“下沉市場？”
陳遇歡握著茶杯的手停在半空，眉頭微微皺起，眼神里透著一絲茫然。
在2003年這個時間節點，“下沉市場”這個詞還遠遠沒有被後世那些網際網路大廠炒得爛大街。這時候的中國資本界，無論是搞網際網路還是搞房地產，所有人的眼睛都死死盯著北上廣深這些一線城市，最次也是省會。
“進城”，是這個時代的主旋律。誰要是提出把大把的資金投向底下的西線小縣城甚至鄉鎮，那絕對會被當成腦子進了水的瘋子。
“明遠，你這話我有點聽不懂了。”
陳遇歡放下茶杯，身子靠向椅背，一副洗耳恭聽的架勢。他對張明遠有著近乎盲目的信任，既然張明遠丟擲了這個詞，那背後肯定藏著他還沒看透的驚天大盤。
“陳少，咱們換個角度看問題。”
張明遠也沒有賣關子，他手指在茶几上蘸了點水，畫了一個金字塔的形狀。
“你剛才說省城是紅海，為什麼？因為那個金字塔的塔尖上，擠滿了跟你們一樣，甚至比你們體量更大、背景更硬的巨頭。大家都在搶那一小撮有錢人的錢包，都在爭奪市中心那幾塊巴掌大的地皮。這叫存量博弈，是在互相放血。”
張明遠的手指緩緩向下劃，點在金字塔最龐大的底座上。
“但在省城之下呢？像清水縣這樣的地級市下轄縣，全國有兩千多個！這就是我說的下沉市場。”
“陳少，中國未來的二十年，最大的紅利是什麼？是城市化程序！是無數農民洗腳上田，從小平房、家屬院搬進帶電梯、有綠化的商品房剛需潮！”
張明遠的緊緊盯著陳遇歡，語速適中。
“省城的房價的確在節節攀高，但利潤率正在被高昂的地價和建安成本瘋狂稀釋。而在咱們清水縣，地價猶如白菜！老百姓的口袋裡雖然現在看著沒多少閒錢，但隨著經濟的發展，這種購買力一旦被激發出來，那就是海嘯！”
“在省城，陳氏地產只是眾多諸侯中的一個；但在下沉市場，以你們的資金體量和開發經驗，那就是降維打擊的‘過江龍’！你們可以輕易拿到最核心的地塊，掌握絕對的定價權，享受最高額的暴利！”
陳遇歡聽得眼睛越來越亮，但他畢竟不是剛混商場的愣頭青，並沒有被這宏大的藍圖衝昏頭腦。
他看著張明遠，一針見血地戳破了窗戶紙：
“明遠，你繞了這麼大一個圈子，不會是想讓我把陳氏地產的資金，投到你們清水縣來，給你做新區的政績吧？”
“是。”
張明遠毫不避諱，坦蕩地承認了。
“我不光要你來投資，我還要你出錢，替我們清水縣政府，把龍騰新區的管委會大樓、人民廣場、還有周邊的核心路網，全都免費蓋起來！”
“噗——”
陳遇歡剛喝進去的一口茶差點噴出來。他像看外星人一樣看著張明遠，氣極反笑：
“張明遠，你是不是今天晚上喝假酒了？腦子燒壞了？”
“讓我出幾個億去給你們縣政府蓋大樓？還免費？！你真當我是開善堂的，還是覺得我們陳氏的董事會都是一幫只講奉獻不講回報的慈善家？！”
面對陳遇歡的質問，張明遠神色不變。
“陳少，這就是我要跟你說的核心——BOT模式。”
張明遠耐心地，將他在周炳潤辦公室裡說過的那套“建設-經營-轉讓”的邏輯，站在資本的角度，更加深入骨髓地給陳遇歡剖析了一遍。
