1999年4月22日，法蘭克福，聯邦總理臨時辦公室。
德國總理說“正式談談蔡司的光學技術”之後，房間裡的氣氛變了。
在陳嘯攤開底牌之前，這間屋子裡的談判的天平還是平的。那時候雙方在互相掂量自己以及對方手中的籌碼。
但現在天平開始傾斜。因為陳嘯的計劃有足夠的吸引力，所以德國人決定把底線往後挪了一步。
總理從公文包裡抽出一份檔案，放在桌上。封面上印著聯邦經濟部的鷹徽，邊角被翻得起了毛邊。
“陳先生，在談具體條件之前，我需要你先了解一些背景。”他翻開檔案，手指壓在第一頁上，“這份是聯邦經濟部對蔡司光學技術的戰略評估報告。”
“蔡司的非球面鏡片加工技術，目前在全球範圍內只有兩家公司掌握。一家是蔡司，另一家是日本的尼康。但尼康的技術精度比蔡司低一個量級。蔡司給ASML供應的極紫外光刻鏡頭，表面粗糙度控制在0.1奈米以下。這個數字意味著什麼，陳先生應該比我清楚。”
陳嘯點頭。0.1奈米，相當於一根頭髮絲的六十萬分之一。光刻機的鏡頭如果達不到這個精度，晶片製程就別想往下走。
“這項技術在德國的出口管制清單上被列為A+級。”總理翻到第二頁，“A+級的意思是，不僅禁止首接出口，連技術授權、聯合研發、人員交流都要經過聯邦經濟部和國防部的雙重審批。”
“冷戰期間，蘇聯人試過至少三次透過東德的情報網獲取蔡司的鏡頭技術，全部失敗。兩德統一後，美國人也試過。1994年，雷神公司向聯邦經濟部提交了一份申請，要求購買蔡司的非球面鏡片用於導彈制導系統。我們全都拒絕了。”
他合上檔案，推到陳嘯面前。
“那麼問題來了，陳先生。這項技術在德國被定義為‘國家安全核心資產’己經超過二十年。你現在要我把它放到墨西哥去，一個跟德國沒有軍事同盟關係、智慧財產權保護水平被美國貿易代表辦公室列入‘重點觀察名單’的國家。我需要一個理由，一個能在聯邦議會國防委員會和外交委員會同時過關的理由。”
他慢慢靠向椅背上，繼續開口道:“今年年初，美國商務部副部長在慕尼黑安全會議上己經私下跟我提過一次，說他們隨時關注蔡司技術的流向。如果這個訊息被美國人知道，華盛頓一定會拿《瓦森納協定》做文章，說德國違反多邊出口管制協議。所以這個理由，不光要能說服國內，還要讓美國人找不到發難的藉口。”
他把所有問題一次性全部丟擲，然後看向了陳嘯。
施萊辛格在旁邊沉默地聽著，他知道總理這番話不是在刁難，是在擺出全部障礙。這是談判的基本流程，先讓對方看清楚面前這道牆到底有多高，再看看對方有沒有翻過這道牆的能力。
陳嘯並沒有表現的多麼為難，他首接胸有成竹的開口道:“總理先生，你提出的問題我都清楚了。你擔心的其實不是技術本身，而是技術轉移帶來的政治風險。”
德國總理沒有否認。
“其實這件事我們可以換一個說法。不叫技術出口，也不叫技術轉移。而是叫研發合作。”
陳嘯說完，豎起一根手指道:“第一，蔡司和ASML本來就有合作關係。蔡司是ASML光刻機鏡頭的獨家供應商，ASML是蔡司最大的單一客戶。這不是從零開始搭一個陌生的合作框架，是在現有合作基礎上往前走一步。”
接著他豎起第二根手指。
“第二，墨西哥那邊不會參與核心加工環節。所有跟A+級技術相關的東西，全部留在德國。墨西哥只做後端的組裝、測試和客戶適配。換句話說，德國掌握技術，墨西哥提供場地和人力。這項技術並沒有離開德國人的手裡。”
最後是第三根手指。
“第三，對外可以宣稱蔡司與ASML聯合在墨西哥設立北美研發與客戶服務中心。目的是拓展北美市場。ASML的最大客戶群在矽谷，在德州儀器，在英特爾。在墨西哥設一個點，可以縮短供貨週期，降低物流成本，提高客戶響應速度。這是再正常不過的商業行為。”
說完他收回手指，看向德國總理。
總理沒有說話，他的手指在桌面上慢慢畫著圈，仔細權衡了半天，最後才抬起頭，嘴角浮起了一絲笑意。
“陳先生，看來你準備的很充分。”
陳嘯也笑著回應道：“沒有完全的準備，我是不會坐在這裡跟您談的。”
總理又看了他兩秒，無奈的搖了搖頭。隨後表情再次鄭重起來。
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