第26章 誰能脫穎而出李景林說道“差不多是這個意思，因為保險隊始終是灰色地帶的組織，沒有官方衙門的背書，沒有官府承認的公信力，在東北這塊底盤上，一直靠著灰色組織吃飯，能吃得飽，也能吃得好，但是吃成我們八角臺這樣，就已經到頭了。”
“灰色？不是黑道土匪，也不是白道官府唄？”張作霖按照自己的理解說道“公信力是個啥詞，就是官府的威風唄？”
“差不多，差不多。”李景林說道“所以我們必須得變變了。”
“那你覺得，咱以後該怎麼整？”張作霖抬頭看向李景林“總不能一直這樣，在鄉間耍野狐禪，靠著護著幾個村子過日子吧？”
李景林心中瞭然，張作霖心裡其實早就有了成算，只是想聽聽他的看法，看看他的見識是否與自己契合。
他微微一笑，說道“大哥，你心裡其實早就有主意了，不過是想考考我罷了。”
張作霖哈哈大笑起來“你這小子，倒是機靈！行，你說說你的想法，看看和我想的一樣不一樣。”
“大哥，咱要想長遠發展，不能再侷限於八角臺這一畝三分地，也不能一直做這‘野路子’的保險隊。”李景林語氣堅定“咱得奔著白道上使勁，奔著官面上使勁。”
“白道？官面？”張作霖挑眉“你是說，招安？”
“對，招安。”李景林點頭，“咱現在有槍有人，有地盤有民心，已經有了和官府談判的資本。要是能把咱們的隊伍掛靠在官府身上，成為官府下轄的練兵，甚至是巡防營，那性質就不一樣了。到時候，咱剿匪有名有分，要錢要糧也能名正言順，再也不是官府眼裡的‘鄉野武裝’，說話辦事也硬氣。並且說句老實話，雖然現在清廷cao蛋，但畢竟積威二百多年，東北的老百姓還是認可官府這個名號的，咱們如果穿了官衣，那可真就是官字兩個口了，上吃下吃，裡吃外吃。”
張作霖眼睛一亮，身體微微前傾“你接著說。”
“現在整個遼西地面，像咱這樣上百人的團練，能有四五家，各佔一方，互相牽制。而上百人的土匪綹子，那就更多了，得有十多家，其中不乏實力強勁的狠角色。”李景林緩緩說道，“這麼多勢力，就像一群餓狼，都盯著這塊肥肉，遲早會有互相吞併。爭搶地盤的時候。大哥，你覺得，咱誰能從中脫穎而出？”
“誰能脫穎而出……”張作霖重複了一遍這句話，眼睛越來越亮，忍不住罵了一句，“媽了個巴子的！脫穎而出這詞用得真好！說到我心坎裡去了！”他看著李景林，語氣急切“那你說，咱要想脫穎而出，具體該咋做？怎麼才能和官面上打上交道？”
“大哥，咱現在屬於新民府的轄區，要想搭上官面的線，最直接的就是和新民府的知府增韞打上交道。”李景林的聲音清晰而沉穩，“增韞是個讀書人出身，講究章法，卻也看重實際利益。”
“新民府知府增韞，字子固。”李景林介紹道“漢軍鑲黃旗的人，咱們這個新民府是剛由廳升起來的，管轄著新民，鎮安，彰武等縣。增韞剛剛就任，現在手下又缺兵又缺將，正是我們的好機會。”
“直接去拜碼頭，怕是不行。”張作霖說道“不瞞老弟你說，我之前就打聽過這個增韞，是個文官，科舉出身，之前是在承德當知縣。我聽人說，這個讀書人對我們這些保險隊團練一向是嗤之以鼻，說我們和土匪是蛇鼠一窩，攪和在一起盤剝老百姓，對我們這種保險隊的印象非常不好。”
李景林點點頭，笑道“這個簡單，大哥。就讓增韞看到三樣東西就行了。”
“大洋？女人？珠寶？”張作霖想當然道。
李景林說道“大哥，你都說了這個增韞是個酸儒，又剛剛升遷到了新民府這個亂地，他不會在意這些東西的。得讓增韞看到我們的實力，我們的誠意和我們的價值觀。”
“實力就是有槍有炮唄？”張作霖說道“這些我自信保險隊還是可以的，誠意不是金銀是啥？還有價值觀是啥玩意？”
“哥哥不能明火執仗的去拜碼頭。”李景林說道“增韞這種酸儒在意禮數，我們必須得請新民府內的有名的文人，商賈去說情，最好是那種大商會的會長，府裡的秀才舉人老先生。這才是誠意，當然該送的禮數也少不了。”
“那價值觀又是啥？”張作霖追問著。
李景林笑道“就是讓增韞感覺到，俺們和一般的那種胡混的保險隊不一樣，俺們是真正保護百姓的，不幹壞事。就是保險隊的經營理念，是正的，是白的，不光俺們知道，得把名聲傳出去，讓整個新民府的人都知道。辦好這件事後，再拿出誠意，請人去說和，展示自家實力，這個事就成了一大半了！”
“哎，有道理。”張作霖一拍大腿“你這麼說，我覺得靠譜，增韞那種讀書人肯定也吃這一套，但是該準備的禮物，也不能少。”
李景林點點頭“大哥，這個事急不得，得慢慢運轉，沒有個半年時間，怕是下不來的。”
