王芳有些動容.如果真能用同樣的價格享受B級車的服務,那絕對是行政部的政績.
但她依然沒有鬆口,她轉過頭,盯著李超的眼睛,語氣尖銳：“李老闆,車是不錯,價格也沒問題.但你圖什麼？別是第一天作秀,後面就拉胯了吧？我看過太多供應商,剛開始都說得好聽,三個月後就全是爛車.”
面對這種直擊靈魂的拷問,李超沒有急著辯解.
這是他要幫王芳解決的第三件事：信任危機.
李超笑了笑,從公文包裡抽出另一份檔案,直接翻開到核心條款頁.
“王總監,我們不談虛的.”
李超指著檔案上的條款,語氣務實：
“這是我擬定的《服務承諾書》.”
“第一,全自營車輛,沒有掛靠,沒有黑車,所有司機都有三年以上駕齡且無犯罪記錄；
第二,雙倍保險,我在國標基礎上追加了每座100萬的乘客意外險；
第三,十分鐘響應,如果車輛拋錨或遲到,我的備用車隊會在十分鐘內趕到,否則當次免單.”
他抬起頭,目光誠懇：“您擔心的所謂後面拉胯,我都寫進了賠償條款裡.如果做不到,罰金是合同額的兩倍.”
王芳看著白紙黑字的承諾,又看了看桌上實打實的資金證明.
在這個行業裡,敢把服務標準量化到這種程度,還敢籤雙倍賠償對賭的,她第一次見.
一個敢簽字.敢兜底.敢賠錢的靠譜乙方,是所有甲方最喜歡的合作物件.
“你膽子很大.”王芳合上檔案,眼神複雜,“孫大牙和周鑫就從來不敢籤這種對賭條款.”
“因為他們想賺快錢,而我想做長久生意.”李超遞上一支筆.
“王總監,嚴景那邊應該快把劉博士送到了.如果您覺得沒問題,我們先簽個臨時協議.至於長期合同,您可以等這周試運營結束了,看到效果再決定.”
不逼單,留餘地,先幹活.
這種極度的職業自信和分寸感,徹底擊碎了王芳最後的心理防線.
王芳想了想,抓起筆,在檔案上籤下了名字：“行,先試用一週.李總,醜話說在前面,要是有一輛車掉鏈子,我隨時換人.”
“沒問題.”李超收起合同,站起身握手,“合作愉快.”
隨著鮮紅的公章重重地蓋在《臨時服務採購協議》上,李超心裡的石頭終於落地.
走出行政大樓時,雨勢已經小了很多.
李超站在臺階上,深吸了一口溼潤的空氣.
“叮.”
手機鈴聲響起,是嚴景發來的微信：“老闆,劉博士已安全送到家,家屬非常滿意,還特意加了我微信說謝謝.任務完成.”
李超回覆了一個“好”字.
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