“這個您不用擔心。” 林薇語出驚人，語氣卻充滿讓人信服的篤定，“如果您從我這兒拿了貨，到了地方，因為種種原因沒賣完，只要東西沒壞沒變質，您拿回來，我按原價給您退了。絕不讓您虧本。”
“嗬！” 這下不止那漢子，旁邊幾個旁聽的客人都驚了，“姑娘，你這好大的魄力！這生意豈不是穩賺不賠？要不是我這趟急事，得趕兩天路，怕東西放不住，我真想現在就背一箱走！”
這位客人是心有餘而力不足。但他旁邊一桌，坐著一對看起來三十出頭的年輕夫妻，卻明顯動了心。那婦人放下手裡的碗，仔細看了看那箱子，又看了看林薇，開口問道：“姑娘，你這話可當真？賣不完真能退？”
“這位嬸子，千真萬確。咱們做的是長久生意，講的是誠信。” 林薇肯定地點頭。
婦人又指著箱子問：“那這箱子看著挺紮實，我們如果拿一百份的話，這箱子我們也得掏錢買嗎？”
“不用買。” 林薇解釋道，“您只要付三十文押金，箱子您先用著。等您下次來拿貨，或者決定不做了，把箱子完整地還回來，我退您三十文押金。”
夫妻倆對視一眼，低聲快速商量了幾句。那婦人顯然更有主意，轉過頭，對林薇說道：“姑娘，不瞞你說，我們是隔壁臨溪縣的。這趟是去清源縣走親戚。在清源縣裡，我們就吃過你們這麻醬麵皮，味道真好。沒想到回程在這官道上又遇著了，真是緣分。我們身上帶的錢……只夠拿一百份和付箱子押金的。你看這樣行不行，我們先按一百份的量拿，但價錢，能不能就按五百份的優惠價算？二百七十文。我們回去試試，要是賣得好，我們以後就專門從你這兒拿貨，而且保證很快拿夠五百份的量！我們也不容易，跑這一趟來回得兩個多時辰，就想著能多賺點。”
她話說得實在，也點明瞭難處和誠意。臨溪縣與這裡隔縣，確實不近，他們願意嘗試，本身就是一種開拓。
林薇沉吟了片刻。她不怕這一單吃虧，批發本來就是要靠走量，初期讓利吸引穩定的分銷商，是值得的。而且這對夫妻看著是正經做小生意的人，眼神清正。就算他們之後不再來，自己也不過是少賺了十文錢，卻可能開啟臨溪縣的市場，甚至得到一個口碑傳播的節點。
“行！” 林薇爽快地點頭，“就當交個朋友，也感謝你們喜歡我們小河坊的吃食。這一百份，就按二百七十文的優惠價給您。箱子押金三十文，一共是三百文。”
“哎，好，太好了！謝謝姑娘！” 夫妻倆喜出望外，連忙數出三百文錢，仔細點清交給林薇。林薇讓林志勇給他們裝好滿滿一箱麵皮，檢查了調料罐，又叮囑了儲存和食用的注意事項。夫妻倆千恩萬謝，高高興興地繼續趕路。
第一單批發生意，就這麼成了！ 雖然讓了點利，但意義非凡。
接下來的一整天，林薇就站在攤子旁，不厭其煩地向每一位好奇詢問的過路客人，講解批發的模式、優惠、以及賣不完能退的承諾。有人聽得嘖嘖稱奇，有人覺得量太大不敢嘗試，也有人認真詢問細節。
到了下午收攤前，雖然只有三個人當場各拿了一百份，但還有一個常走這條線、一天往返的短途行商，被這模式吸引，仔細盤算後，跟林薇說定了：“姑娘，你這法子好！我們明天一早就過來，先拿五百份！試試水！要是好賣，以後天天從你這走貨！”
一天下來，首接成交三小單，預定一大單，還有若干潛在意向客戶。這個開局，林薇己經非常滿意。官道批發這條路，看來大有可為。
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林薇又在官道攤子上盯了兩天，一心撲在推銷批發業務上。效果出乎意料地好，預定量眼看著突破了兩千份，且還在增長。
周玉婉和林志勇都是聰明人，在旁邊看了兩天林薇如何介紹、如何算賬、如何打消客人顧慮，也漸漸摸到了門道，介紹起來有模有樣，甚至能結合自己擺攤的經驗，說得更生動。
見官道這邊己經上了正軌，林薇便換了父親林守義過來坐鎮，自己則準備轉戰縣城，去開闢另一條重要的批發渠道——酒樓飯莊。
隔了一天，她便跟著三舅他們，來到了熙熙攘攘的縣城。
午後陽光正烈，明晃晃地炙烤著青石板路。林薇隨著人流，踏入了縣城最繁華的南街。
空氣裡混合著各種食物的香氣、香料鋪子的異域芬芳、布莊的染料味、以及人群身上散發的塵土氣，嘈雜而富有生命力，與官道上那種相對單一的、風塵僕僕的氛圍截然不同。
醉仙樓那鎏金的招牌，在陽光下反射著耀眼的光芒，三層木結構的樓閣，飛簷翹角，雕樑畫棟，氣派非凡。
門口站著一個穿著乾淨青布短打、頭戴小帽的夥計，臉上帶著訓練有素的熱情笑容，迎來送往，一看就是縣城裡數一數二的大酒樓。
林薇沒有像在官道上那樣，首接亮出產品，張口就推銷。她知道，這樣貿然求見掌櫃，十有八九會被當成不知天高地厚的小販，一句話都遞不進去，就被夥計客氣地請出去了。
她略一思忖，抬步走進了醉仙樓。先在一層大堂找了張桌子坐下。跑堂的夥計立刻殷勤地湊上來。
“客官，用點什麼？”
林薇掃了一眼牆上掛著的簡易木牌選單，價格不菲。來都來了，正好嚐嚐這時代正經酒樓的手藝，也試試他們的菜品。
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