張明遠身子坐直，將面前那杯有些微涼的茶水往旁邊推了推，語氣平穩，帶著不容置疑的分量：
“剛剛講完落戶安家，接下來我把第二、第三個概念，同樣落到實處。”
張明遠，面對這群把利益算計到骨頭裡的資本家，空講情懷和概念是沒用的。每一條理念的背後，必須配套看得見、摸得著的政策紅利。杜絕空口號，這是他張明遠的行事鐵律。
“先說概念二：投資理財、階層躍遷。”
張明遠屈起食指，敲了敲桌面：“嘴上講資產增值，老百姓聽不懂，也不信。但政策，可以把這些收益實打實地擺在明面上。”
“第一，新區所有的商品房，允許合法抵押登記。什麼意思？手裡有大紅本的房子，以後這幫人想搞養殖、想開加工廠、想做小買賣。他們可以光明正大地拿著房產證去銀行做經營性抵押，拿到創業貸款。而農村的宅基地不行，自建房辦不了正規抵押！”
“第二。新區的土地規劃已經鎖死，後續的醫院、商圈、市政配套會持續加碼。地價、房價穩步上行，這是可以預判的現實。我們對外宣傳，不講那些虛無縹緲的階層躍遷。我們就直白地告訴老百姓：這套房子，既是你住的地方，也是你家裡一份可以實打實留給兒女的實物家底！”
稍作停頓，張明遠豎起第三根手指，轉向了最致命的痛點：
“概念三：賣教育門檻，賣後代出路。”
“這不是一句廣告標語，這是實錘的政策！”
張明遠的目光掃過眾人：“新區實驗小學、新區初級中學，我已經正式將其納入今年的市政建設盤子。政策白紙黑字寫得清清楚楚：新區商品房落戶業主子女，優先劃片入學！不用交高額借讀費，更不用託人找關係！”
“過去，鄉下和鎮上的孩子，想進縣城的重點學校，要託多大的人情？要掏多大一筆贊助費？在座的各位想必也有耳聞。現在，買一套新區的房子，落戶，直接獲得入學資格。”
“很多農村家庭，大人苦一點沒關係。但為了孩子讀書，為了下一代能有出路，他們絕對願意咬緊牙關，承受這份經濟壓力！”
在場眾人低頭，不少人已經拿起了手邊的碳素筆，在筆記本上默默記錄著要點。
沈弘遠眉頭微蹙，手裡轉著打火機，依舊在權衡利弊；蕭振庭指尖輕輕敲著桌面，反覆琢磨著這套政策和商業之間的聯動；乾元老總雙手交叉抱於胸前，一言不發，靜靜聽完整套邏輯。
“呼……”
顧硯臣身體向後靠在椅背上，長長地撥出一口氣。
作為能源世家出身的大少爺，他眼界開闊、腦子活泛。在場這麼多人裡，他是最先把張明遠這套邏輯徹底打通的一個。
在2004年的省城，地產行業已經進入了野蠻生長的階段。開發商拿地之後，主打的就是地段、戶型、豪華園林。依靠鋪天蓋地的廣告轟炸、僱人排隊製造搶購氛圍，哄抬房價。
省城賣房的邏輯，預設購房群體是機關幹部、個體大老闆、城市中產。目標客戶本身就具備穩定的高收入。
幾乎沒有人願意沉下心去研究縣域農民、鄉鎮務工群體這種所謂的“下沉市場”。更不會主動去對接戶籍、教育這類最底層的民生政策做銷售抓手。
省城賣房，賣的是地段和麵子。
而張明遠這套打法，是直接把民生政策，生生地嵌入了商品房交易的底層邏輯裡！
“聽張主任講到這裡，我才算真正醍醐灌頂了。”
顧硯臣坐直身子，將佛珠扔在桌上，語氣裡帶著真切的感慨：
“我們過去在省城做專案，套路很簡單：拿地、蓋樓、砸廣告。拼地段、拼綠化，瞄準的都是城裡本身就有錢的那撥人。”
“可到了清水縣這套下沉市場，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”
顧硯臣目光灼灼地看著張明遠：
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