週五晚上，帶著滿身的疲憊與充實的收穫，兩人終於飛回上滬。
公司會議室裡，燈火通明。倪光南、周楠，以及公司市場、銷售、研發、供應鏈等核心部門的負責人悉數在座，等待著這次決定性的京都之行的彙報。
沒有多餘的寒暄，林棟哲徑首走到會議室前方的白板前，拿起黑色記號筆，在白板中央畫了一個醒目的圓圈，重重寫下“工行”二字。
“各位，工行的五千臺訂單和認可，為我們，為‘白澤’，撬開了一扇大門，一扇通往國家各部委‘金字工程’、重點行業大型央企、核心金融機構採購體系的大門。”
“但這也同時意味著，從今天起，我們公司的市場策略和運營重心，必須進行一次關鍵的轉向。”
他頓了頓，用筆尖敲了敲“工行”那個圓圈。
“之前我們主要是‘產品驅動’，依靠產品設計的差異化和極致的價格衝擊消費和中小企業市場。現在，我們必須快速轉向‘大客戶驅動’，特別是‘行業標杆大客戶驅動’。”
他在“工行”下方，劃出一個箭頭，用力寫下了六個字：“大客戶事業部”。
“我決定，公司即日起正式成立‘大客戶事業部’。”
林棟哲的聲音在安靜的會議室裡迴盪。
“這個部門，由梁總首接負責。從現有市場部、銷售部、技術支援部、研發部，抽調最具經驗、最善溝通、最懂技術的骨幹力量，組建一支專職、專注、專業的特種團隊。這個團隊的唯一核心任務，就是集中公司所有優勢資源，系統性地攻關重點行業、核心部委、標杆國企的超大型客戶專案。”
他看向梁思申，目光中充滿信任：“思申，你的第一個戰略任務，就是把工行這個案例，從頭到尾、從技術細節到商務談判，徹底‘吃透’、‘嚼爛’，把它沉澱為一套標準化的、可複製的‘行業解決方案模板’。然後，拿著這個成功的模板，按圖索驥，瞄準下一個目標。”
梁思申迎著他的目光，重重點頭，眼神銳利而清醒：“明白。稅務、海關、電力、交通、能源……這些關鍵行業的資訊化需求，既有跨行業的共性痛點，比如安全、易用、可管理，也有各自獨特的業務屬性和外設要求。我會立刻組織團隊，在一週內完成初步的行業需求分析與解決方案框架梳理。”
林棟哲隨即看向倪光南和周楠：“倪總，周楠，大客戶的需求往往更復雜、更具體，定製化程度要求極高。這對我們既是挑戰，也是構築競爭壁壘的機會。‘LinOS’系統的底層架構優勢，就在於其高度的可定製性和模組化；我們硬體介面的開放性與擴充套件性，也必須跟上。請你們務必準備好最精銳的技術支援與快速開發團隊，隨時響應前方可能提出的各種‘稀奇古怪’的定製需求。”
周楠立刻回應：“研發中心己經預備了快速響應機制。我們有一個專門的‘行業定製組’，可以基於‘LinOS’核心版本，在最短時間內完成客戶化介面的修改、特定驅動整合和功能模組的增減。”
倪光南推了推眼鏡，補充道，聲音一如既往地嚴謹：“硬體方面，我們己經預研並設計了數套標準化的擴充套件介面板和機箱內擴充套件方案，可以靈活適配不同行業所需的特殊讀卡器、密碼鍵盤、高拍儀、票據印表機等外設，這些模組可以同步跟上。”
“很好。”
林棟哲放下記號筆，雙手撐在會議桌邊緣，身體前傾，做出了最終的部署。
“那麼，接下來三到六個月，公司的核心戰略就是深挖‘工行樣板’價值，迅速將成功經驗向相關行業複製、擴張，全力以赴，搶佔‘金字工程’及相關重點行業資訊化市場的戰略制高點。”
他的目光緩緩掃過全場，語氣充滿力量：
“這絕不僅僅是多銷售幾萬臺電腦那麼簡單。這意味著，我們要從一家消費級電子產品的供應商，開始向一家能夠為國家關鍵行業和重點領域提供深度定製化、高可靠性資訊化整體解決方案的科技公司轉型。這條路一旦被我們走通，公司在整個產業生態中的根基和地位，將變得截然不同。”
會議結束，眾人帶著明確的指令、燃燒的鬥志與沉甸甸的責任感，迅速散去，投入各自的工作。
喧囂的會議室很快安靜下來，只剩下林棟哲和梁思申兩人。
“累嗎？”林棟哲走到她身邊，幫她捏著肩膀，輕聲問。
梁思申放鬆了靠在椅子上笑了笑，那笑容裡有疲憊，但更多是一種成就感：
“累啊。在京都那幾天，感覺腦子每分鐘都在高速運轉。”
她轉頭看向他，眼睛在燈光下依然明亮。
“但是很有成就感。你知道嗎？今天和海關總署那位技術處長最後私下聊了幾句，他提到，他們之前其實也詳細考察過IBM和康柏的同類解決方案，但都覺得方案太‘重’，整體擁有成本太高，而且很多高階功能他們其實用不上，有點‘殺雞用牛刀’。他覺得我們的方案，特別是結合工行案例看，是‘恰到好處’，既解決了關鍵問題，又控制了成本，還很貼合國內的實際業務場景。”
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