“寒武紀，知名的AI晶片設計公司，雖然近期有些波折，但技術積累不容小覷，規模千人級。”
“地平線，領先的自動駕駛計算方案和AI晶片公司，前景廣闊，規模己經達到數千人。”
“還有西十大盜的平頭哥，基於RISC-V架構設計AIoT晶片和伺服器CPU，生態佈局很深，規模千人級。”
唸完這個名單，周立峰信心滿滿地說：
“對於拿下這個第二梯隊名單，我充滿信心。
原因很簡單，晶片設計這個行當，工具鏈的‘向下相容’性其實很好。
我們華興海思，設計的是世界上最複雜的通訊和AI晶片，工藝最先進，規模最大，對EDA工具的要求是地獄級的。
我們這套工具鏈，能撐起海思的業務，那麼用來設計這些第二梯隊客戶的晶片，無論是複雜度還是工藝要求，都綽綽有餘，甚至在效能和效率上能給他們帶來驚喜。
很多時候，我們只需要把工具亮出來，把海思的成功案例擺出來，再把我們針對他們業務場景做的定製化最佳化演示一下，客戶的興趣立刻就上來了。
他們需要考慮的，更多是內部團隊切換工具的學習成本，以及一些歷史專案資料遷移的問題，而不是工具行不行的問題。”
陳默點了點頭，對周立峰的判斷表示認可。
這就是技術絕對領先帶來的碾壓性優勢。
“那麼，再往下呢？”陳默話鋒一轉，問到了更廣闊，但也可能更棘手的市場。
“國內還有大量的第三梯隊Fabless公司。
比如做模擬晶片的聖邦微、思瑞浦，做影像感測器的格科微，做指紋識別的匯頂科技等等，還有數百家規模更小，或者處於初創期的晶片設計公司。
他們對EDA工具有需求，但付費能力和意願如何？”
聽到這個問題，周立峰興奮的神情稍稍收斂，露出了更符合他銷售老將身份的審慎和務實。
“陳總，不瞞您說，這部分市場，我們團隊也花了大量精力去走訪和調研。”
他坦言道，“客觀來說，這些公司的付費意願是有的，畢竟誰都知道三巨頭的工具貴，而且有風險。但是，他們的付費能力，確實是個問題。”
他詳細分析道：
“很多中小型設計公司，特別是初創公司，本身現金流就緊張，動輒幾千萬上億的永久授權費，對他們來說是難以承受之重。
他們更傾向於按年訂閱，或者按照晶片流片次數付費等更靈活的模式。
但即使這樣，如果我們按照成本和發展投入來定價，每年的費用對他們來說依然是一筆不小的開支。
而且，這些公司設計的晶片往往品類雜、專案週期不確定，對我們技術支援的要求卻一點也不低，投入產出比短期內看並不划算。”
周立峰總結道：
“所以，在目前的策略下，這部分第三梯隊客戶，暫時沒有納入我團隊下一階段的重點攻堅計劃。
我們可能會選擇性地接觸一些有潛力的細分領域龍頭，但大規模鋪開，時機還不成熟。”
陳默靜靜地聽著，手指在茶臺上輕輕敲擊著，陷入了短暫的沉思。
。響聲弱微的沸煮水茶下剩只室公辦
