同樣的流程再次上演。
賀祈宸說明來意，蘇枝意展示清單和樣品，闡述“以物易物”和“部隊牽頭收購”的初步構想。
李副主任扶了扶眼鏡，仔細看了清單，又檢驗了樣品，眉頭卻始終緊鎖。
與孫主任不同，他更多考慮的是風險和規矩。
“蘇同志，賀團長，你們這個想法……很有創新性。” 李副主任斟酌著用詞，“不過，我們醫院的藥材採購，都是嚴格按照計劃和上級指示進行的，賬目和庫存管理也有嚴格規定。
用藥材去換沒有正式批號、未經我們本院藥事委員會稽核的藥丸……這不符合程式。
而且，讓部隊直接介入地方藥材收購，這……恐怕也不合規矩吧？”
他的態度明顯比孫主任保守得多，帶著體制內人員特有的謹慎和對“規矩”的堅守。
蘇枝意早有預料。
她並沒有急於反駁，而是耐心地聽完李副主任的顧慮，然後才緩緩開口：“李主任，您的顧慮我們完全理解。規矩很重要，安全更是第一位的。”
她話鋒一轉，目光清亮地看著對方：“但是，李主任，您管理藥房，應該最清楚，有時候計劃趕不上變化。某些藥材臨時短缺，影響臨床治療；某些藥材又因為種種原因積壓，造成浪費和資金佔用。這些實際問題，每天都在發生，對嗎？”
李副主任沉默了一下，沒有否認。
這確實是很多醫院藥房管理的痛點。
蘇枝意趁熱打鐵：“我們提出的方案，並不是要取代正規的採購計劃，而是作為一種有益的補充和調劑。
部隊出面協調收購，是為了建立更高效、更透明的渠道，最終受益的是包括貴院在內的所有醫療單位。
至於藥丸的安全性，她再次拿出軍區總醫院和部隊醫療所試用的例子，並強調了可以接受嚴格監督下的小範圍試用。
“而且，” 蘇枝意忽然丟擲一個新的提議，這是她在來第二家醫院的路上想到的，“為了最大限度保障貴院的利益，如果在我們協商的兌換清單裡，貴院某些藥材庫存確實不足，無法達到理想的兌換數量，或者貴院對部分藥丸需求特別迫切，我們也可以接受靈活處理。”
她微微傾身，聲音清晰而具有說服力：“比如，貴院可以用一部分富餘的藥材兌換，不足的部分，按照這些藥材當前的市場調劑價折算成現金，補差價給部隊。
部隊拿到這部分資金，可以用於採購其他急需的物資，或者反饋到收購環節，適當提高對村民的收購價，鼓勵生產。
而貴院，則能及時獲得所需的特效藥丸，緩解臨床壓力。”
“補差價？” 李副主任愣住了，這個提議完全出乎他的意料。
用藥材換藥丸已經夠新奇了，現在還允許現金補足？
這等於給了醫院更大的靈活性和選擇權。
對於一些庫存緊張但又急需新藥的科室來說，這無疑是極具吸引力的。
賀祈宸在一旁聽著，心中再次為蘇枝意的機變和談判技巧感到驚訝。
她總能敏銳地抓住對方的痛點，並提出讓對方難以拒絕的解決方案。
補差價這個想法，既繞開了對方“庫存不足”的藉口，又給了對方實實在在的便利，甚至聽起來還對部隊和村民“有利”，幾乎堵死了對方拒絕的理由。
李副主任顯然動搖了。
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