胤禟把第一批三千塊肥皂的生產排了一張單子出來。
無香的兩千塊，切成核桃大小，用粗油紙包著。
桂花香的五百塊，整塊不切，拿細棉紙包一層再裹油紙。
剩下五百塊是試驗品，戴梓在造辦處用不同配方試做的，顏色深淺不一，形狀也沒統一，擱在後院架子上晾著備用。
胤禟蹲在造辦處後院的石臺前，把無香和桂花香的樣品各拿了一塊在手裡比了比。
“六弟，桂花香的顏色確實好看多了。”
桂花精油摻進去之後，皂體從灰黃變成了淺杏黃，表面比第一批光滑了不少，氣泡也少了。
胤由站在他旁邊，手裡拿著一把小刀在一塊廢皂上刻花紋試手。
“顏色好看是因為鹼水濃度提高了，跟桂花精油沒多大關係。”
“管它因為什麼，好看就行。”
胤禟把桂花香的那塊湊到鼻子跟前聞了一下。
淡淡的桂花氣息，不衝，但聞得出來。
“這個味道行，不濃不淡。”
他把兩塊樣品放回石臺上，站起來拍了拍手。
“定價我想好了。”
“無香的小塊，一文錢一塊。”
“桂花香的整塊，五文錢一塊。”
胤由頭也沒抬，繼續在廢皂上刻他的花紋。
“一文錢一塊，你能賺多少？”
“賺不了多少，一塊小的成本不到一文，賣一文錢只賺個零頭。”
胤禟蹲下來跟他平視。
“但我要的不是賺，是鋪量。”
“一文錢的東西，賣菜的大娘都買得起。”
“買回去一用，好使，下回還來買。”
“一個人用了告訴三個人，三個人各告訴三個人，一個月之後全北京城都知道有這麼個東西。”
胤由停了刻刀，歪頭看他。
“九哥，你這算盤打得比東西本身還精。”
“做買賣本來就是打算盤。”
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