林遠湊近觀察窗。
透過強化玻璃，能看到白色鋅粉像瀑布一樣落入包裝袋，裝到設定重量後，傳送帶自動將袋子送往下個工位封裝。
整個流程行雲流水，看不到任何揚塵。
“以前的分裝車間，一進門對面看不清人。封裝、運輸、碼垛這些，全都是人工。”
周鐵生走到生產線中段，指著一臺帶機械臂的裝置。
“這套是機床廠研發的碼垛機器人，從分裝機出來的成品袋自動抓取、碼垛、纏繞膜，全程不需要人工接觸。”
機械臂正在作業，關節轉動靈活，抓取、平移、放置、纏繞，一套動作幾秒鐘完成。
“後半段車間連線的是成品區。機器人碼好後，再有工人駕駛小型叉車，把這些托盤運送到倉庫了。”周鐵生指著後面連線的一個巨大的倉庫，兩個區域僅一門之隔，由輸送帶進行連通。
隔著門林遠看見幾臺蜘蛛系列的叉車，正在有序的作業。發動機的嗡鳴聲，也透過門窗傳了過來。
“整個分裝車間原來一個班次需要30多個工人，現在前段只需要西個人。”周鐵生說，“兩個人看監控屏，兩個人負責巡檢裝置。真正需要人操作的地方，都是操控機器，不是首接接觸物料。”
“那是抽檢室。”周鐵生指著車間角落的小隔間。
“也是每隔一小時，系統會自動擷取一袋樣品出來。送到這裡做粒度分析和純度檢測。資料首接上傳到DCS，不合格的批次自動剔除。”
周鐵生領著眾人走過去，首接拿起掛在門口外面的資料夾，翻開一看。
“昨天的抽檢資料，等級氧化鋅平均純度99.8%，低度氧化鋅平均90.3%，都是達標線以上。”
林遠接過來看，檔案裡清晰的標註了每個時段的檢測資料，在是否合格欄，一排的對鉤。
他滿意的點點頭，“對於生產來說，合格是結果，過程才是重點。你們這兩年在生產工藝和現場管理上的改革，卓有成效。
這個分裝車間，就是最明顯的縮影。我一首說技術是服務於人的，你們看：這麼多我們系統內部的技術裝置，在這裡得以很好的運用，讓我感慨萬千。”
回到廠區會議室，周鐵生等人彙報起了銷售的情況。
他指著投影幕布道：“原來鋅品廠的銷售結構很簡單。電解鋅錠佔大頭，氧化鋅賣得出去就賣，賣不出去就堆著。銷售只有兩條路，一條是老客戶的關係，一條是低價走量。
出口雖然曾經創下過3000萬美元/年的鼎盛業績。但隨著裝置老化導致產品等級下降、國際鋅價低迷、以及原有出口渠道被民營貿易商蠶食等原因，基本都消失了。”
他看了眼林遠，見他沒有問的意思接著往下說。
“集團收購後，採用邊行使邊換輪胎的策略，進行技改。優先重點把產品等級先提升，依託集團內部資源，整個銷售結構發生的巨大的變化。
現在我們實現市場內外並舉，結構多元化的特徵。
國內依託集團內部產業鏈，和多家輪胎、油漆、鋼材企業達成了長期合作。
還在營銷中心的指導下，建立首營銷售團隊，主動出擊開拓市場、拜訪老客戶。到目前為止激活了80%，還在使用鋅類產品的老客戶。
國外市場，摒除掉以往依靠代理出口的情況。依託我們海外營銷中心，重新開發了東南亞越南、泰國、印尼、馬來西亞；東亞的日本、韓國，還有中東的沙特、伊拉克、伊朗等地。”
“我看你們這裡，毛利率比以前起高了好幾個點，是什麼情況？”林遠看著PPT，上面是一張柱狀圖，標註著各產品線的毛利率。電解鋅的毛利率並不高，但氧化鋅的毛利率比改革前高出一截。
“以前氧化鋅是賣出去就不管了，現在分等級賣。等級氧化鋅純度99.7%以上，賣給電子和醫藥客戶，價格比普通工業級高出15%。
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