第398章市場的冰霜
泥濘狂飆的影片在網上火了三天。
各大平臺的播放量加起來超過了兩個億。評論區裡，從一邊倒的嘲諷變成了兩極分化，再到越來越多的人開始認真討論長鵬的技術實力。
但齊學斌的辦公桌上，擺著一份讓所有人沉默的報告。
銷售資料：零輛。
五百輛車，一輛都沒有賣出去。
周遠航把報告摔在桌上：“這不合理。影片都火成這樣了，怎麼可能一輛都賣不出去？”
老吳苦笑：“火的是影片，不是訂單。經銷商不接車，消費者就沒地方買。”
齊學斌坐在辦公桌後面，手裡轉著一支筆。他看著窗外那片停滿車的廣場，沒有說話。
蘇清瑜把一份彙總表放到桌上：“我這三天聯絡了省內所有主流4S店集團，一共十七家。結果是，十二家直接拒絕，三家說要等政策明朗，兩家說可以考慮但要求我們承擔全部庫存風險。”
老李聽不下去了：“什麼叫承擔全部庫存風險？”
“就是車放在他們店裡，賣不出去退給我們，賣出去他們抽成。”蘇清瑜說，“而且抽成比例要百分之二十五。”
老李忍不住罵了一句：“搶錢啊。”
周遠航說：“不是搶錢，是他們根本不想賣。開這種條件就是變相拒絕。”
齊學斌問：“他們怕什麼？”
蘇清瑜翻開另一份檔案：“我跟其中幾個老闆私下聊過。他們怕三件事。第一，怕省裡調查組還沒撤，萬一長鵬後面被定性為問題專案，他們跟著倒黴。第二，怕樂視的陰影，消費者現在對新能源品牌信任度極低，進了展廳也不敢下單。第三，怕水軍。有人在各大汽車論壇發帖，說買長鵬的人是韭菜，說長鵬半年內必倒。”
老吳接話：“第三條最毒。經銷商不怕車不好，怕口碑差。口碑差了，連帶他們店裡其他品牌都受影響。”
周遠航急了：“那我們怎麼辦？車造出來了，測試也過了，調查組也找不出毛病。難道就這麼放著等死？”
齊學斌放下筆：“不等死。”
他站起身，走到牆上掛著的漢東省地圖前面。
“你們想想，我們一直在找誰？”
老吳說：“經銷商。”
“經銷商是什麼人？”
周遠航想了想：“中間商。”
“對。”齊學斌指著地圖上那些密密麻麻的縣城和鄉鎮，“我們一直在找中間商。可中間商的邏輯是什麼？低風險，高利潤，穩定出貨。我們現在三條都不滿足。”
老李問：“那找誰？”
齊學斌的手指從省會金陵一路劃到最偏遠的縣城：“找終端使用者。”
“終端使用者？”老吳沒聽明白，“消費者？可消費者不可能直接來廠裡買車啊。”
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