王大鵬適時補充,他的語氣帶著投資人的興奮:
“周總,我們認為,如果口罩成為線上消費習慣固化的催化劑,那麼SHEIN很可能借助這股東風,完成從一家成功的跨境電商到全球時尚巨頭的終極一躍。
現在投資,可能是在它邁向萬億帝國之路上的‘最後一班’高性價比列車。
這純粹是從財務投資角度出發,看好其巨大的增長潛力和回報空間。”
周亦辰聽著兩人的闡述,手指無意識地敲擊著桌面,陷入了沉思。
他承認葉秋爽和王大鵬的邏輯有他們的道理,但他看到的挑戰也同樣明顯。
他抬起頭,目光銳利地看向兩人,丟擲了兩個核心問題:
“第一,估值。我瞭解到,SHEIN目前在一級市場的估值己經接近100億美元。
這個門檻,即使對我們知止資本來說,也絕對不低。
這是一筆巨大的投入。你們準備怎麼說服陳總,拿出這麼大一筆資金,去投一個我們並不熟悉的消費領域公司?
風險如何控制?”
“第二,戰略契合度。”周亦辰身體前傾,加重了語氣。
“在我們華興,在陳總那裡,投資的核心是戰略卡位和生態協同。
你們告訴我,一個賣衣服的SHEIN,如何與我們華興的硬科技核心戰略產生協同?
我拿什麼理由去跟陳老闆說,我們要投資一家‘賣衣服的’公司?
就說它能賺錢?這個理由,你們覺得在陳總那裡夠不夠分量?”
這兩個問題,首指要害,也是王大鵬和葉秋爽內部爭論最多的地方。
會議室內再次安靜下來,所有人的目光都聚焦在兩位副總裁身上。
王大鵬和葉秋爽你看看我,我看看你,一時間都沒有立刻回答。
他們心裡清楚,周亦辰的顧慮是完全現實的。
說服內部,尤其是說服那位目光如炬、對戰略扣得極緊的陳總,是這筆投資能否推進的最大難關。
周亦辰看著兩人沉默的樣子,心裡跟明鏡似的。
他知道,這兩位搭檔是真心看好這個機會,否則以他們的專業和驕傲,不會在這種場合鄭重其事地提出來。
他靠在椅背上,無奈地嘆了口氣,臉上露出一絲“我就知道”的表情,語氣帶著幾分認命和擔當:
“行吧,你們兩個,把最難的活兒甩給我了。
這個專案,你們再完善一下投資建議書,特別是風險控制和潛在協同效應的分析,哪怕只是一些未來的可能性,也要寫清楚。
準備好材料,我去跟陳總彙報。”
一想到要去向陳默彙報一個“賣衣服”的專案,周亦辰就感到頭皮微微發麻。
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