劉楊怕大家聽不懂，特意解釋道：“我打個比方啊，如果我們精裝修採用單方500元/平方米的標準，但對外宣傳的時候，我們可以說是1000元/平方米的裝修標準，這不過分吧？
畢竟我們透過大體量招標的價格，肯定比業主個人裝修要低得多。”
劉楊見幾位老總都點頭聽進去了，繼續說道：“到時候廚衛品牌全用大品牌，當然用他們產品線裡最基礎的檔次，這樣既有了品牌背書，成本又可控。
最後銷售的時候，精裝房比毛坯房貴800元/平方米，消費者會覺得划算，實際上我們多了300元/平方米的利潤。”
他看向談總說道：“談總，您算算，30萬平方米的專案，300元/平方米的溢價，就是9000萬的額外利潤，這部分利潤，是不是可以抵消一部分土地成本的增加？”
談總沉默了，思考良久才開口道：“你這個思路……倒是有點意思，但是這樣一弄，你的銷售單價就會拔高。
按照你剛才說的，3300元/平方米的毛坯價，加上800元精裝溢價，就是4100元/平方米，武市中北路那片能接得住這個價格嗎？”
這個問題很關鍵，幾位老總都看向劉楊這邊。
“談總考慮得周全，4100元/平方米的價格武昌區目前確實接不住，但是——”
他故意拖了個長音：“我們可以定在3980元/平方米，這個價格比周邊在售專案高出600元左右，但因為我們有精裝、有大品牌、有更好的產品設計，消費者是能接受的。”
“即使只貴600元，精裝溢價也有100元/平方米的淨利潤，30萬平方米可就是3000萬啊。”
談總沒有說話，但眼神明顯意動了。
劉楊趁熱打鐵道：“談總，各位領導，我不是要突破10%的利潤率底線，我是想在守住底線的前提下，透過產品創新、成本控制、運營最佳化，把專案的價值最大化，這樣既符合集團的要求又能提高我們拿地的成功率。”
楊總見談總遲遲不開口，又打起了輔助：“老談，我覺得劉楊說得有道理，精裝交付是個趨勢，現在一線城市己經開始普及了，武市作為省會，接受度應該沒問題。”
談總看了看眾人，又看了看劉楊，終於開口道：“你這個思路不錯，但精裝修能不能上馬，還得許主席那邊定奪。”
“明天上班後，我讓成本中心的人重新測算，把這些因素都考慮進去，看看最終的土地成本上限能到多少。”
劉楊立馬說道，“那就太感謝談總了！也感謝各位領導支援！”
他知道談總既然答應重新測算，事情就有轉機，精裝溢價加上各項降本措施，土地成本上限提高到5.5億左右應該沒問題。
“來，我敬各位領導一杯！”劉楊端起酒杯，“感謝各位的理解和支援！”
這次他是真心實意地幹了，沒有玩花活。
幾位老總也紛紛舉杯，包間裡的氣氛重新活躍起來。
飯局持續到快才結束，即使劉楊玩了點花活，今晚也喝了不少酒，等把各位老總送到酒店門口時，他己經感覺腳下發飄，眼前有些重影了。
“劉總，您慢點。”白瑤眼疾手快，在他差點一頭栽倒時扶住了他。
“沒事，我沒事。”劉楊擺擺手站穩身體，“瑤瑤，你抓緊把咱們帶來的特產分給各位領導。”
“劉總，都己經分給各位領導了。”白瑤感覺劉楊確實有點醉了。
楊總舉著手裡的特產笑道：“劉楊，你這每次請我們吃飯，我們都吃著喝著拿著，這多不好意思啊。”
“尤其是這武市鴨脖，我家老婆最愛吃，你以後可得經常來集團多帶點。”
“楊總，那還不是一句話的事。”劉楊雖然醉了，但腦子還清醒，“以後各位領導要是吃完了還想吃，儘管給我打電話，就算人過不來，我也給您寄過來。”
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