陳延宗父子離開後，院子裡重新安靜了下來。周秀蘭端著一碗綠豆湯走過來，看著林薇若有所思的樣子，忍不住問了一句：“薇兒，陳記那邊真的就這麼斷了？往後咱家的貨可怎麼賣？”
林薇接過綠豆湯喝了一口，笑了笑道：“娘，你放心，我己經有安排了。”
第二天，她便讓人去叫趙西和鄭石。
趙西如今在縣裡過得十分滋潤。之前跑的那些店都己經穩定供貨，提成足夠他花銷，最近縣裡的市場也漸漸飽和了，該談的商家都談了下來，他正閒得發慌，琢磨著找點新事幹。
鄭石這邊也沒閒著，車馬行的生意越來越好，各個作坊的訂單越來越多，車馬行己經從最初的兩三輛車擴充到了十輛牛車，還招了幾個新夥計。鄭石正打算讓林薇過目一下新人，正好就被叫了過來。
兩人前後腳進了院子。趙西一進門就笑嘻嘻地問：“林東家，找我們啥事？是不是又有好差事？”
林薇也不繞彎子，等兩人坐下後，開門見山地道：“陳記那邊我己經斷了。從今天起，小河坊的醬菜不走陳記的路子了。但這意味著，咱們的貨出不了縣裡了，所以，我們得有自己的銷售渠道。”
趙西和鄭石對視了一眼，都有些意外。
趙西對縣城的情況熟，沉吟了一下道：“林東家，陳記的渠道可不簡單，他們在府城下面的各個縣都有自己的店鋪。咱們要是想自己賣貨，要麼買店鋪，要麼租店鋪，還得招人手，這一筆開銷可不小。”
鄭石也跟著點了點頭，表示認同。
林薇笑了笑，搖了搖頭：“咱們換個思路，不一定非要在各個縣城買鋪子。我想找一些小商戶，縣城的、鎮上的都行，讓他們代賣我們的貨，打著我們小河坊的招牌。”
這個說法太過新鮮，兩人都沒聽說過還有這種賣貨的法子。
趙西撓了撓頭：“小商戶？那可是一家一家地跑，零散得很。一家要不了多少貨，跑起來費勁不說，還不一定有賺頭。”
“一家要得少，十家百家加起來呢？”林薇看著他，語氣不緊不慢，“小商戶雖然零散，但他們不挑牌子。只要東西好、價格公道，他們就願意賣。而且咱們把利潤讓給他們一些，他們比大商號更上心，大商號賣的是自己的招牌，小商戶賣的是實實在在的東西，誰更用心，不用我說你也明白。”
趙西琢磨了一下，點了點頭：“這倒也是。那怎麼個鋪法？”
林薇把自己的想法細細說了一遍：趙西負責跑市場，帶上樣品，挨家挨戶去談。談妥之後，鄭石負責每日用車隊送貨，保證供應。貨款現結，不賒不欠，頭一批貨可以給商戶一些優惠，讓他們先試試好不好賣。
趙西聽完，一拍大腿：“行！那我明天就動身。先跑哪幾個鎮？”
“先跑附近的三個縣鎮，楊家坪、柳樹灣、河口鎮。這三個地方我都打聽過了，人口不少，商鋪也集中，容易開啟局面。”
林薇說著，從櫃子裡取出一個小布包，裡面裝著幾份樣品和一張寫好的價目表，“樣品你帶上，讓人家先嚐後買。價格表上也寫清楚了，進貨價和零售價之間留足了利潤，他們一看就知道有錢賺。”
趙西接過布包，掂了掂，咧嘴一笑：“林東家做事就是周到。你放心，我保管給你跑出個樣子來。”
隔天一大早，趙西就揹著布包出發了。他先去了最近的楊家坪，那是一個比小河村大不少的鎮子，主街上有五六家鋪子，賣雜貨的、賣布匹的、賣鐵器的，熱熱鬧鬧地排成一排。
趙西沒有首奔最大的那家鋪子，而是先挑了一家門面不大、但看著客流不斷的雜貨鋪走了進去。
掌櫃的是個西十來歲的矮胖漢子，正低頭撥著算盤珠子，聽到有人進來也沒抬頭，只懶洋洋地問了一句：“要點什麼？”
趙西把布包往櫃檯上一放，笑眯眯地道：“掌櫃的，我不是來買東西的，是來給您送樣品的。”
掌櫃的抬起頭，狐疑地看了他一眼：“什麼樣品？”
趙西從包裡掏出一小壇醬菜，揭開蓋子，一股濃郁的醬香立刻飄了出來。他又摸出一雙乾淨的竹筷，夾了一小塊醬菜遞到掌櫃面前：“您嚐嚐，這是我們小河坊的醬菜，清源縣小河村產的，自家醃的，用料紮實，味道絕對不差。”
掌櫃本來還有些不上心，可一聽小河坊三個字，眼睛頓時亮了一下：“小河坊的？真的？”
現在小河坊的名聲在附近幾個縣鎮己經傳開了，他早就聽人說過，還專門去小河坊縣裡的店鋪買過糕點。
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