“說具體點！”雷震的聲音依舊粗豪，但已少了幾分戾氣，多了幾分急切的探尋。他身體微微前傾，那雙銅鈴豹眼死死盯著龐昱，彷彿要從這張年輕的。沾著灰土的臉上，看出他究竟是真有本事，還是在繼續忽悠。
連蘇慕顏也坐直了身體，清冷的目光落在龐昱身上，帶著探究。她忽然發現，這個被她視為不學無術。只會惹是生非的紈絝子，在談及這些“俗務”時，眼神里竟閃爍著一種奇異的光芒，與平時那種憊懶茫然截然不同。
龐昱清了清嗓子，坐姿也端正了些。他知道，接下來的話，將決定他能否真正從這場危機中脫身，甚至......或許還能撈點好處？他腦海中快速搜刮著前世那些早已模糊的。關於管理和經營的知識碎片，再結合這個時代的特點，開始“指點江山”。
“前輩，問題要一個個解決。”龐昱伸出一根手指，“首先是礦場內部。您說礦工積極性不高，死傷多，效率低。這得從根子上改。”
“怎麼改？”雷震皺眉，“難道給他們漲工錢？堡裡現在可沒那麼多銀子！”
“工錢只是一方面，但不是全部。”龐昱搖頭，“晚輩以為，可從三處著手。”
“第一，工具和流程。”他比劃著，“開山鑿石，不能光靠人力硬扛。晚輩聽說南邊有些礦場，會用一種‘滑輪吊索’從礦坑往外運礦石，省時省力。還有鑿巖的鋼釺，是否定期淬火打磨？工具趁手，效率自然高。至於流程，可以規劃一下，比如挖礦。運礦。破碎。篩選，分工明確，形成流水線......呃，就是像水車一樣，一環扣一環，避免窩工和混亂。”
雷震和他身後的弟子聽得一愣一愣的。“滑輪吊索”？“流水線”？這些詞他們聞所未聞，但聽起來似乎......有點道理？
“第二，是人的管理。”龐昱繼續道，“礦工不能大鍋飯。可以按礦洞或者工序分成若干小組，每組設個小組長，負責監督和分配任務。制定明確的獎懲制度：出礦多的組，多分錢；出礦少或者出事故的，扣錢。安全也要重視，下礦必須戴藤盔，重要礦道要加固支撐。定期檢查，安全做得好的，也有獎勵。這樣，礦工為了多掙錢。得獎勵，自然會賣力，也會注意安全。”
“分組？獎懲？藤盔？”雷震摸著虯髯，陷入沉思。他身後的一個看起來較為老成的弟子，眼睛卻亮了起來，忍不住插嘴道：“師父，龐公子說的......好像可行！以前咱們礦上就是一團亂，誰有力氣誰多幹，沒力氣的偷懶，確實不公平！要是分組競賽，那些懶貨肯定坐不住！”
雷震看了那弟子一眼，沒說話，但眼神示意龐昱繼續。
龐昱心中一樂，知道有門兒。“第三，是礦石的初步處理。”他伸出第三根手指，“從礦洞裡挖出來的，是原礦，雜質多，重量大，運輸成本高。為什麼不在礦場附近，建幾個簡單的熔爐，進行初步的粗煉和篩選？把含鐵量高的優質礦石和普通礦石分開，把大塊的破碎成標準大小。這樣，運出去的就是半成品，價值更高，運輸成本也低。而且，不同的礦石，可以賣不同的價錢。”
“粗煉？篩選？分等？”雷震的眼睛瞪大了幾分。他們以前都是把挖出來的礦石一股腦裝車運走，從沒想過還有這種操作！優質礦石和普通礦石一個價賣，豈不是虧大了？
“這只是第一步，解決‘生產’的問題。”龐昱話鋒一轉，“生產出來的鐵料，怎麼賣，賣給誰，同樣關鍵。這就是晚輩要說的第二點——品牌和銷路。”
“品牌？”雷震又是一愣。
“對，品牌，就是名號，口碑。”龐昱解釋道，“黑風堡的鐵，在北地以前有名氣，靠的是‘結實’。但這還不夠。咱們要把它變成‘黑石鐵’，或者‘黑風精鐵’，讓它成為一個招牌。怎麼做到？品質要穩定，每一批鐵料的硬度。韌性，都要有保證。供應要穩定，說好什麼時候交貨，就什麼時候交貨，絕不拖延。久而久之，買家就會認準‘黑風堡’的牌子，願意出更高的價錢，甚至主動找上門來。”
雷震聽得心潮起伏。招牌？更高的價錢？主動上門？這是他以前想都不敢想的事！黑風堡賣鐵，向來是求爺爺告奶奶，看人臉色，價格還被壓得極低。
“那......銷路呢？”雷震的聲音有些發乾，“青衣樓在北地把持了那麼多渠道......”
“北地市場被擠壓，我們就開拓新市場。”龐昱眼中閃過一絲狡黠，“前輩，您覺得，這天下哪裡對鐵的需求最大？哪裡出價最高？”
雷震想了想：“邊軍？可我們的單子被搶了......”
“是京城。”蘇慕顏忽然開口，聲音清冷，卻接上了龐昱的話頭，“京城乃天子腳下，人口百萬，工坊林立，朝廷各衙署。禁軍。皇城修繕，乃至民間營造。器具打造，對鐵料的需求巨大，且出價遠高於邊地。”
“蘇博士所言極是！”龐昱一拍大腿，差點從石頭上跳起來，他看向蘇慕顏，眼中帶著“英雄所見略同”的讚許，後者卻只是淡淡瞥了他一眼，移開目光。“京城才是真正的大市場！而且，京城的需求，不僅僅是粗鐵，更需要加工好的鐵錠。鐵條，甚至直接定製鐵器！”
“京城......”雷震喃喃道，眼中燃起火焰，但隨即又黯淡下去，“談何容易。京城勢力更復雜，我們人生地不熟，連門都摸不著。”
“所以需要合作啊，前輩！”龐昱笑道，“您有礦，有料。晚輩......”他挺了挺胸，雖然這個動作在他此刻狼狽的形象下顯得有些滑稽，“晚輩不才，在京城好歹混了十幾年，三教九流，也算認識幾個。最重要的是......”
他故意頓了頓，吊足了胃口，才壓低聲音，神秘兮兮地道：“晚輩剛蒙聖上恩典，得了個將作監主簿的虛銜。”
“將作監？”雷震眼睛一亮。他再是江湖草莽，也知道將作監是朝廷負責土木工程。器物製造的衙門，用鐵的大戶！
“正是！”龐昱點頭，“將作監每年採購的鐵料。木材。石料，數量驚人。而且，工部。軍器監。各王府。乃至內廷，都有大量需求。這些採購，多有固定渠道不假，但事在人為嘛。”
蘇慕顏再次開口，聲音平靜無波，卻像在給龐昱的話做註腳：“將作監。工部等處的採購，雖有定例，但若能有品質上乘。供應穩定。價格公道的新貨源，並非沒有機會。尤其近年邊事。河工耗費巨大，朝廷對物料需求更增，原有渠道時有不足。”
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