丁佳禾熱情的打招呼，把材料放在桌上，簡單說明來意。
中年男人沒有立刻接話，而是先翻了翻產品清單，又拿起一件樣衣看了看，然後放下。
他的語氣談不上熱情，也不算冷淡：“你們的材料前兩次提交的我們都看過了。資質沒什麼大問題，且先不說生產力能不能保障，單你們報的那個價....”
他手指在清單上點了點。“這個價位，按我們目前成衣的出口標準來說，偏高了。”
丁佳禾點了點頭，沒有急著反駁。
她彎腰從手提箱裡又拿出幾件成品樣板，抖開掛在一旁的衣架上，然後翻出一份哈市展銷會的銷售統計，又拿出輕工業局給成衣社發的一份優秀設計證明，一張一張鋪在桌上。
丁佳禾把資料表翻到中間那一頁，指給對方看：“這是我們在哈市展銷會上的銷售額。”
“哈市第一服裝廠是我們那邊規模最大的國營廠，單次展銷的銷售額跟我們差不多。”
“銷售額賣得一樣多，雖然我們單價高，但是市場接受度很高，說明消費者還是很認可的。”
“您看這個出貨週期，三天之內，我們展位上的樣衣就換了兩批。”
對方接過報表，低頭看了一會兒，沒有回應。
他把表格放下，指尖在紙上按了一下，又把表格推回來：
“這個資料我們知道了。但國內市場和國際市場是兩回事。在國內賣得好，不代表在國外也能賣得好。”
丁佳禾看著他這個動作，心裡慢慢沉了一下。
她本以為銷量、單價、出貨週期這幾項擺出來，至少能讓對方對成衣社的實力重新評估一下。
但她忽然意識到，這種級別的資料，他們可能已經見過太多了。
全國大大小小的廠子都在往這條線上擠，誰手裡沒有幾份好看的報表？
她來之前做過功課，知道中紡進出口公司手裡攥著的是全國出口的配額渠道。
不是你有產品就能走，是你得在排隊的人裡被選中。
改革開放才剛起步，想做外匯的廠子像雨後春筍一樣往外冒。
合資廠直接拿配額，國營大廠有多年合作關係，中小企業排在他們後面，名額有限，能分到的份額本來就不多。
她甚至忽然覺得，面前這位今天能見她，未必是真的看好成衣社，可能只是覺得新鮮，也可能是這個月還沒定下新的合作廠，先看看再說。
丁佳禾垂下眼，但她心裡沒有慌，只是明白了這件事比她預想的要難。
“這位同志...”
丁佳禾繼續拿出實打實的硬證據，打算繼續磨。
