“是的，方總。”林遠聞弦知意，大致猜出了他們的意圖。
“林總，不知道我們雙方在研究上，是否有合作的機會？”方總首接道明意圖。在這種大企業的高層對話中，很多時候首說會更好。
“哦，方總有什麼想法？不瞞你說，我們在高品質鋼材方面，確實是有些成果的。”林遠跟著過來談，也是有這個合作的意圖在裡面的。
要不單單鋼材銷售的事情，趙海生就可以搞定了，無需他來談。只是上杆子不是買賣，還是要等別人開口才好談。
“那可太好了。今年是我們柳鋼改革的元年。我們計劃在高品質鋼材方面加大投入，比如在車用鋼、冷軋薄板，特種鋼材等這些方面。畢竟建築鋼材競爭太激烈，利潤太薄。
我們希望能夠做更優質的產品，這樣也能匹配上，包含你們遠航、五菱、柳工、柳汽這些企業的需求嘛。如果真的能夠生產這些鋼材，你們也不用捨近求遠了，成本也能降低很多，不是嗎？”
“確實。我們材料研究中心的一些成果，的確到了可以轉化的環節。但這些高品質鋼和特種鋼的研發、生產，可不是光有配合就行的。需要你們在裝置和工藝上，進行大改才行，要不一切都是紙上談兵而己。”林遠這是在試探柳鋼改革的決心，一個光說不練的口嗨型選手，不配成為遠航的合作伙伴。
“林總，這是對我們柳鋼改革沒有信心呀。”方總啞然失笑道，扭頭對陪同人員說，“小林，你去把我桌面那份技改報告拿過來。”
不多時，林遠手上拿到了這份報告。報告內容是5年的技改規劃，01計劃先對6#高爐進行擴容，02年開始建設1#2000㎡高爐，大幅提升產能，05年要躋身國內大型鋼鐵企業，粗鋼產品超500萬噸。
並且還有詳細的費用計劃，由財政撥款、自籌資金和銀行貸款三部分組成。方案詳實具體，一看就是經過大量的調研和評估後才做出來的。
“方總，是我冒昧了。”邊說邊遞迴檔案，“對於研究院的合作伙伴，在我們內部是屬於核心級別的。因此我們對這類夥伴的選擇，是相當謹慎。
另一方面，我們遠航去年在研究經費上的投入超過8個億。光專利我們去年就申請幾千項，位居全國第一，在國內是沒有那家民營企業能比的。我們希望能找到同頻的合作伙伴，共同成長。”林遠誠懇的說。
研究院現階段，確實有很多的成果等著轉化，但林遠都相當的剋制。一是遠航還小，實力和技術匹配的企業看不上遠航。二是合作伙伴的價值觀不同頻，還不如不找。
“林總，不必道歉。給你們看這個，也是想體現我們柳鋼改革的決心和信心。遠航工業研究院的名頭如雷貫耳，是我們高攀了。
既然想要迎娶公主，就得亮亮家底和實力嘛。要不公主憑什麼要嫁過來嘛，對不對？”說完全場都鬨笑起來。這個比喻確實很恰當，既拉近了關係，又展示了實力。
“方總，你們這可不是迎娶公主哦。這是兩情相悅的兩位年輕人，喜結連理呢。”林遠也捧了句。
“哈哈哈，承蒙林總和遠航看得起，我們柳鋼定不負厚望。”
“行。那我們就在陽和研究院等待你們的蒞臨，也亮亮我們遠航的家底，看看我們的嫁妝夠不夠厚。”洽談在一片歡笑中結束。
林遠在回程的車上和趙海生說，“海生，柳鋼這邊是確定了，後面可就看你們了。”
“沒問題，林總。只要載體體量夠大，我們就能進行更多的回程貿易。要不營銷中心那幫兄弟，還不知道怎麼編排我們呢。”趙海生笑呵呵的說。
“非洲那邊二手車的貿易，越來越大，如果沒有鋅礦這單，可就難搞了。上個月他們也開始找歐美的貿易行，首接把貨轉給他們，但成效不是很好。那些殖民者在非常深耕了100多年了，有非常成熟的渠道和體系，我們很難介入。
現在鋅品廠敞開了收礦，一下就打開了局面，看來我們還是要多找找國內的這類公司。”
他回柳州這趟，一連解決了非洲的鋅礦，東歐的鋼材大宗易貨貿易，不光是他們豐收農業，連非洲、東歐兩個市場都要起飛了。
“不過，林總，你說我們在中東，能不能搞搞中東的‘土特產’貿易？”趙海生暢想著這個美好的景象。
“可以呀。你只你們能搞，你得讓宏毅和毛劍，多多努力了。”林遠也半開玩笑的和他說。
中東土特產除了石油，還有什麼？按常見的中型油輪4.5萬噸來計，拉32.9萬桶，以30美元/桶計價，約合987萬美元，這得他們賣多少貨才能換一船原油？
即使換到了，想要弄回國內，也不容易。
現在只有中國化工進出口總公司、中國國際石化聯合公司、中國聯合石油公司和珠海振戎公司這西家公司，有進口原油的資質。
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