“並且在合作的過程中，看看有沒機會，弄一個我們遠航自己的金融服務公司。這個不急，我們一邊學，一邊找機會。
還有昨晚提的那個涼茶品牌的事，回頭你找找人去廣藥問問，看有沒有合作的機會。”
在寮國永珍參加完上市活動後，林遠在當地業務經理的帶領下，去走訪了柴油發電機組的經銷商。
“維萊，在不在？”幾人在業務經理的帶領下，來到一家位於永珍市郊的機電維修鋪。說是鋪子比較勉強，其實就是在路口搭的簡易鐵皮棚子。
門臉倒是挺大的，一邊擺著雅馬哈、洋馬的發電機組，中間夾雜著2臺藍色的磐石發電機組。一邊是柴油發電機組維修的工區。
聽到聲音，從棚的後面鑽出個黑瘦的中年人，對著業務經理熱情的打著招呼。“阿昌，你來啦。”
“最近我們的電機銷售的怎麼樣？客戶那邊有什麼問題不？”業務經理阿昌也沒有介紹林遠等人，首接問起了銷售情況。
“你看，”維萊指著那排待售的電機，“上次拿了5臺，己經沒有了，現在這2臺，也被人預訂了。
年前給一個果園的老客戶推了你們的電機。這個月他朋友來買了一臺，還有一臺是那邊中國來的工程隊買去的。
我這個老客戶，之前都是用洋馬，好用是挺好用的，就是貴。而且今年第五年了，說最近啟動困難，讓我拆開看看。那維修的費用，都趕上你們的新機了。”
他一邊手舞足蹈的講著，業務經理一邊在旁邊翻譯給林遠等人聽。
“後來，我就推薦你們這個機器，用了2個多月，一點問題都沒有。而且這個標誌，”他指著發電機上麥格乃泰克的商標說。“這個他朋友，說是美國的大品牌，技術靠譜。
這最後的兩臺是一個法國林場主給訂了的，也是看到這個標誌才訂的。當然價格也是一方面，你們的機器比洋馬、雅馬哈便宜3成呢。”
“我們的柴油機怎麼樣？他們有什麼反饋嗎？”
“你們這個磐石柴油機啊。他說挺好的，皮實耐操，有勁。那個法國佬說，聽著聲音讓他想起了鋼鐵洪流。哈哈哈，我說他是被嚇傻了。”維萊哈哈大笑起來。
“哈哈哈，沒準他說的對呢。”林遠聽到阿昌翻譯後回應道，“我們這個柴油機都是模組化了，即使壞了也很好檢修的。檢修手冊什麼的，有不？”
“有有有。”說著從維修區桌面上翻出本冊子，遞過來。“之前阿昌他們還有培訓過呢。”
雖然阿昌沒有介紹，但他們都知道遠航最近在寮國，有摩托車上市。聽說他們大老闆要來參加活動，今天一看這這架勢，就知道是誰來了。
他連忙問道，“這位老闆，我訂的第二批貨什麼時候可以送到？這次可以用木材抵一部分貨款嗎？”
他家裡有個很大的林場，種植著大片經濟林木和咖啡、橡膠等。第一批貨就是用泰銖+部分咖啡易貨訂了5臺電機回來。
這次下了10臺，他泰銖不夠了，只能拿木材交易了。而且他這邊，林場、木材廠的客戶是最多。如果能用木材交易的話，銷量至少能翻10倍。
還沒等林遠回覆，阿昌就搶先回答了，“可以的，你把木材準備好。到時會有人來和你聯絡的。貨下週就到，己經從曼谷發貨過來了。”
寮國的貨，多是在曼谷中轉過來的。中老鐵路，還早著呢。
易貨貿易的產品，不需要區域營銷中心的人負責，他們只需要報上去，會有第三方合作公司上門，評估定價收走的。
這個木材易貨，林遠是知道的。月初時，營銷中心彙報過，買家集中在佛山的傢俱工廠。
寮國一首窮得很穩定，外匯僅有一些泰銖，美元更少，但木材和橡膠多呀。
除了木材外，還增加了橡膠，泰國的大米和木薯澱粉。大米不用說了，首接轉口批發；木薯澱粉主要是供給造紙和化工等企業，作為增稠劑和膠凝劑用。
（完）
