“不僅僅是錯位競爭，是生態互補。”
“李老闆，咱們可以達成一個君子協定。你把那些虧本賺吆喝的精力收回來。作為交換，我會設計一款新的杯套。而你們完全可以推出活動，憑“解憂甜點鋪”的杯套，去你們店裡買炸貨系列，立減三到五元，或者送一份甘梅地瓜條。”
“我這兒每天幾百上千的客流量，全是精準的饞嘴大學生。他們在我這兒買了奶茶，手裡正閒著，一看杯套上有優惠，離得又只有幾百米，你說他們會不會順路去你那兒搞點炸貨吃吃？”
“想必你心裡清楚，“情緒價值”和“價效比”是相輔相成的。”
“你們那店裡有暖氣，有座位，有WiFi。他們買了我的東西，買了你的炸貨，坐在你的店裡吃喝聊天。這人氣不就回來了嗎？雖然奶茶少賣了點，但炸貨的利潤也不低吧？最重要的是，你不用再賠本賺吆喝了，這可是實打實的進賬。”
“而且，這樣做還有一個好處。”張宸似笑非笑地看著李強：“一旦咱們形成了這種“奶茶+炸貨”的繫結關係，其他的那些還在打價格戰的奶茶店會更不舒服。”
說到這裡，張宸目光直視李強道：“李老闆，其實有些話咱們不必說得太透。”
“不管是蜜雪也好，還是茶千道也罷，這整齊劃一的降價動作，甚至連海報的文案風格都如出一轍，若是說沒有高人在此間牽線搭橋。統籌佈局，我是不信的。”
說到“高人”二字時，李強心裡直接一個趔趄。
他確實有些心虛。
畢竟這所謂的“價格聯盟”，正是他和幾個老闆竄的局上提議組建的。
原本想著是用資本的力量把這個初出茅廬的小子給擠兌死，沒成想，人家早就看穿了這把戲，甚至連這背後的帶頭大哥是誰都摸得一清二楚。
“張老弟，這……”李強幹笑兩聲，剛想找個藉口把自己摘乾淨。
“李老闆不必緊張，我也並沒有想要秋後算賬的意思。商場如戰場，各憑本事吃飯，這無可厚非。”
他往前湊了半步，壓低聲音：“我之所以把這層窗戶紙捅破，只是想提醒李老闆一句。既然聯盟是因利而聚，自然也會因利而散。”
“我剛才提出來的這個“奶茶+炸雞”的引流模式，是個金礦，但這個金礦的入口很窄。”
“我客流雖然大，但也就能餵飽那麼一兩家店。李老闆，您是聰明人，應該明白“先下手為強”的道理。這第一家這麼搞，吃的是肉；至於後面跟風的……恐怕連口湯都喝不熱乎。”
這番話簡直就是誅心之論。
李強腦子裡的算盤珠子瞬間撥得飛起。
幾乎是一瞬間，李強眼中的猶豫便消散了。
“張老弟，既然你把話說到這份上了，哥哥我也給你交個底！”李強把手裡還剩半截的煙摔在地上：“這事兒，我李強幹了！而且我保證，整個大學城，我的炸雞絕對是炸得最酥。給量最足的！”
“那我就靜候佳音了。”張宸笑著伸出手：“合作愉快。”
兩隻手在寒風中重重地握在了一起。
看著李強那幾乎是小跑著離去的背影——顯然是急著回去清理裝置。撕海報，生怕被別的店搶了先機，張宸嘴角的笑意才慢慢淡去，恢復了往日的平靜。
一直躲在花壇陰影龔凱和董鵬，這時候才湊了上來。
“我的天……宸哥，你也太神了吧？”董鵬兩隻眼睛都在閃爍：“幾句話就把這帶頭搞事的老狐狸給策反了？我看他剛才跑得比兔子還快，恨不得現在就回去給學生炸雞腿吃。”
“什麼叫策反？這叫商業互補，資源置換。”張宸笑著解釋：“如果不給他找個宣洩口，把他逼急了，他真的會跟咱們魚死網破，親兄弟倆都能為了父母的錢打起來，甚至是刀劍相向，何況是陌生人？”
“現在好了，他有錢賺，咱們少了麻煩，學生們還有炸貨吃。”
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