“林總，短期內我們不會再增加產能。現有的產能我們策略是內外兼顧、雙輪驅動。內是國內市場，國內經濟己經連續多年保持7%以上。
即使受到亞洲金融風暴的衝擊，仍然在7以上。按外界預估，剛剛過去的2000年，不會低於8%。結合國內經濟政策，這將是觸底反彈的一年。
製造業將是那隻鴨子，額對，就是春江水，對是春節對暖鴨先知的那隻鴨子。這我們透過供應鏈公司的資料和合作夥伴溝通分析，也驗證了這點。
但有個致命的問題。電力，從前年開始，停電的頻次和時間更多，更長了。我們瞭解到，國內的電力結構還是以火力發電為主。
但因為環保的原因，新建和新增的電力可能遠遠跟不上需求。今年、明年可能還不會太突出，最遲後年一定會大爆發，缺口不是短時間能補上的。
如果疊加中國入世後的產能大爆發，哦偶。”卡特舉起雙手，做了個誇張的動作。“到那時，電力意味著dollar。BOSS不敢想象，我們有多受歡迎。
因此這兩年，我們在國內市場，將把網路和示範市場建立起來。真正到了那一天，我們遠航電力將是最優，最適合的產品。”
林遠按捺不住的給他鼓起掌來。誠如卡特的分析，2003年全國進入了電荒，拉閘限電成了家常便飯。
短期內柴油發電組的銷量翻了3倍。
煤老闆走上了歷史舞臺。國家下大力氣實施西電東送工程和開發水電設施。
“非常大膽的分析，但是卡特，這兩年的產能缺口還是沒解決呀？”林遠可不會輕易吃餅的。
“哈哈，我的Boss，不是還有外貿市場嗎？”卡特把報告翻到了下一頁。
“去年，我們憑藉獨特的渠道和貿易形式，取得了非常好的效果。尤其是在20kw~200kw的中小型柴油電力機組上，疊加成本和規模優勢，我們還有巨大的空間。
康明斯、卡特彼勒這些巨頭，眼睛一首盯著高階市場，這些他們不屑於瞟一眼的低端市場，將是我們自由翱翔的天空。
根據行業資料分析，去年全球除中國外，銷量不低於150W臺。今年的增長不會低於10%，主要是來自於東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場，當然中國也是高增長地區。
在這些市場，電機的可靠性、本地化服務和價效比，才是影響客戶購買決策的最重要的三點。去年透過我們在泰國、伊拉克和智利的試點。我們取得了非常棒的效果。
我們參照遠航摩托的服務驛站，在主要礦區、種植園集合地，建立了遠航電力驛站。每個設立了驛站的市場，我們都能快速的攻下當地市場。尤其是在中小型柴油電力機組市場上，我們非常有優勢的。”
“去年你們設立了多少個電力驛站？”林遠有些好奇。
“69個，主要是在這三個國家。”卡特指著投影上泰國、伊拉克和智利的位置道。
“今年計劃建多少個？”
“今年計劃新建200個。以這三個國家為圓心，逐步向外拓展。”
“按你們這個策略，我建議你們再增加非洲的奈及利亞。這個國家是非洲最大的產油國，電力基礎更差。而且我們在當地市場，己經有非常好的基礎。你們和吳興海聯絡，可以快速的在當地開啟局面。”
“產品研發方面呢？”這麼一分析，林遠對電機公司2001年，乃至未來幾年的銷售是不擔心了。
“我們將在第一代控制系統基礎上，增加遠端監控、故障預警、自動排程功能。這是我們的發展方向。讓我們的發電機不只是能發電，還要能被遠端管理。
電控中心的顧博士給提了一個很形象的比喻，就是要我們的發電機，比使用者更早發現故障。
還有就是靜音型電力機組的開發。這是運力汽車發動機加蓋的靈感啟發了我們，汽車動力上能加蓋，我們發電機組上一樣能加蓋嘛。
尤其是在醫院、寫字樓、銀行、商場等場景，對靜音的要求是很高的。如果我們能開發出靜音型的產品，市場是非常廣闊的。”
會議持續了2個多小時。林遠非常滿意卡特等管理團隊的業績，當場許諾年終紅包，將會給他們提一個等級。
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