老李咧嘴笑了：“農村包圍城市啊。”
齊學斌看著他：“你終於聽明白了。”
老李撓了撓頭：“齊書記，我就是個粗人，但這個道理我懂。當年我們廠裡的老師傅說過一句話，好東西不怕巷子深，就怕沒人用。只要有人用了說好，巷子再深也有人來。”
“對。”齊學斌說，“讓人用起來，比讓人看廣告管用一萬倍。”
蘇清瑜合上電腦：“方案我今晚出初稿。但有一個問題，融資租賃需要金融牌照或者合作機構。我們自己沒有牌照。”
齊學斌說：“找銀行合作。”
蘇清瑜苦笑：“大銀行現在對新能源避之不及，連長鵬兩個字都不願意出現在他們的貸款審批系統裡。”
“大銀行不行，找小的。”齊學斌說，“縣城的農商行，城市信用社，村鎮銀行。他們的客戶就是這些小車隊老闆和個體司機。我們提供車輛抵押，星光基金提供保證金，他們提供分期貸款。風險可控，利潤穩定，而且貸款金額小，單筆才十二萬，對他們來說是優質小額貸款。”
蘇清瑜想了想：“這條路可以走。縣級農商行的審批許可權內就能覆蓋，不需要上報總行。我明天聯絡臨安縣和周邊幾個縣的農商行。”
齊學斌點頭：“還有一件事。葉援朝那邊不會善罷甘休。泥濘測試打了他的臉，他一定會換一種方式繼續施壓。我們在市場端越快鋪開，他能卡我們的空間就越小。”
老吳說：“明白。時間就是武器。”
周遠航忽然問：“齊書記，葉援朝那邊會不會在金融端卡我們？比如讓銀行不批貸款？”
齊學斌看了他一眼：“所以我說找縣級農商行。省裡的行政手伸不到每一個縣城的信用社櫃檯，至少不會像壓省行那樣一句話就壓死。而且我們的貸款金額小，風險低，對他們來說是送上門的好生意。”
蘇清瑜補充：“我還有一個備選方案。如果農商行也被施壓，我們可以用星光基金的一部分資金做擔保池，自己承擔首批一百輛的金融風險。等口碑起來了，銀行自然會主動找上門。”
老吳點頭：“這個思路對。先用自己的錢趟路，等路趟通了，別人自然跟上來。”
齊學斌說：“對。但有一條底線，不能讓司機承擔任何隱性成本。合同裡寫什麼就是什麼，不搞套路貸，不搞陰陽合同。我們要的是口碑，不是短期利潤。”
老李說：“齊書記放心，我去跟老孫談的時候，就把合同攤開讓他看。他要是覺得有一個字不對，當場改。”
“還有一件事。”齊學斌看向周遠航，“售後怎麼解決？司機最怕的不是車貴，是壞了沒地方修。我們現在沒有4S店網路，車出了問題找誰？”
周遠航說：“我已經在想了。第一批一百輛車，我們在每個投放縣城設一個流動服務點。不需要建4S店，租一個車庫就行，配兩個技師，備常用件。小問題當天解決，大問題拖回清河總部。”
老李補充：“我認識幾個退休的老師傅，手藝好，閒不住。讓他們去縣城駐點，一個月給五千塊加提成，他們肯定願意幹。”
齊學斌點頭：“好。售後這條線必須跟車同步鋪開。車到哪裡，服務就到哪裡。不能讓司機買了車找不到人修，那比不賣還坑人。”
蘇清瑜看了看時間：“那我總結一下今天的分工。周遠航出技術說明書，我出金融方案和農商行對接計劃，老吳理行政手續和充電配套，老李明天帶車去臨安縣找老孫。各條線三天內出結果，五天內第一批車必須動起來。”
齊學斌說：“五天太慢。三天。”
蘇清瑜看著他：“三天？”
“三天。”齊學斌說，“葉援朝不會給我們太多時間。泥濘測試的熱度最多維持一週，一週之後如果市場端沒有動靜，他會說長鵬的車只能跑爛路不能賣錢，然後繼續施壓要求停產清算。我們必須在他出手之前，讓車跑起來。”
老吳深吸一口氣：“明白。三天。”
老李站起來拍了拍褲子：“三天就三天。明天一早我就出發，天黑之前把老孫拿下。”
周遠航也站起來：“技術說明書我今晚就寫。不用花哨的，就一張A4紙，正面寫省多少錢，背面寫質保多少年。”
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