一直蹲在旁邊像個悶葫蘆一樣的王老實，聽到“十幾萬”這個數字，也忍不住開了口，他磕了磕手裡的菸袋鍋，聲援起了高裕民：
“長貴啊，你老叔說得對！這可是拿咱們老王家的棺材本去賭啊，是得問清楚點。妹子，你給句準話，這事兒到底能不能打包票？”
看著這兩個固執的農村老頭，銷售女孩並沒有露出任何不悅的神色。
她臉上的笑容依然真誠：
“叔叔，您問得太好了。換做是我，買這麼貴的東西，我也得要個準話。”
她將那份紅標頭檔案收起，又拿出一份空白的購房合同，翻到最後幾頁的補充條款處，指給高裕民看：
“您說的政策變動風險，我們公司和管委會早就考慮到了。”
“為了打消大家的顧慮。這關於落戶的細則、孩子優先劃片上學的名額，以及咱們小區配套的社群醫療中心的就醫名額。”
“這些所有的權益。在您籤這份正式購房合同的時候，全部都會以白紙黑字、具有法律效力的形式，明明白白地寫進合同的附加條款裡！”
女孩抬起頭，眼神篤定：
“這不僅僅是口頭承諾，這是受國家法律保護的商業契約！如果以後因為政策原因導致這些權益無法兌現，我們開發商，將面臨鉅額的違約賠償！”
聽到可以寫進合同。
王老實和王長貴父子倆對視了一眼，眼裡的顧慮終於消散了大半。有合同在手，那感覺就不一樣了。
高裕民也暗自點了點頭。把行政政策的紅利，死死地焊接在受法律保護的商業合同裡。張明遠這一手，確實是把老百姓的心理防線拆解得明明白白。
“那……最後就是那個銀行貸款的事兒了。”
王長貴搓了搓手，進入了最後一個核心環節：“妹子，你上次說，我只要交四萬塊錢首付，剩下的錢就能從銀行借。這借錢，真的靠譜嗎？利息高不高？”
高裕民也豎起了耳朵，他對這個“按揭模式”在縣域市場的具體落地操作很感興趣。
其實，在2004年的沿海發達地區和省會級城市，按揭貸款買房已經不是什麼新鮮事了，不少房企早就開啟了這種模式。但在商品房經濟還沒有大行其道的內陸縣城，老百姓對買房的認知兩極分化。有能力的，基本是全款一把付清；沒能力的，根本就不會去想買商品房的事兒。
所以，“按揭”在北方縣城，絕對算是個新奇且充滿挑戰的概念。老百姓怕揹債，銀行怕壞賬。
銷售女孩拿出一臺嶄新的計算器，開始耐心地給王長貴算賬：
“王哥，這叫個人住房按揭貸款。”
“137平的房子，總價十三萬兩千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四萬塊錢左右。剩下的九萬多，全部由銀行先替您墊付給咱們公司。”
女孩在計算器上飛快地按著數字：
“然後，您跟銀行籤一份貸款合同。這九萬多塊錢，您可以分二十年慢慢還給銀行。我給您算了一下，按照現在的基準利率，您每個月只需要還大概六百多塊錢。”
“六百多……”
王長貴在心裡默算了一下自己和媳婦現在一個月兩千多塊的收入，這六百多塊錢，完全在承受範圍之內！而且還不會影響到日常的生活開銷。
“那……銀行能那麼痛快地把錢借給我嗎？我就是個在工地上幹活的。”王長貴還是有些不自信。
“這一點您完全不用擔心！”
：臺櫃璃玻立獨排一的側一另廳大指了指著笑孩
”。’窗視點駐揭按‘的立設門專樓售個各們咱在行建合聯，頭牽會委管區新騰龍是那。邊那看您“
”！的燈綠路一是批審的邊那行銀。水流資工者或，明證工務期長的上地工者或廠工區新們咱在供提能您要只。書背和通策政的整了做行銀跟經已會委管“
。作環閉的整完套這完聽
。睛眼了起眯地思所有若，鍋袋菸著裡手民裕高
。利紅育教和套配的市城了到前提，價代的小最用則，姓百老而。險風金資的商發開了擔承，金資了籠回速迅商發開助幫，檻門房購的姓百老了低降大極式模種這，時同；息利定穩的期長了取賺，資出邊這行銀是於等
！環閉融金的就相互、贏共方多的完個一是這
！致極了到玩，脈命的商發開和求需生民、桿槓融金把是，子小這遠明張
：來起站，後節細的向朝層樓於關句幾了聊孩售銷跟又貴長王
”。了底有裡心我兒事這，子妹“
”！來下定就們咱，來次下。理一理錢的上摺存把，量商量商再婦媳我跟去回先天今我“
：片名張一過遞，送相起著笑孩售銷
”。我絡聯時隨您。的該應是量商量商多，事大生人是子房買，哥王題問沒“
。候時的區談洽開離備準人幾在就
：孩售銷問地奇好些有，們媽大爺大的房買來是不顯明、飯盒著吃、水茶費免著喝、上發沙在坐正些那，側一另廳大著指民裕高
”。的好還度態，茶著喝調空著吹們他讓，的天熱大這，人趕沒也樓售這們你。的飯蹭來些那邊那看我，閨“
”？疼心不就闆老們你？吧銷開的小不筆一是也，水茶和飯盒的去出送天每這“
。笑了笑孩售銷，題問個這到聽
：然自其極得答回，區息休的邊那眼一了看
”。了道知不就您這，爺大“
”。的訓培過做們我給一統司公由後然，通闆老們我跟自親任主張的區新是說聽，念理務服套這“
：輯邏的後背這起釋解孩
”。來進敢不，方地的費消高是得覺，離距有樓售種這對，房品商過見沒前以姓百老，說任主張“
”！氣人攢積盤樓和區新們咱給在是就這，紹介的們我聽聽，盤沙看看能，了來進們他要只。飯個蹭、坐一坐是只怕哪，來進走能們他讓。離距種這破打了為是就，飯盒和水茶的費免供提們我“
：音聲了低孩
”？嗎好句一們咱念不能，前面友朋戚親、鄰四坊街在，後之去回。務服的們咱了到，飯的費免頓一了吃天今們他。想度角的媽大爺大的飯蹭些那在站“
”！了多用管告廣的萬十幾打上紙報在比可這！傳宣碑口的氣地接最是也、快最裡城縣個整是的來換，飯盒的費免這“
。話番這完聽
。賞讚抹一過閃裡眸眼，頭點了點地默默民裕高
”。啊得有才舍有。得捨，得捨“
：凱周向看頭轉，句一了嘆聲輕民裕高
”。理道個這悟正真能，闆老的意生做個幾沒“
：道認確次再，孩售銷著看，頭過轉他
”？的計設們你給，任主張個那是也。念理務服的’碑口賺飯盒送‘套這，說你“
