蕭振庭在一旁點了點頭，表示認同。沈弘遠的神色也有所緩和，但眉宇間依舊留存著一絲根深蒂固的顧慮。
理念、政策邏輯大家都聽懂了。但現實資金的坎，依舊像一座大山一樣橫在眼前。
蕭振庭放下手中的鋼筆，神色嚴肅地看向張明遠：
“張主任，你的相關政策配合上售房理念，環環相扣，道理我們都懂。”
“但咱們繞不開最現實的一關。”
蕭振庭指了指窗外：“清水縣的普通農戶、進城務工的小生意人。就算他們明白買房的種種好處，可要他們一次性拿出幾萬、十幾萬的全款來購房。絕大多數家庭，根本拿不出這麼大一筆現錢！”
“再好的權益，兜裡沒錢，一切都是空談。這道難題，我們該怎麼解決？”
話音落下，會議室瞬間安靜。
沈弘遠當即附和：“蕭總說到了要害。老百姓手裡現金流薄弱，這是縣域繞不開的現實。就算他們想買，也買不起。”
其餘幾位老總也紛紛點頭，目光全部投向張明遠，等待著這位“財神爺”給出破局之法。
張明遠神色從容，他既然敢把盤子鋪這麼大，自然早已經把資金渠道規劃完畢。
“這個問題，我也提前考慮周全了。”
張明遠雙手交叉，給出了最終的答案：
“走個人住房按揭！”
“簡單講，老百姓不用一次性掏出全部房款。只需要先付一筆首付。剩餘的房款，由縣內國有銀行、農村信用社，提供個人住房貸款！銀行把全款撥付到你們房企賬戶，老百姓按月分期，還給銀行就可以。”
雖然個人住房按揭政策在國家層面98年就已經出臺，理論上允許商業銀行辦理。但在大城市也才剛剛開始試水。
而在內陸縣城，普通老百姓對“貸款買房”極度牴觸，普遍覺得借錢過日子是一件不光彩、甚至是有極高風險的事。縣域銀行對個人住房放貸也十分保守，並沒有大規模鋪開。真正在國內縣城大面積普及按揭購房，還要再往後推移好幾年。
但張明遠要強行加速這個程序。
“房企不需要去折騰複雜的金融手續。”
張明遠繼續解釋實操細節，給眾人吃下定心丸：
“對接銀行、信用社，政策溝通、流程協調，由新區管委會出面牽頭去跑！”
“後續，銀行會在你們的售樓點設定駐點視窗。老百姓看好房子，交完規定比例的首付，剩餘部分直接在售樓部辦理住房按揭。銀行審批通過後，會把剩餘房款直接打給你們開發企業，百分之百保障各位的回款！”
“購房家庭只需要按月給銀行還本付息。拉長十幾年、二十年的週期，把大額的購房壓力分攤到漫長的歲月裡。這就剛好匹配了我們助農產業升級之後，老百姓穩步上漲的家庭收入。”
講到此處。
張明遠語氣加重，收起了臉上的笑意，冷峻的目光掃過在場的每一位老總，補了一句分量極重的提醒：
“但有一點，我提前跟各位講清楚！”
“資金渠道的口子，我幫大家打通。眼下各位最該操心的，不是預售回款的快慢。而是樓盤的施工質量、小區配套的建設、以及工程口碑！”
張明遠眼神凌厲：
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