“老規矩，先看數字。”
主螢幕亮起，顯示出BU六月份的整體經營資料儀表盤。
收入、利潤、回款、毛利率、市場份額......一行行關鍵指標滾動著。
陳默的目光快速掃過螢幕，然後在某個資料點上停留了幾秒。
“立峰，六月份PLM的自主專案簽約金額，環比下降15%，怎麼回事？”
周立峰立刻接話：
“陳總，主要是長安工業二期專案的談判延期了。
客戶那邊對V1.5版本的某些新功能還有疑慮，我們在做最後的方案澄清和演示，預計下個月能簽下來。”
“只是延期？”陳默追問，“還是有競爭對手攪局？”
“有競爭對手。”周立峰坦然承認，“西門子、達索都在跟，報價壓得很低。但我們產品成熟度和本地化服務有優勢，客戶還是傾向我們的。”
“價格戰是下策。”陳默搖搖頭。
“超凡，V1.5的產品演示，你親自盯一下。
不要只講功能，要講價值。
用了我們的PLM，他們的研發週期能縮短多少，設計變更成本能降低多少，要用客戶聽得懂的話講。”
“明白。”薛超凡立刻應道。
會議繼續進行。
各產品線總裁依次彙報六月份的經營情況、重點專案進展、面臨的問題和下一步計劃。
趙宏明是最後一個彙報的。
輪到他時，會議室裡的氣氛明顯有些變化。
有人低頭翻看手裡的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似專注地盯著螢幕，但眼神里的那份“旁觀”感，藏不住。
“陳總，各位領導，我彙報一下MES產品線六月份的工作。”
趙宏明站起身，走到演講臺前。
他沒有用花哨的PPT，只調出了一張簡潔的資料看板。
“第一，產品研發進展。
V1.0版本己完成所有模組開發，進入整合測試階段。
目前核心模組測試透過率92%，物料齊套率預測模組準確率87.3%，未達標，己要求技術部覆盤，三天內提交改進方案。”
“第二，市場拓展。
六月份，我們接觸了12家潛在客戶，完成初步需求調研8家。
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