐘後,江北藥廠行政部會議室.
空調開著暖風,驅散了身上的寒氣.
嚴景還沒回來,李超獨自坐在談判桌對面,神色從容.
王芳手裡捧著一杯熱茶,翻看著李超遞過來的《宏達出行企業服務方案書》.
“李總,理念很好,全自營車輛拒絕掛靠,這點我很認可.”王芳合上方案書,嘆了口氣,
“其實當初和順風簽約時,他們也承諾過服務質量,但執行起來完全是兩碼事.我很好奇,同樣是做車隊,你怎麼保證宏達不會重蹈覆轍？”
這句話正中李超下懷.
“順風車行之所以頻繁出問題,根源就在於他們是‘二道販子’.”
李超坐在對面,神色從容,一針見血地指出痛點,“車是租給司機的,管理是鬆散的,服務質量全靠司機心情.而宏達做的是重資產運營,車是公司的,人是員工,標準是統一的.”
王芳點了點頭,作為行政總監,她必須要替公司把好關：
“但我也實話實說,順風用的榮威Ei5雖然舊了點,但價格便宜.你這輛比亞迪漢EV是B級車,成本擺在那裡.如果為了追求服務把預算撐爆了,財務部那邊我過不去.”
這是一個非常現實的質疑.
李超明白,這是他談判面對的第一道坎：價格壁壘.
關於這一點,李超早有準備,他笑了笑,指了指窗外那輛還沒開走的順風榮威.
“王總監,榮威Ei5只是緊湊型快車,軸距不到兩米七,後排坐三個成年人都擠.您讓劉博士這種身價千萬的高階人才,每天擠在這樣的快車裡通勤,這本身就是一種資源錯配.”
他頓了頓,語氣變得犀利：“更重要的是,因為車況差導致的專家投訴.效率降低,甚至剛才差點發生的醫療事故,這些隱性成本,難道不比那點車費更貴嗎？”
王芳沉默了.
剛才研發副總的怒吼還回蕩在耳邊.
確實,為了省那點錢,把專家得罪光了,才是最大的失職.
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