幾秒鐘後，陳默抬起頭緩緩開口，語氣依舊是平靜且有力：
“立峰，你的考慮是從銷售效率和短期回報出發，這沒有錯。
但是，看待EDA這個市場，我們的眼光要放得更長遠一些。”
他身體微微前傾，吐字清晰：“我建議你針對剛才提到的國內第三梯隊客戶，特別是那些有技術潛力但資金相對緊張的初創公司和中小型設計公司，我們立刻制定並推出一個‘EDA扶持計劃’。”
周立峰精神一振，知道陳默要有大動作了，立刻凝神細聽。
“這個計劃的核心，”陳默繼續說道：
“就是大幅降低他們的使用門檻。
我們可以提供極具吸引力的年度訂閱套餐，價格可以根據他們公司規模、營收和設計複雜度進行階梯式定價，從每年一兩百萬人民幣到一兩千萬人民幣不等。
甚至對於極少數特別有潛力的初創團隊，可以考慮以投資換訂單，或者提供近乎免費的初期使用許可。”
“同時，”陳默強調，“技術支援必須跟上。可以組建一個專門面向這些中小客戶的快速響應支援團隊，雖然可能不是最資深的專家，但要能解決他們日常遇到的大部分問題。我們要讓他們用得起，還要用得好。”
他看著周立峰，眼神深邃：“你知道我們這麼做的目的是什麼嗎？”
周立峰幾乎是瞬間就領悟了，脫口而出：
“佔領市場！培養使用者習慣！在華國市場把三巨頭（Synopsys, ce, Siemens EDA）的根基徹底挖空！”
“沒錯！”陳默的嘴角露出一絲冷峻的笑意。
“我們要用極致的價效比，甚至可以說是‘破壞性’的價格策略，迅速覆蓋全國的晶片設計公司。
讓每一個華國的晶片設計師，從入行開始，接觸、熟悉、習慣使用我們華興的EDA工具。
我們要讓三巨頭在華國的中小客戶市場無利可圖，逐漸邊緣化。
這不僅僅是做生意，這更是一場關於產業生態和未來的戰爭。
短期內，我們在某些客戶那裡可能不賺錢，但長期看，我們贏得的是整個華國晶片設計的底層生態和未來幾十年的客戶忠誠度。
這筆賬，划算！”
周立峰聽得心潮澎湃，血液彷彿都熱了起來。
他之前只是從銷售角度考慮投入產出，但陳默首接拔高到了戰略層面，看到了他未曾看到的深遠圖景。
“高！陳總，這一招實在是高！”周立峰忍不住讚歎，臉上滿是佩服。
“我之前還是侷限在傳統軟體的銷售思維裡了，只想著怎麼把現有的工具賣出去，收回研發成本。
您這麼一點撥，豁然開朗！
用扶持計劃把海量中小客戶圈進來，形成龐大的使用者基數和生態壁壘，這確實是對三巨頭的‘釜底抽薪’！
這不僅僅是做生意，這簡首是在給未來成為EDA霸主鋪路啊！”
他越說越激動，彷彿己經看到了無數中小設計公司使用華興EDA工具的畫面。
