何湜向來不是個有耐心、脾氣好的人。受過最大的氣，也就是在上海那三個月，葉令綽話裡話外的輕蔑。無他，只因她得罪不起葉家。
這一趟趟跑下來，她居然慢慢培育出些“奴性”來。難聽話，聽著。給你氣，受著。
她問：“能不能先鋪貨，再結賬？”
那些經理笑了：“你以為你是格力、美的、海爾，還是星河？”
今天下午在深圳，她坐休息室裡裡等了兩小時，對方採購總監姍姍來遲，手裡拿一杯星巴克咖啡，皮鞋程亮，頭髮梳得一絲不苟。看見何湜，他目光從上到下打量一番，笑笑：“何小姐真人比雜誌上更漂亮。”
言下之意，我聽說過你。包括你那些“魔女”的緋聞。
何湜沒接話，只是微笑。
她不說話，對方也就不開口，吃準了自己才是手握權力的人。何湜心知肚明，面上假笑一下，遞過去產品手冊，介紹電熱飯盒產品。
對方放下紙杯，隨手翻一下，瞄了兩三頁，“你這個品牌，大部分消費者都沒聽過。”
“我們的電視還是有點名氣的，只是後來出了點事……”
“因為侵權所以下架了，我知道。”他將手冊扔桌上，“大家電做不來，現在做小家電。”
他重新拿起紙杯，“不好意思，我還有個會。如果你們真想合作，可能還是要按我們的規則來。”
所謂規則，就是交足夠多的錢。
回到公司，不到九點，辦公室亮了燈。關韋站周淇桌旁，俯了上半身，正跟她討論。
他一抬頭，“你不是去深圳了？怎麼樣？”
“不太理想。”何湜把包放下，去倒了杯水，“我有事想跟你們商量下。”
她說的是“你們”，不是“你”。
周淇感受到了被尊重。
關韋問：“什麼事？”
“我覺得我們應該放棄半線下半線上的方式，全部轉線上。”
關韋正拉過一把椅子，推向何湜，一聽這話，手上一滯。他凝神看她：“什麼？”
“我說，我們應該全力做電商，營銷也只投網際網路，不投任何傳統媒體。”
關韋安靜片刻，半晌開口：“我以為這個問題，我們早就討論完了。”
主打電商渠道，是之前周淇跟何湜都有的想法，但到了關韋那兒，被否定了。
關韋不是武斷的人。他的想法，有足夠的市場調查做支撐。當時，大部分消費者不習慣線上購買家電。小家電雖單價低，但涉及用電安全，都覺得蘇寧國美、百貨商超才靠譜。再年輕些、冒險些的消費者，即使上網買家電，也僅限於海爾美的格力星河等大品牌。
因此早期他和何湜確認方案時，大多圍繞線下渠道佈局，線上只是輔助。他看著何湜：“為什麼？”
“做線下，我們鬥不過星河這樣的大品牌。”
“電商競爭更激烈。你知道淘寶上有多少賣家嗎？我們是初創品牌，沒有知名度，更難、更多人競爭。”
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