張昭繼續道：“本將軍不是怕李雄。本將軍在伊闕關跟李雄交過手，知道他的本事。他確實厲害，但本將軍也不是吃素的。只是——咱們的弟兄，死一個少一個。打仗，不是賭氣。若能不打，就不打。”
他站起身，走到輿圖前，手指點在宛城的位置，緩緩道：“本將軍決定，先跟朝廷的使者談談。看看他們能開出什麼條件。若條件合適，咱們就接受招安；若條件不合適，咱們就打。反正，咱們不虧。”
波才咬牙，抱拳道：“天策將軍，末將聽您的。但末將把話說在前頭——若朝廷敢耍花招，末將第一個反！”
張昭點頭，沉聲道：“好。就這麼定了。”
數日後，一隊車馬從北方緩緩駛入宛城。
隊伍不大，只有十餘輛馬車，百餘護衛。但車上的旗幟鮮明，是朝廷的使節旗號。隊伍最前方，一名身穿官袍的中年文士策馬而行，面色莊重，目光沉穩。他叫劉和，是太常府的一名議郎，奉命出使南陽，與張昭商議招安事宜。
劉和是劉宏的本家，雖然血緣已遠，但畢竟姓劉，在朝中頗有聲望。他為人圓滑，善於言辭，是劉宏特意挑選的使者。劉宏告訴他：“張昭此人，不是等閒之輩。你去南陽，要小心應付。只要他願意歸順，條件可以談。”
劉和領命，帶著劉宏的聖旨和禮物，一路南下，有些膽戰心驚的來到宛城。
宛城城門外，張昭率諸將出城迎接。
劉和翻身下馬，整了整衣冠，走上前去，拱手道：“下官劉和，奉陛下之命，出使南陽，拜見天策將軍。”
張昭還禮，淡淡道：“劉議郎遠道而來，辛苦了。請。”
兩人並肩走入城中。
正堂中，分賓主落座。劉和坐在客位，張昭坐在主位，波才、張曼成等將分坐兩側，人人甲冑在身，手按刀柄，目光警惕。
劉和看了一眼這些虎視眈眈的將領，心中有些發怵，但面上不動聲色，從懷中取出聖旨，朗聲道：“天策將軍張昭，接旨。”
張昭並沒有站起身，只是淡淡的看著他。
一眾黃巾將領也是怒目而視。
劉和忙展開聖旨，朗聲宣讀：
“朕聞天策將軍張昭，起於草莽，志在救民。雖以黃巾為號，實非叛逆之徒。今南陽百姓安居，盜賊屏息，皆將軍之功。朕心甚慰，特遣使臣劉和，前往南陽，與將軍商議歸順事宜。若將軍肯棄暗投明，歸順朝廷，朕不吝封賞。官職，俸祿皆可議。糧草、錢財，亦可商議。望將軍以天下蒼生為念，早做決斷。”
張昭聽完，眼眸微眯道：“就是不知道有沒有誠意。”
劉和回到客位坐下，強笑道：“天策將軍，陛下對將軍可是寄予厚望啊。將軍若能歸順，便是朝廷的重臣，世代榮華，享之不盡。”
波才冷哼一聲，甕聲道：“說得輕巧。朝廷那些狗官，說話從來不算數。今天封官，明天就砍頭。我們憑什麼信你？”
劉和麵色不變，笑道：“這位將軍，下官是奉陛下之命而來，代表的不是下官自己，而是朝廷。陛下金口玉言，豈能反悔？若將軍不信，下官可以把聖旨留在這裡。聖旨上寫的清清楚楚，白紙黑字，賴不掉。”
張曼成冷冷道：“聖旨？聖旨算個屁。董卓在伊闕關打了敗仗，朝廷不也沒把他怎麼樣？還封了他斄鄉侯。這朝廷，還有沒有王法？”
劉和笑道：“將軍此言差矣。董卓將軍雖然兵敗，但他在伊闕關抵擋張將軍半月之久，功勞不小。朝廷賞罰分明，豈能因為他一次兵敗就治罪？至於王法，朝廷自有法度，不是下官能妄議的。”
張昭抬手，制止眾將的議論，淡淡道：“劉議郎，朝廷的誠意，本將軍看到了。但本將軍麾下有數萬弟兄，他們跟著本將軍出生入死，本將軍不能對不起他們。本將軍有幾個條件，若朝廷能答應，本將軍便率軍歸順；若不能答應，那便作罷。”
劉和麵色一正，抱拳道：“將軍請講。”
張昭豎起一根手指，緩緩道：“第一，封本將軍為荊州牧、鎮南將軍、襄陽侯。荊州七郡，皆歸本將軍管轄。朝廷不得干涉荊州內政，不得派駐官員，不得駐軍。”
劉和臉色大變，不過，沒有立刻回答，只是點頭道：“將軍繼續。”
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