“星辰的分析很到位，常規打法咱們穩操勝券。但你們忘了一件事。”蘇孟提醒，
“咱們跟柳如煙打賭，期限只有一個月。”
“一個月時間，要完成調人、培訓、熟悉專案、蓄客、開盤。這流程太長，太繁瑣。”
“再者，把京城的骨幹調過來，在別人的地盤上，用別人最擅長的方式去跟別人打，費力不討好。”
虞星辰微微蹙眉：“那你的意思呢？”
“我的意思是，既然咱們是二手房中介，那就別裝什麼高階新房代理。”蘇孟咧嘴一笑，“咱們就能不按套路出牌。”
他轉頭看向張偉：“張偉，我問你，咱們現在手頭有多少正在掛牌出售的二手房房源？”
張偉愣了一下，這是他的本職業務，他還是很熟練的，不由脫口而出道：“滬市這邊？大概有三萬多套吧。怎麼了？”
“這三萬多套房子的房東，有多少是打算賣了舊房換新房的置換客？”
張偉想了想：“少說也有一半吧。畢竟很多人賣房的目的就是為了改善居住環境。”
“這不就結了！”
“錦繡華城是什麼盤？改善型大盤。目標客戶是誰？就是這幫要賣舊買新的房東！”
蘇孟打了個響指。
“明天開始，讓所有門店的經紀人，挨個給手頭的置換客戶打電話。“
”告訴他們，起點地產推出‘無憂換房’計劃。只要他們透過我們購買錦繡華城北區的新房，他們手裡的舊房，起點地產包銷！而且，舊房出售的佣金，全免！”
“全免？！”張偉驚撥出聲，
“孟子，你瘋了！那可是咱們的利潤大頭！”
“閉嘴，聽我說完。”蘇孟瞪了他一眼，
“舊房佣金全免，但新房咱們有三個點的代理費啊！大華集團給的佣金，足夠覆蓋二手房的損失，客戶一聽，賣舊房不收中介費，還能無縫銜接買新房，他們會怎麼選？他們絕對會瘋狂湧向錦繡華城北區！”
虞星辰眼睛一亮。
這一招的確可行。
“第二招，去中心化案場。誰規定賣新房必須在售樓處賣？易居搞個富麗堂皇的售樓處，讓客戶體驗一把貴賓的感覺。可咱們偏不。”
“張偉，回去馬上讓企劃部趕製物料。錦繡華城的沙盤、戶型模型、宣傳冊，給我印上兩萬份。每個門店都要進行投放。兩百家門店，就是兩百個售樓處！”
“我們要讓客戶不用去現場，在自家小區門口就能把房定了。咱們把銷售渠道首接下沉到客戶的家門口，”
虞星辰連連點頭。
“還有，”蘇孟冷笑一聲，“柳如煙不是驕傲嗎？不是看不起咱們拉客發傳單嗎？那咱們就讓她見識見識，什麼叫真正的‘拉客’。”
“錦繡華城南區歸易居，北區歸咱們。去往南區售樓處的必經之路上，給我設卡。”
張偉一愣：“設卡？怎麼設？咱們又不是交警。”
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