陳默用筆圈出星巴克的名字：
“星巴克是偉大的對手，也是我們最好的‘對標物’。
它現在市值約1000億美元，全球三萬多家門店，穩坐王座。
但它的故事是關於‘現在’的，是穩定的現金流、成熟的模式、可預測的增長。
市場給它的是‘價值股’的估值，它的單店市值大約在32萬美元。”
他話鋒一轉，雷射筆的紅點落在瑞子的資料上：
“而我們呢？5,587家店，只是星巴克的六分之一。
如果我們用同樣的尺子去量，單店估值比他們高了太多。
所以，我們必須換一把尺子。”
“我們要告訴華爾街，星巴克代表的是‘當下’，而瑞子，代表的是‘未來’。”
“星巴克是在一個成熟的市場裡精耕細作，而我們，是在全球最大、增長最快的增量市場裡開疆拓土。
他們每開一家新店，是在分一塊基本固定的蛋糕；
而我們每開一家新店，是在把整個蛋糕做得更大！”
陳默進一步闡釋：
“星巴克的單店價值，體現在它今天能產生多少利潤。
而瑞子的單店價值，體現在它未來能貢獻多少增長，以及它作為我們‘快+準’數字化模式的一個節點，所蘊含的複製潛力和效率優勢。
因此，我們的單店估值必須是星巴克的數倍，甚至十倍。
這不是狂妄，這是對我們截然不同的增長曲線和商業模式的正確定價。”
此刻，在紐約park avenue某家頂級投行的會議室裡，李攜耀正完美地執行著這份劇本。
他穿著定製的深藍色西裝，站在投影幕前，用流利的英語，充滿激情又不失沉穩地演繹著這個故事。
“女士們，先生們，我知道你們每個人心中都有一個參照系。”
李攜耀微笑著，直接點破了所有人心中的疑問。
“是的，我們尊敬星巴克，它是一座高山，證明了咖啡市場的巨大潛力。
但瑞子，選擇了一條不同的攀登路線。”
他身後的螢幕上，沒有出現生硬的表格，而是用一張極具視覺衝擊力的圖表展示：
一條平緩上升的藍色曲線旁，是一條近乎垂直向上的紅色曲線，分別標註著“傳統巨頭穩健增長”與“瑞子指數級增長”。
“市場給予傳統巨頭的是‘價值股’的估值，看重的是它今天穩定的現金流。
這就象為一艘已經建成的豪華遊輪定價，看重的是它當前的載客量和航線價值。”
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