“送雞蛋？？”虞星辰滿頭黑線，手裡的咖啡杯差點沒端穩。
“蘇孟，你腦子沒進水吧？錦繡華城是什麼盤？單價三萬多，一套房子大幾百萬的高階改善住宅！你以為是菜市場門口賣保健品的？買得起這種房子的人，誰差你那兩個雞蛋！”
蘇孟老神在在地看著虞星辰。
“星辰啊，這就是你不接地氣了。你光盯著那些西裝革履的高階人士，卻忽略了中國房地產市場的一股神秘力量。”
“什麼神秘力量？”
“中國大媽。”
虞星辰翻了個白眼。
“什麼大媽大爺的......我聽不懂。“
“那是你不知道這個群體有多恐怖。”
蘇孟還記得前世的2013年，當時國際金價大跌，華爾街資本做空黃金，氣焰極其囂張。
“你想想，無論是新購還是改善，家裡是不是都少不了一個幫忙帶孩子、料理家務的大媽。”
“買錦繡華城這種房子的主力軍肯定是年輕人，但是他們在公司裡天天996都忙成狗了。好不容易熬到週末，恨不得死在床上。誰有那個閒工夫去售樓處聽置業顧問扯幾個小時的淡？”
“所以啊，真正有大把時間，天天在外面溜達打聽行情的，是這幫年輕人的丈母孃、婆婆。”
虞星辰還是不服：“但是出錢的終究是年輕人。購房決策權最終還是在他們手裡。大媽最多也就是個陪看。”
“錯。”蘇孟搖了搖頭，
“大媽的意見，往往能一錘定音。丈母孃看中的房子，女婿敢說半個不字？婆婆相中的戶型，兒子敢嫌棄？其實只要搞定了這幫大媽，這單子就成了一半。”
張偉在旁邊連連點頭：
“孟子，通透！太特麼通透了！我記得昨天有個員工賣出一套靜安的老破小，就是因為那家老太太看中了小區門口有個跳廣場舞的空地，硬逼著兒子買的！”
虞星辰呆呆地看著蘇孟。
這個男人的腦子到底是怎麼長的？這麼邪門的方法都能想到。
她引以為傲的“漏斗轉化模型”、“精準使用者畫像觸達”、“AIDA營銷法則”，在這一刻遭到了毀滅性的打擊。
十個雞蛋。
一盒超市裡賣十幾塊錢的土雞蛋，就能把易居花了幾百萬廣告費砸出來的精準客戶，首接截胡？
這算什麼銷售理念？
她數年專業知識積累，難道真的會被兩斤雞蛋打敗？
“別用那種眼神看我。”
“營銷的本質是抓人性。你跟買菜都要為了兩毛錢跟小販討價還價的大媽聊高階圈層，聊資產配置，人家只會覺得你是個騙子。”
“但你告訴她，今天來看房不要錢，還白送十個土雞蛋。她能把整個小區的廣場舞姐妹團全給你拉過來。”
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