在洛克家族的牽線下，英特同意向華美電子開放45納米制程的技術授權。
雖然這不是最先進的工藝，但對於一家剛剛起步的晶片公司來說，這己經是一份大禮了。
緊接著，ASM那邊也鬆了口，同意向華美電子出售兩臺二手的中端光刻機。雖然不是最新的機型，但足以支撐45納米制程的量產。
訊息傳出後，又有幾家美國本土的晶片設計公司找上門來，表達了希望與華美電子建立代工合作的意向。
一切都在朝著預期的方向發展。
風車國，埃因霍溫。
這座位於風車國南部的小城，因為阿斯麥公司的存在而聞名於世，全球唯一能夠生產頂級光刻機的企業。
郭青青準時出現在阿斯麥總部大樓的接待大廳裡。
阿斯麥總部是一棟現代化的玻璃幕牆建築，大廳裡陳列著幾臺老型號的光刻機模型，牆壁上掛著公司發展歷程的照片和圖表。前臺接待員核對了她的預約資訊後，將她引到了一間小型會議室。
負責接待她的是阿斯麥全球銷售副總裁，一個五十多歲的風車國人，名叫範德維爾。此人身材高大，頭髮稀疏，戴著一副金絲眼鏡，說話時總帶著一種風車國人特有的慢條斯理。
“郭女士，歡迎你來到埃因霍溫。”範德維爾與她握手，用英語說道，“我聽說了你在美國的事業，華美電子發展得很快，恭喜。”
“謝謝範德維爾先生。”郭青青落座，開門見山，“我這次來，是希望能與貴公司達成更深層次的合作。華美電子目前己經拿到了兩臺中端機型，但要實現更大的產能突破，我們需要更先進的裝置。”
範德維爾端起咖啡杯，沒有立刻回答，而是慢慢地喝了一口，才開口道：“郭女士指的是什麼級別的裝置？”
“32納米制程的TWINS系列。”郭青青報出了型號，語氣平靜，但目光緊盯著對方的反應。
果然，範德維爾放下了咖啡杯，臉上的笑容收斂了幾分。
“郭女士，32納米制程的裝置屬於高階產品序列，目前我們的產能非常緊張，訂單己經排到了兩年之後。而且，這類裝置的出口需要經過多重審批，流程非常複雜。”
“我知道。”郭青青點頭，“所以我願意等待，也願意配合貴公司的審批流程。價格方面，我們可以按照你們的報價來。”
範德維爾沉默了幾秒，然後搖了搖頭：“郭女士，我不妨跟你說實話。32納米制程的裝置，目前我們只對少數幾家長期合作的客戶開放供應。華美電子成立時間尚短，還沒有建立起足夠的信譽記錄。在這種情況下，董事會很難批准這筆交易。”
這個答覆，在郭青青的意料之中。
她沒有表現出失望，反而微微一笑：“我理解貴公司的顧慮。那麼，我們退一步，45納米制程的裝置，貴公司能否再向我們供應20臺？這應該能夠支撐我們第一階段的生產需求。”
範德維爾的臉色緩和了一些：“45納米制程的裝置，問題不大。不過，目前的報價是每臺兩千三百萬歐元，交貨週期大約八個月。”
“價格可以接受。”郭青青乾脆利落地答應了，然後話鋒一轉，“不過，我有一個小小的請求，我希望採用分期付款的方式。首付30%，裝置到貨後支付40%，驗收合格後再支付剩餘的30%。”
範德維爾皺了皺眉：“郭女士，分期付款這種方式，我們一般只對合作超過三年的老客戶開放。”
“範德維爾先生，華美電子雖然年輕，但我們的股東名單裡有洛克家族，有紅杉資本，有高盛。”郭青青不緊不慢地說道：“如果範德維爾先生信不過我，總該信得過這些名字。”
這句話擊中了要害。
範德維爾沉吟了一會兒，終於點了頭：“我需要向董事會彙報。但問題應該不大。”
“那就多謝了。”郭青青伸出手，與他握了一下。
談判進行到這裡，表面上看一切順利。
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