“大人可知，谷中曾有位擅長鍛造精鋼的長老，為打出一把斬斷赫連彎刀的兵刃，耗盡家財。”
“最後卻因買不起上好無煙煤，只能用劣質木炭湊合。爐溫不夠，一爐好鐵盡成廢渣。”
“那位長老急火攻心，連抓藥錢都湊不出，硬生生熬死。”
“還有精通機括的兄弟，畫出連發十箭的重弩圖紙。可我們連精鐵都買不起，只能用木頭削成零件，一拉弓弦便散架。”
“大人您說，這些紙上談兵的玩意兒，除了讓人眼饞，還能有何用處？”
許清歡頷首，順著話頭追問：“所以如今，落霞谷的本事全停在紙面上了？”
蘇牧應了一聲：“是。”
他停了一下，又補了一句，藏不住的憋悶。
“紙上談兵，既救不了人，也換不了錢。”
“谷里的兄弟們跟著我，連過冬的棉衣都湊不齊。”
“我這谷主當得實在窩囊，在下此番厚顏來尋大人，只為給落霞谷謀條活路。”
許清歡靜靜的聽完他的訴苦，卻丟擲了一個截然不同的觀點。
“蘇牧，你把道與術弄混了。”
許清歡首視他：“缺煤炭、缺精鐵、缺銀兩，這些皆是術，是能靠手段獲取的資源。”
“但你們腦海中的圖紙，對機括、藥理、鍛造的推演，那是道。”
“術可買，道難求。”
蘇牧微愣，未料到許清歡會這般拆解落霞谷困局，脫口而出：
“可若無術，道也只是空中樓閣。”
“所以你今日來了鎮北城，站到我面前。”許清歡接下話茬，將話語權牢牢把控。
“你來求錢、求資源、求活路，我皆可給。”
“但前提是，你得掂量清手裡籌碼的分量。”
“若連你自己都將圖紙視作廢紙，我又憑什麼拿真金白銀來換？”
蘇牧被問住，立在原地，腦中反覆咀嚼道與術三字。
自幼受教鑽研技藝，卻從未有人告知，技藝在無實物支撐時，本身便具無量價值。
許清歡任由他沉思，不去打斷。
要收服這等技術狂人，單給錢財遠不夠，必須在認知上將其折服，讓他瞧見更長遠的謀劃。
“落霞谷的底子，於你是燙手山芋，於旁人卻是求之不得的本錢。”
“你空守寶山而不自知，只顧眼前溫飽，卻瞧不見圖紙背後能撬動何等天地。”
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