沒有人反對。
散會。人陸續起身，收拾各自的材料。
他走出會議室的時候，劉文輝從後面趕上來，拍了拍他的肩膀。
“周總，你這個思路，提得好。”劉文輝說，“兩邊都能下臺階。”
周開飛笑了笑，沒說什麼。
走廊盡頭，鄭徽和高威並肩走著，低聲說著什麼。
等周開飛走過來，兩人一起迎了上去。
“周總，”高威先開口，語氣裡帶著點沒掩飾住的埋怨，“你現在也是資方的人了，會上怎麼反倒替長豐說起話了？”
鄭徽站在旁邊，沒說話，但眼神里的疑問是一樣的。
周開飛沒回答這個問題。他看了看兩人，問了一句：“你們有沒有仔細算過孫廠長的那個盈利模型？”
“模型？”高威皺了下眉，“他那個一千五百萬的年利潤預測？我們看過，還算合理，怎麼了？。”
“問題就在這個‘合理’上。”周開飛說，“我們的軸承，效能是SKF同款的兩倍以上。”
周開飛看著他們，“這個‘兩倍以上’，是實打實跑出來的資料，不是吹牛來著。結果你們預設的定價邏輯，是效能翻倍，價格對等？還覺得挺‘合理’？”
高威和鄭徽都沒立刻接話。
鄭徽的眉頭微微蹙起，她隱約抓住了周開飛話裡的線頭，但一下子沒理清。“你的意思是……”
“孫廠長按對等價格計算利潤，是因為長豐沒這個品牌，沒這個渠道，也沒這個讓市場接受‘國產賣高價的底氣。”
周開飛的目光在高威和鄭徽臉上掃過。
“但你們是誰？字節跳動，普華永道創投。你們出面，代表的不只是錢，是圈子，是信用背書。如果由你們來主導銷售，告訴市場，這是位元組和普華都押注的、效能碾壓SKF的國產尖端軸承，它應該賣什麼價？”
高威的眼睛倏地睜大了一些。
“應該更高，高很多。”他低聲說，語速快了起來，“我們有這個話語權，長豐沒有，江城市也沒有。我們可以首接對接終端大客戶，機床廠、風電企業、甚至軍工配套……”
“對。”周開飛點了點頭，“所以這裡有兩筆賬。一筆，是長豐自己按對等價格賣，辛苦做到一千五百萬利潤，你們按股份分。另一筆……”
他停住，看向鄭徽。
鄭徽己經完全跟上了思路，她接過話，聲音裡帶著一種被開拓後的清晰：“另一筆是，我們資方出面，成立一家專門的銷售公司，由我們來打造品牌、控制渠道、首接定價。長豐作為生產方，拿一個穩定的出廠價和保底利潤。這樣，資方的回報率會高出一個數量級，而對長豐來說，風險更低，收益更穩定。”
“基本就是這個意思。”周開飛說，“孫廠長盯著的是生產利潤。你們該盯著的，是品牌溢價和渠道利潤。這是兩碼事，也是兩個層面的錢。”
高威深吸了一口氣，又緩緩吐出，臉上那點埋怨早就沒了，取而代之的是一種被點透後的興奮和快速思索。
“這樣的話，整個專案的數學模型，要重新架構了，目標可以定得更高，但實現路徑和分成機制，得完全重構。”
“具體怎麼操作，是你們專業人士的事。”周開飛說，“我只是提個醒，別被孫廠長的賬，帶著走了。你們手裡的牌，比他想象的多得多。”
鄭徽看著周開飛，笑了：“周總，你這百分之十一的股份，看來是低估了。你剛才這番話，值更多。”
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